Поиск заказчиков на строительные работы: Заявки на субподряд во всех регионах — Биржа прямых строительных заказов и подряды

Прямые заказы для подрядчиков

Как найти подряд на строительные работы от прямых заказчиков?
Можно прозванивать холодные базы номеров, надеясь на результат или получить готовый перечень подрядов, на которые можно выйти по итогу обычных переговоров. Торгово-поискова система База Заказов позволяет найти не только заказы, но и надежных исполнителей!

Прямые заказы от частных лиц по ремонту

Разместите заказ и найдите исполнителей или поставщиков совершенно бесплатно!

Получите предложения и выберите лучшее из них — сэкономьте не только бюджет но и время на поиск!

1

Бесплатно создайте заказ

2

Получите предложения

3

Выберите лучшего поставщика

Разместить заказ

Подождите .

12 советов, как привлечь больше клиентов

Строительство

Кристина Джонсон | 14 минут чтения

Обновлено 27 декабря 2022 г.

В пути? Вместо этого послушайте аудиозапись.

ClockShark · Строительный маркетинг: 12 советов, как привлечь клиентов в строительстве

Вы можете быть лучшим в своем деле, но это не очень хорошо для вас, если у вас нет клиентов. Даже если у вас есть несколько клиентов, расширение клиентской базы может стать проблемой. Особенно, если вы часто бываете на работе, работаете. Вот почему маркетинг для строительных компаний важен.

Вы хотите иметь отставание, чтобы ваша работа не остановилась. Это означает постоянный маркетинг и рекламу, которые могут выйти за рамки вашего маркетингового бюджета, но есть несколько простых и менее затратных вещей, которые вы можете сделать для укрепления своей репутации (и клиентской базы).

Маркетинг вашей строительной компании необходим, если вы хотите найти нужных клиентов и полностью реализовать свой потенциал. Хорошая маркетинговая стратегия в области строительства позволяет вашей компании и вашему бренду узнаваться потенциальными клиентами, конкурентами и даже потенциальными сотрудниками.

С недавно принятым законопроектом об инфраструктуре конкуренция будет жесткой. Те, кто лучше всего известен, с большей вероятностью получат выгоду от множества новых рабочих мест, которые это создаст. Это потому, что хороший маркетинг — это не только признание вашего имени. Это также о том, чтобы ваша компания выделялась и выглядела профессионально.

Если вы рассматриваете какой-либо продукт или услугу, скорее всего, вы вспомните тот, с которым вы знакомы благодаря маркетингу. Возможно, вы видели их рекламу в Интернете или слышали рекламу по телевизору. Может быть, вы узнали их фирменные цвета или умный слоган, который остался с вами. Это потому, что маркетинг нацелен на признание. В строительном маркетинге больше преимуществ, чем просто признание.

Конечно, строители и торговцы знают, что недостатка в рабочих местах нет. Но как эти строительные компании получают эти проекты? Потому что они, вероятно, продавали свой опыт. Маркетинг позволяет нужным людям — будь то коммерсанты или промышленники, домовладельцы или управляющие недвижимостью — увидеть, что представляет собой ваша компания и что вы можете сделать. Это приводит к увеличению продаж, потому что ваш маркетинг нацелен на клиентов, которых вы хотите, и дает вам качественных потенциальных клиентов.

Ваш бренд — это представление о вас у публики и ваших клиентов. Это уникальный способ, которым ваши клиенты видят вашу компанию. С хорошим брендом вы можете расширить свой опыт с гораздо большей легкостью и меньшими затратами, чем создание нового. Например, если вы известный и успешный строитель террас, но хотите расширить свое присутствие в сфере фехтования, успешный бренд с хорошей репутацией заставит тех, кто ищет профессионалов в области фехтования, знать, что вам можно доверять. Маркетинг помогает вам завоевать доверие клиентов.

Вместо того, чтобы получать неквалифицированных потенциальных клиентов для работы, которую вы не выполняете, правильный маркетинг позволяет клиентам четко понять ваши области знаний и то, в чем вы лучше всего.

Маркетинговые изменения. Когда вы начнете маркетинг, вы узнаете все последние маркетинговые тенденции для строительных компаний. Это поможет вам убедиться, что вы правильно используете свой маркетинговый бюджет.

