Как найти заказчика на строительство – Заказы на строительные работы и ремонтные услуги, работа для строителей без посредников на строительной бирже Ремонтник.ру

Я строитель. Как найти клиентов которые платят?

В наше время многие специалисты строительного дела все чаще открывают свое дело. Такой способ заработка имеет определенные преимущества. Наличие здоровой конкуренции — это хороший стимул к улучшению качества проделанной работы. Кроме того, можно устанавливать свою цену. Однако, такая деятельность включает в себя и постоянный поиск заказов. И здесь не всегда работают привычные способы популяризации.

О хитростях поиска

В строительном бизнесе самую лучшую рекламу создает «сарафанное радио». Если бригада удачно выполнила свою работу, то довольные заказчики начнут рекомендовать ее всем своим знакомым и родным. Более того, те же соседи, глядя на текущий процесс ремонта, и сами решаются обновить свое жилье с помощью бригады, которая трудится рядом. Поэтому, выполняя заказ, нужно стараться поладить не только с хозяевами, но и с их соседями.

Также очень неплохие результаты показал способ, подразумевающий раздачу флаеров и визиток. Проще всего, конечно, договориться с продавцами строительных магазинов и оставить им листовки с визитками. Все это делается естественно за денежное вознаграждение. Так о вашей бригаде сможет узнать много людей, а рекламные затраты будут минимальны. Начинающие предприниматели-строители могут и сами заняться распространением листовок.
В строительной отрасли все еще действуют старые методы поиска клиентов и заказов. Речь идет, конечно, об объявлениях в газетах и рядом с подъездами жилых домов. Многие люди считают, что если объявление размещено у их подъезда, то его автор проживает где-то рядом. Это означает, что связаться с ним будет намного проще. Такой подход к поиску клиентов удобно применять в тех районах, которые для вас являются приоритетными. Отметим, что объявления в газетах срабатывают реже, но все же срабатывают.

Многие строители имеют большой круг знакомых по роду своей деятельности. Отметим, что очень полезно знать о том, кто ваши конкуренты, могут ли они стать вашими партнерами. Для этого есть несколько причин и поиск заказов – это лишь одна из них. Часто заказчики просят порекомендовать кого-то для проведения определенного вида строительных работ, которые не входят в прейскурант их исполнителей. И вот здесь как раз и вспоминают о старых знакомых. Бывают ситуации, когда можно просто перекупить заказ у конкурентов, которые по определенным причинам не могут взяться за его реализацию.

Поиск заказов через интернет

Было бы глупо не попытаться продвинуть свои услуги в сети Интернет. Искать заказы для бригад строителей на этом поприще можно двумя способами.

1) Публикация объявлений на тематических сайтах и форумах. Здесь важно выбирать только те ресурсы, которые пользуются популярностью. Вы можете ограничиться подачей одного и того же объявления. Но если вам этого мало, то можете создать свой собственный раздел, в котором вы будете общаться с потенциальными клиентами, давать советы, собирать заявки, завоевывать авторитет.

2) Создание собственного сайта. Второй вариант поиска заказчиков придаст солидности любой бригаде. Потенциальный клиент увидит, что вы относитесь к делу серьезно. Но мало просто создать сайт. Его нужно раскрутить. Содержимое сайта необходимо постоянно обновлять и оперативно реагировать на все отзывы и заявки.

Каждый из этих способов имеет свои достоинства и недостатки. Вы можете выбрать тот, который больше всего вам подходит.

Поиск заказов в период застоя

Искать заказы в условиях кризиса всегда сложнее. Деятельность, имеющая строительный профиль, отличается от других видов предпринимательства тем, что имеет периоды застоя и активности. Нередко это связано с сезонами. К примеру, в зимнее время возводить или капитально ремонтировать дом просто нереально. Более того, если речь идет о фирме, то вам придется платить зарплату всем ее членам независимо от того, поступают заказы или нет. Это же касается и государственных налогов. Существует несколько способов поиска заказчиков в период застоя.