Ребекка Андерсон — президент и соучредитель Wise Elephant Consulting, маркетинговой и консалтинговой компании, обслуживающей строительные компании. Как бизнес-консультант, Андерсон видит много проблем в отрасли при маркетинге строительных компаний.

Мы обратились к Андерсону за экспертным мнением и советами о том, как привлечь клиентов в сфере строительства.

В конце концов, все дело в стратегии, говорит Андерсон.

«Самая распространенная ошибка, которую я вижу у подрядчиков, заключается в том, что они не стратегически подходят к своему маркетингу. Они подбрасывают что-то, потому что это кажется хорошей идеей, но они не думают о возврате инвестиций или о том, является ли это лучшим использованием их средств».

Андерсон говорит, что сегодня перед подрядчиками стоят четыре наиболее частые задачи: использование технологий, соблюдение рабочей нагрузки, поддержание высокого качества обслуживания клиентов и разработка надежной стратегии, которая реализуется.

Так как же сегодняшним подрядчикам привлечь больше клиентов? Вот 12 советов, которые помогут вам двигаться вперед.

Это не значит просто хорошо выполнять свою работу. Конечно, вы всегда должны выкладывать свои лучшие работы. Но даже если работа, которую вы делаете, является звездной, ваша репутация не зависит исключительно от проектов, которые вы завершаете.

«Вы должны убедиться, что получаете хороший опыт работы с клиентами, когда вы можете запросить у них отзывы после того, как работа будет сделана», — объясняет Андерсон. «Все начинается с твоего слова. Если вы это говорите или пишете, вы это делаете. Если у клиента возникла проблема, немедленно решите ее и разработайте процесс обработки таких жалоб. Если дело дойдет до того, что попадет в ваши онлайн-обзоры для вашего бизнеса, вы потеряете новый бизнес».

Поддерживайте отношения с существующими клиентами , и они станут вашими представителями для новых.

На современном рынке имидж бренда — то, как потенциальные или существующие клиенты видят вашу компанию — это больше, чем просто красивый логотип или слоган. Это представление о том, кто вы есть как компания, и оно разработано на основе ценностей вашей компании.

Четкие, последовательные обозначения на ваших транспортных средствах и оборудовании должны отражать ценности вашей компании, и все ваши сотрудники, а также субподрядчики, должны уважать ваш бренд.

По словам Андерсона, очень важно, чтобы ваш знак или грузовик стоял перед вашим проектом.

«На вашей вывеске должны быть правила, позволяющие людям представлять бренд. Убедитесь, что все и все, кто связан с вашим брендом, согласны соблюдать эти ценности. Вы бы не хотели, чтобы ваш логотип появлялся где-то, что могло бы повлиять на восприятие вашими клиентами того, кем вы являетесь как бизнес».

3. Обеспечение профессионального уровня рабочих мест

Как и везде, где будет находиться ваш бренд, вы хотите, чтобы все, что связано с вашей работой, было профессиональным.

«Все ли в безопасности OSHA? Вы кладете брезент для сбора мусора? Убирают ли ваши сотрудники за собой? Все это влияет на восприятие людьми вашего профессионализма. Если ваша команда носит одинаковую одежду и выглядит профессионально от начала до конца, вам будет намного проще предложить работу по более высокой цене. Восприятие людьми вашего профессионализма влияет на то, сколько они готовы платить за ваши услуги», — советует Андерсон.

Ваши существующие клиенты являются ценным активом, но если вы не будете поддерживать связь, о вас могут забыть, каким бы замечательным ни был ваш проект. Клиентам нравится чувствовать, что их ценят, и это недорогой способ взрастить клиентов, которые у вас есть.

«Поддержание отношений с клиентами очень важно, — говорит Андерсон. «Чем больше вы делаете коммерческих проектов, тем важнее эти отношения. Если вы работаете с клиентами, наличие процесса общения и обучения клиентов заставит их чувствовать себя комфортно с работой, которую вы делаете, и почему вы это делаете».

После того, как вы установите качественные отношения, важно продолжать поддерживать их. Андерсон предлагает через месяц после завершения проекта проверить, как он прошел.

«Очень важно поддерживать эту связь, особенно если вы будете следить за ней лично. Когда у кого-то есть проблемы, вы решаете их, а когда кто-то доволен, вы просите оставить отзыв о своем бизнесе в Интернете».

Маркетинг сегодня отличается от того, что было раньше. Найдите время, чтобы ознакомиться с входящим маркетингом, маркетингом в социальных сетях и портретами покупателей. Академия Hubspot предлагает бесплатные сертификаты, которые помогут вам изучить стратегии и процессы для понимания маркетинга.

«Очень важно понимать, как все работает в маркетинге и как отслеживать окупаемость инвестиций для любого маркетингового канала», — говорит Андерсон, добавляя, что она всегда учит владельцев строительного бизнеса понимать свои показатели.

«Цифровые технологии очень важны для подрядчиков, потому что они являются конкурентным преимуществом для роста и сохранения прибыльности, но это необходимо понять, прежде чем внедрять. Стратегическое планирование в бизнесе — это то, что помогает строительным компаниям выжить в условиях рецессии, и частью стратегии является понимание того, как разумно тратить деньги на каждую инвестицию, особенно на маркетинг».

Зарегистрируйтесь в Google My Business и продвигайте свой бизнес с помощью визитных карточек и красиво оформленного веб-сайта. (Совет: раздайте каждому человеку по две визитки вместо одной. Так они смогут передать одну тем, кому вас порекомендуют).

Убедитесь, что вы придерживаетесь всех ваших маркетинговых материалов и того, как вы отвечаете на отзывы клиентов. Андерсон говорит, что ваш веб-сайт должен помочь вам завоевать доверие клиентов и продемонстрировать свою работу.

Раз в месяц выделяйте утро для посещения потенциальных клиентов. Изучите клиента / компанию, чтобы убедиться, что вы назначили встречу с нужным человеком — человеком, который будет заниматься новыми строительными проектами.

Возьмите пару брошюр и визитных карточек компании, чтобы раздать их другим сотрудникам компании. Узнайте о предстоящих проектах, о том, как вас могут пригласить участвовать в торгах по проектам, с кем вам следует поговорить и что вы должны сделать, чтобы убедиться, что вы можете работать на них.

«Как минимум ваша контактная информация должна быть легко доступна на вашем веб-сайте, а также некоторые фотографии вашей работы», — объясняет она. «Ваш О нас Страница должна укреплять доверие ваших клиентов к тому, кто вы есть, и включать сертификаты и лицензии, и вы должны перечислить типы услуг, которые вы предоставляете, чтобы гарантировать, что вы даете своим клиентам полное представление о том, что вы можете предложить. Есть ли у вас программа обслуживания? Это тоже должно быть на отдельной странице».

Не забудьте также поделиться фотографиями до и после в своих социальных сетях.

«Это наиболее эффективное время, даже если у вас практически нет возможностей для всех других маркетинговых возможностей. Наш мозг быстрее обрабатывает изображения, чем слова».

Экономьте время и деньги с ClockShark

Спасибо! Ваша заявка принята!

Ой! Что-то пошло не так при отправке формы.

Мы все любим бесплатную рекламу. Когда проект завершен или достигнута важная веха, строительной бригаде часто бывает полезно устроить небольшой праздник. Пригласите клиента и его команду. Пригласите дизайнеров. Пригласите людей из офиса дизайнера и заказчика.

Пригласите местные СМИ – отправьте им краткую аннотацию о проекте с изображением, которое они могли бы включить в новость. Убедитесь, что мероприятие организовано должным образом, а проектная площадка содержится в чистоте и порядке — вы же не хотите, чтобы посетители спотыкались о строительный мусор или незавершенные работы. Конечно, нельзя проводить такие мероприятия каждую неделю. На самом деле, они, вероятно, хорошо работают только раз в год или когда задействованы разные команды.

Хотя это не самый эффективный подход, Андерсон говорит, что вы можете связаться с местными средствами массовой информации о государственных проектах, которые они могут освещать, чтобы перерезать ленточку и т. д., или вы можете связаться с отделами маркетинга и коммуникаций со СМИ, которые также будет делать это для местного правительства, палаты, EDA, библиотеки и т. д., чтобы узнать, сможете ли вы сотрудничать с ними в отношении информации, которую они будут публиковать.

Ваши сотрудники — ваши представители. Они представляют вашу компанию и репутацию и могут привести к новым клиентам. Убедитесь, что они четко понимают, как вы хотите, чтобы вас изображали как компанию, и попросите их сообщить вам о любых потенциальных потенциальных клиентах.