1) Активный поиск. Этот способ подразумевает наличие сотрудника, который будет активно искать клиентов. Желательно, чтобы это был человек с опытом работы и соответствующими навыками. Он должен регулярно мониторить тематическую прессу, собирать информацию о тендерах. Кроме того, он должен собирать полезные контакты, заниматься рассылкой коммерческих предложений по e-mail и так далее. Такая стандартная деятельность способна привлечь долгожданных заказчиков.

2) Посещение строительных объектов. Если вы планируете заниматься строительством на высоком уровне, то обязательно пройдитесь по крупным объектам строительства, которые имеются в вашем городе. Поговорите с заказчиками. Вполне возможно, что они заинтересуются вашими предложениями и в следующий раз воспользуются вашими услугами. Кроме того, это хорошая возможность переманить клиентов у тех исполнителей, которые не справляются со своими обязанностями.

3) Крупные связи. В этом случае вы должны наладить контакт с крупными строительными компаниями и подрядчиками. Не бойтесь интересоваться, какие актуальные проекты у них имеются, согласны ли они с вами сотрудничать. Как минимум – вы окажитесь в базе контактов серьезной компании. Как максимум – получите долгосрочный доступ к крупным заказам.

4) Привлекая клиентов, нельзя забывать о пассивном продвижении своих услуг. Другими словами, вы размещаете рекламное объявление, зарабатываете себе репутацию, участвуете в различных выставках. И все, новые клиенты сами вас найдут. Такой подход отлично работает в том случае, если вы уже довольно долго вращаетесь в сфере строительного бизнеса, имеете хорошую репутацию и солидную клиентскую базу.

Но в идеале лучше всего будет совместить пассивные и активные виды поиска.

Поиск заказов на начальном этапе развития

Как правило, строительную сферу делят между собой крупные предприниматели. Но это не значит, что новичок в этом случае совсем не имеет шансов. Его ключевой задачей является поиск надежных клиентов в области строительства.

1) Первое, что нужно сделать – это создать каталог готовых работ. Именно он будет вашим главным ресурсом. С его помощью потенциальные клиенты смогут убедиться в качестве выполненных вами заказов.

2) Создание собственного сайта. Вы можете создать сайт-визитку. Желательно, чтобы он был профессиональным. Он даст полное представление о том, чем вы занимаетесь, какова специфика вашей деятельности, и каком уровне находятся ваши дизайнерские способности. На таком сайте вы сможете разместить образцы своих работ, указать расценки, создать книгу для отзывов и указать контактные данные. Вы можете популяризировать свой сайт при помощи контекстных рекламных объявлений. Поможет и использование SEO.

3) Налаживание контактов. Постарайтесь наладить контакт с изготовителями материалов для строительства и отделки. Здесь все очень просто. Изготовитель советует вашу бригаду всем своим клиентам, как компетентных исполнителей. Взамен он получает небольшой процент от каждого полученного вами заказа. А вы, в свою очередь, будете направлять своих заказчиков в магазины партнеров за приобретением материалов для стройки, ремонта и отделки.

4) Размещение объявлений в тематических изданиях. Это могут быть журналы или газеты, которые рассказывают о дизайне интерьеров и строительных материалах. Обязательно разработайте модуль, который будет запоминаться. В него добавьте ссылку на интернет-портфолио своих работ.

5) Налаживание контактов с большими строительными холдингами. Довольно часто большие компании предпочитают передавать некоторые объекты строительства более мелким фирмам. В таком случае часть денежной прибыли вам придется отдавать главному подрядчику. Но взамен вы можете получить солидную клиентскую базу.

6) Если в вашем регионе имеется какой-нибудь союз строителей, то обязательно вступите в него. Это тоже хорошая возможность обзавестись полезными деловыми связями, получите новых клиентов и создадите партнерские связи с предпринимателями, которые занимаются аналогичным родом деятельности.
Главная цель начинающей бригады строителей заключается в том, чтобы достичь наивысшего уровня работы. Клиенты должны быть довольны вами. Это важно, поскольку большинство людей ищут строительные бригады через знакомых. Рекомендации от довольных клиентов иногда работают лучше, чем любая реклама.

Полезные способы рекламы

Помимо обычных методов, существует еще несколько способов привлечения клиентов.

1) Размещение тематических статей в журналах – печатных и интернет-изданиях. Расскажите в статье о методах вашей работы, о том, какие потребности и нужды клиентов вы можете удовлетворить.