Каждый сотрудник может внести свой вклад в создание положительного имиджа вашей компании.

«Если у вас есть бригада, которая будет работать на вас, убедитесь, что на ней есть табличка с вашим логотипом, чтобы люди знали, что вы выполняете эту работу», — предлагает Андерсон. «Если это возможно и целесообразно, предоставьте соответствующую одежду — возможно, фирменные футболки — и установленные профессиональные стандарты поведения.

«Процессы, которые требуют, чтобы каждый надевал свои СИЗ и страховочные пояса каждый раз, когда они входят на рабочую площадку, — это отличный процесс, или этот звонок, чтобы уведомить, если ваша бригада не сможет работать из-за плохой погоды. это отличный процесс, который заставляет клиента чувствовать заботу. Такая политика, как наличие системы GPS-слежения, также позволит вам узнать, где находятся грузовики вашей компании и как быстро они едут, когда их используют подводные лодки».

Хотя технология является одной из самых больших проблем для строительных компаний, такие решения, как мобильное отслеживание времени, которые повышают удовлетворенность клиентов и повышают ответственность сотрудников, также улучшат ваш профессиональный имидж. В конечном счете, все, что улучшает ваш профессиональный имидж, лучше продвигает вас на рынке.

Маркетинг и реклама — это не универсальный процесс. То, что может сработать для другого подрядчика, может не сработать для вашей компании. Потратьте время, чтобы узнать своих идеальных клиентов и нацелиться на них.

Может быть полезно спонсировать местное дело или мероприятие. Распространение листовок работает для некоторых клиентов.

Реклама в местных газетах может дать результаты. Что бы вы ни делали, убедитесь, что сообщение вашей компании четкое и профессиональное. Всегда спрашивайте новых клиентов, как они нашли вашу компанию, а затем решайте, как вы можете улучшить и развить этот источник, чтобы он мог приносить новых клиентов.

Хорошие рабочие отношения с другими подрядчиками, поставщиками и субподрядчиками очень важны, и реклама услуг друг друга может принести пользу всем. Рассмотрите возможность создания союзов — конечно, всегда убедитесь, что это компании с хорошей репутацией, потому что вы не хотите, чтобы репутация вашей компании была запятнана плохим качеством работы или негативным опытом.

Андерсон говорит, что есть много способов стать более известным в строительной отрасли.

«Ассоциации — отличный способ связаться с местными жителями в вашем районе. Образовательные конференции для поддержания вашей лицензии — отличное место для общения с другими подрядчиками», — говорит она.

«Ваши поставщики проведут множество мероприятий на крупных конференциях Expo в США, во время которых было бы здорово наладить отношения. Встречи с людьми из другой части Соединенных Штатов могут быть невероятно полезными, когда вы сталкиваетесь с проблемой или вам интересно, как другие люди набирают продавцов, обрабатывают товарные запасы и т.  д.».

Вы не можете ожидать, что клиенты найдут вашу компанию. Вы должны работать, чтобы потенциальные клиенты нашли вашу компанию. Реклама стоит дорого и не всегда работает, но понимание ваших клиентов и отслеживание потенциальных и прошлых клиентов — это экономически эффективный метод поиска следующего строительного проекта.

Маркетинг для строительных компаний — это командная работа, поэтому убедитесь, что все в компании понимают, что нужно делать. Чтобы узнать больше о брендинге, прочитайте наш блог «Лучший способ создать имидж вашей компании».

О Wise Elephant Consulting

Wise Elephant Consulting — консалтинговая компания в области бизнеса и маркетинга, специализирующаяся на экономически эффективных решениях для строительных компаний. Она является соведущей еженедельного подкаста под названием «Business Talk, Sister Gawk», в котором даются бесплатные советы и информация для предпринимателей. Вы можете связаться с Ребеккой Андерсон здесь.

Поделись этим:

Кристина Джонсон

Кристина — бывший журналист и сертифицированный писатель по контент-маркетингу. Она самопровозглашенная гурманка, любит животных, чтение и рыбалку.

6 советов по привлечению новых клиентов для вашего строительного бизнеса

Одной из главных задач и задач владельцев бизнеса — как новых, так и уже состоявшихся — является привлечение и удержание новых клиентов. Согласно нашему опросу DDA 2021 года, 69% клиентов хотят привлечь новых потенциальных клиентов, чтобы добиться большего успеха в своем бизнесе. Успех компании зависит от ее продаж и доходов от бизнеса, и строительная отрасль не является исключением.