2) Реклама на радио. Данный способ позволит вам расширить базу клиентов, которые часто слушают радио эфир. Создайте небольшой ролик, в котором в нескольких словах расскажите о своей деятельности, а также укажите контактную информацию.

3) Телефонные и тематические справочники электронного формата. С их помощью вы сможете найти потенциальных клиентов.

4) Выставки. Здесь подразумевается не участие в самой выставке. Вы можете просто прийти, как посетитель. Так вы сможете наладить контакт с нужными вам людьми совершенно бесплатно.

5) Бумажный спам. Создайте рекламное объявление и распечатайте его на бумаге. После этого получившиеся листовки разбросайте по почтовым ящикам жилых домов.

Самое главное в создании рекламного объявления бумажного или электронного формата – это чтобы оно привлекало внимание. Так вы сможете быстрее найти заказчиков для своей строительной бригады.

Видео. Выбираем бригаду строителей и дизайнера для строительства или ремонта дома

Как найти клиентов строительной фирме?

Сегодня поговорим о продвижении и поиске клиентов в строительном бизнесе. Если давно пытаетесь понять, как найти клиентов для строительной компании в условиях кризиса, то данная статья будет полезна.

Содержание

Основные советы
1. Активный поиск клиентов
2. Личное посещение строительных объектов
3. Связи с крупными игроками
4. Размещение рекламы
Шаблоны LP Store

Основные советы

Строительный бизнес отличается от многих других ярко выраженными «хлебными» периодами, сменяющимися некоторым «застоем». Часто это связано с сезонами — например, зимой некоторые работы по возведению коттеджей проводить просто невозможно. К тому же, говоря о том, как привлечь клиентов в строительную компанию, стоит помнить — даже если заказов нет, платить менеджерам зарплату, равно как и налоги государству, все равно придется.

Итак, поговорим об активном поиске клиентов для строительной компании в контексте кризиса — или просто «низкого» сезона.

Назад к содержанию

1. Активный поиск клиентов

Выберите сотрудника, в сферу ответственности которого можно включить активный поиск заказов. Лучше, если это будет человек с хорошим опытом в продажах и навыками быстрого анализа больших объемов информации.

Пусть он регулярно мониторит тематическую прессу, информацию о тендерах. Также стоит собирать контакты лиц, принимающих решения, после чего рассылать им на email коммерческие предложения, совершать холодный обзвон и т. д. Словом, это стандартные этапы работы менеджера по продажам, которые могут принести долгожданных клиентов и крупные заказы.

2. Личное посещение строительных объектов

Пройдитесь по актуальным объектам строительства, находящимся в вашем городе. Уточните у заказчиков, всем ли они довольны, не желают ли сменить исполнителя. Возможно, так вы сможете переманить клиентов у нерадивого конкурента.

3. Связи с крупными игроками

Найдите контакты крупных строительных фирм, подрядчиков и т. д. Поинтересуйтесь их актуальными проектами и вариантами сотрудничества. Как минимум, вы просто попадете в базу крупной организации, что уже неплохо. Как максимум, надолго получите доступ к заказам.

4. Размещение рекламы

Говоря о том, как привлечь клиентов в строительную фирму, нельзя упустить аспект «пассивного» продвижения. То есть, вы просто размещаете рекламу, зарабатываете репутацию, участвуете в тендерах, а новые клиенты находят вас сами — по связям, советам, рекламным каналам и т. д. Это сработает, если вы давно на рынке, имеете хорошую репутацию и большую базу клиентов.

Но идеальным вариантом было бы совмещение пассивных и активных стратегий. Хорошим способом начать кампанию в интернете будет создание своего лендинга.

Назад к содержанию

Шаблоны LP Store

На сегодняшний день наш Магазин продающих страниц может предложить один релевантный шаблон. Думая о том, как найти клиентов на строительство, обратите внимание на преимущества целевых страниц.

Итак, первое окно сразу дает представление об оффере через заголовок, подзаголовок и фон. Более того, заголовок еще и предлагает своеобразное УТП — построить дом меньше, чем за 1 миллион.

Разумеется, здесь присутствует и лид-форма. Полей немного — только самые важные. СТА усилено спецпредложением с фактором срочности — таймером.

Чтобы не ломать голову над тем, как найти клиентов на строительство домов, грамотно представьте свой оффер и докажите его уникальность. Скриншот ниже дает представление об этапах работы — от заявки на сайте до заселения. Просто и наглядно.

Если вас заинтересовал данный шаблон, приобрести его можно здесь.

Высоких вам конверсий!

Назад к содержанию

Image source: Voss-Nilsen 

27-10-2015

Как находить новых заказчиков по строительству и поставке стройматериалов online

О простых способах находить заказчиков рассказывает директор компании Энергостандарт Денис Юсупов (клиент биржи субподряда Всем Подряд)

Электронные торговые площадки и закупки уже не так пугают, как 10 лет назад. Закупки стали обыденностью, о проведении тендеров говорят в новостях. Сейчас не проблема создать ЭТП под свои потребности и проводить там какие угодно закупки. Но так ли это удобно и выгодно, и есть ли другие способы поиска клиентов – попробуем разобраться.

Торги на электронных торговых площадках

Участие в закупках на сторонних ЭТП требует в первую очередь времени. Как правило, в больших компаниях есть отдельный сотрудник – специалист по закупкам, или даже целый отдел. В компаниях поменьше нет смысла его содержать, особенно если закупки проводятся время от времени. Получается, что тендерную деятельность необходимо совмещать с какой-то другой, а это неудобно.

Закупки – это не бесплатно. За участие в каждом тендере нужно платить. Если от закупаемых товаров зависит производство, получается накладно.

Помимо этого, для участия в закупках понадобится электронная подпись и пакет документов для каждого тендера. И, как в любой деятельности, здесь есть свои риски: можно попасть в реестр недобросовестных поставщиков или, будучи заказчиком, натолкнуться на такого поставщика, который сорвет вам сроки.

Другие способы находить заказчиков

Можно искать клиентов среди знакомых и знакомых знакомых, можно по старинке использовать сарафанное радио или доски объявлений. И результат будет, но стоит ли он приложенных усилий?

Мы поговорили с директором компании ООО «Энергостандарт» Денисом Юсуповым о том, как он находит заказы для своего бизнеса и почему это удобнее, чем закупки.

— Денис, расскажите о вашем бизнесе: чем вы занимаетесь и в чем основная проблема при поиске заказов?

— Мы поставляем электрооборудование и кабель для электромонтажных, строительных и добывающих компаний, заводов, шахт. Конкуренция в этой сфере огромная. И, как правило, у тех, кто постоянно нуждается в поставках, есть свои проверенные поставщики.

— И как вам удается находить заказы в таких условиях?

— Мы пользуемся Биржей субподряда «Всем подряд», в основном разделом «Победители тендеров». Каждый день мы получаем рассылку с обновленным списком победителей по нашему региону. Я нахожу на сайте тех, кто нам подходит, и связываюсь с ними по телефону или высылаю коммерческое предложение.

— Но ведь эти компании изначально о вас ничего не знают. Насколько сложно договориться о сотрудничестве?

— Тут все зависит от того, насколько вы способны быстро и выгодно себя представить. У многих компаний налажены отношения с поставщиками, поэтому они неохотно вступают в переговоры. Приходится идти на уступки, предлагать более выгодные условия, делать скидки.

— Какой процент компаний соглашается сотрудничать?

— Примерно половина.

— А в закупках сами участвуете?

— В закупках тоже участвуем, но в случае с победителями тендеров удобно то, что я вижу, какие работы должна выполнить компания. Соответственно, я понимаю, что для их выполнения им понадобится такое-то оборудование и материалы, которые есть у нас на складе, и я могу им их предложить. Вообще было бы удобно, если бы на сайте можно было разместить информацию о компании, чтобы те, кто выиграл, например, электромонтажный тендер, увидели нашу компанию и могли сами к нам обратиться.

— На сайте vsem-podryad.ru недавно появились объявления. Вы можете опубликовать информацию о компании, товарах, услугах бесплатно. Так другим пользователям будет проще о вас узнать.

— Действительно, удобно. Спасибо.