Чтобы постоянно привлекать стабильный поток высококачественных клиентов для вашего строительного бизнеса, попробуйте реализовать эти шесть стратегий приобретения и роста.

Установление хороших отношений с местными поставщиками будет иметь большое значение, когда речь идет о привлечении новых клиентов для вашего строительного бизнеса. Когда люди снова и снова используют одних и тех же поставщиков для различных домашних проектов, они, как правило, доверяют им. Они ценят мнение и советы поставщиков, поэтому вполне естественно, что клиенты обращаются к своему поставщику за рекомендациями, когда возникают потребности в строительстве.

По этой причине хорошо выйти и представиться всем местным поставщикам. Оставьте им свои визитные карточки, установите с ними хорошие отношения и часто оставайтесь с ними на связи, чтобы, когда клиент просит рекомендацию, вы были первым, кто приходит на ум.

При работе над проектом, будь то жилой или коммерческий, воспользуйтесь возможностью связаться с соседними домовладельцами или ближайшими предприятиями. Сообщите им, что вы будете работать в этом районе, оставьте им визитную карточку и попросите связаться с вами, если им что-нибудь понадобится.

Строительство обычно занимает месяцы. Это дает вам достаточно времени, чтобы не только представить себя как можно большему числу потенциальных новых строительных клиентов в этом районе, но и заложить основу для того, что может стать отличными рабочими отношениями в будущем. Это также хороший способ продемонстрировать свою работу, поскольку те, кто находится рядом с вашим проектом, увидят, как вы делаете то, что вы делаете, от начала до конца, давая им представление о качестве вашей работы и эффективности вашей команды.

Большинство людей, которые ищут что-либо в наши дни, обращаются к Google. Создайте высококачественный веб-сайт и создайте сильное присутствие в социальных сетях с подробной информацией о вас и вашем строительном бизнесе. Продемонстрируйте свои предыдущие проекты, используя изображения и видео, которые подчеркивают типы проектов, на которых вы специализируетесь, качество вашей работы и ваш типичный процесс. Рассмотрите возможность добавления SEO-оптимизированного блога на свой веб-сайт, где вы получаете органический трафик и потенциальных клиентов благодаря отраслевому контенту — например, сообщение в блоге, предлагающее предложения и идеи для различных проектов строительства и DIY.

Ваш веб-сайт и социальные сети также являются ценным ресурсом, когда дело доходит до выделения отзывов клиентов. Поощряйте предыдущих клиентов оценивать ваш бизнес и оставлять комментарии о качестве вашей работы.

Наконец, постарайтесь привлечь как можно больше подписчиков, чтобы охватить как можно больше людей, и чаще размещайте публикации, чтобы ваш строительный бизнес часто появлялся в новостных лентах.

YouTube — одна из крупнейших поисковых систем в мире, уступающая только Google. Используйте огромный потенциал платформы и большую пользовательскую базу, создав продуманную видеостратегию, которая повысит узнаваемость вашего бизнеса. Например, вы можете стать экспертом для тех, кто нуждается в строительстве, создав короткие видеоролики об улучшении дома. Когда дело доходит до реконструкции и строительства, это отличный способ для потенциальных клиентов увидеть вас и вашу команду за работой.

Вы можете не только освещать проекты через YouTube, но и предлагать личные занятия по домашним проектам своими руками. Если вы можете научить людей выполнять простые проекты по дому, то они, скорее всего, обратятся к вам за помощью в строительстве и ремонте.

Новое строительство и улучшение дома могут быть дорогостоящими проектами. Вы потеряете значительное количество клиентов, если не будете предлагать финансовые услуги и различные варианты оплаты для более крупных проектов, которые клиенты могут быть не в состоянии оплатить в полном объеме за один раз. Предоставление гибкости и предоставление клиентам возможности платить по графику, например графику, основанному на контрольных точках, или графику завершения, помогает упростить клиентам работу с вами и может помочь вам превзойти предложения конкурентов. Кроме того, внесение частичных платежей авансом в рамках плана платежей — отличный способ гарантировать, что дополнительные платежи не помешают вашему бизнесу и не снизят ваш денежный поток.