— Денис, и напоследок можете поделиться советами с новыми компаниями, которые только начинают искать своих клиентов?

— Регистрируйтесь на сайте «Всем подряд», выбирайте интересующие вас виды работ, услуг, находите своего заказчика, звоните и договаривайтесь! Успехов!

— Спасибо за беседу. Надеюсь, ваш опыт окажется полезным для многих компаний.

Инструкция по поиску заказчика на субподрядные работы

Строительные организации находят заказы разными способами

Заявки на субподряд

На бирже субподряда «Всем подряд» заинтересованные заказчики размещают заявки для поиска подрядчиков.

В заявке они указывают конкретный вид работ, условия работы и требования к исполнителям. Там же указан предпочтительный тип связи: по телефону или через отклики в личном кабинете.

Здесь зарегистрированы целевые заказчики, но вы должны быть готовы к тому, что они ничего не знают о вас. Убедите их, что ваша организация достойна с ними сотрудничать.

Проще всего — найти заявку в разделе «Заявки на субподряд», потому что в них указаны конкретные работы и заказчик точно заинтересован в подрядчике. Выберите подходящую категорию или введите ключевые слова для поиска. Внимательно изучите требования заказчика, проверьте, сможете ли выполнить работы в указанном объеме и в срок.

При размещении заявки заказчик может выбрать, как он хочет получать отклики: в личном кабинете или по телефону/электронной почте. Если оставляете отклик, коротко расскажите о вашей компании и покажите, чем вы выгодно отличаетесь от остальных. Пишите просто. Среди всех откликов удачно будет выделяться тот, который легко читать. Пишите так, как говорите. Разбейте сложные предложения на простые и короткие. Сравните: «Возведение бетонно-монолитных конструкций высококвалифицированными специалистами более 5 лет. Построено более 50 зданий в Москве и области для разных целей в различных погодных условиях» и «Занимаемся бетонно-монолитными работами 7 лет. Работаем в Москве и области в любое время года. Все сертификаты и отзывы заказчиков во вложении. Примеры выполненных работ можно посмотреть на сайте (ссылка)». Если заказчик предпочитает общаться по телефону, в разговоре также не помешает простота и уверенность. Расскажите о компании, ее опыте, убедите заказчика в том, что вы в своем деле лучшие.

База генподрядчиков

Биржа субподряда «Всем подряд» собирает информацию о тех генподрядчиках, которые только что выиграли многомиллионные государственные контракты на строительные работы и поставки.

Условия госконтрактов очень жесткие, и эти генподрядчики, скорее всего, думают над тем, как успеть выполнить эти работы вовремя и с устраивающим госзаказчика качеством. Поэтому вовремя совершенный звонок с подходящим предложением принесет вам объемы работ на подходящих условиях.

Мы подсчитали, что для получения субподряда достаточно обзвонить от 10 до 30 организаций. Всё зависит от вашей настойчивости и умения себя представить.

Зарегистрируйтесь, чтобы начать работу на Бирже субподряда

Зарегистрироваться

где найти и как привлечь!

Так сложилось, что за годы работы в сфере интернет-маркетинга, у меня накопился значительный опыт сотрудничества именно со строительными организациями. Я даже год работал директором по маркетингу в одной из строительных компаний Москвы. Сегодня я хочу поделиться самыми эффективными способами по привлечению клиентов для строительных организаций, самостоятельных бригад и тех кто, хоть как-то, связан со строительным рынком. Данная статья будет полезна как новичкам, так и бывалым.

Существует очень много различных методов поиска и привлечения клиентов, но я все таки выделил 5 основных и самых рабочих, по моему мнению способов. Самое интересное, как всегда, в конце. Итак, поехали.

1. Выстраивание долгосрочных партнерских отношений

За партнеров будем считать дизайнеров интерьеров и агентства недвижимости. Для заключения такого партнерства вам будет достаточно найти контакты в интернете, позвонить и договориться о встрече. С собой лучше взять маркетинг-кит или коммерческое предложение. Ваша задача, сделать так, чтобы дизайнеры интерьеров передавали вам своих клиентов, на выполнение тех работ, которыми вы занимаетесь. А вы, в качестве благодарности, отдаете агентское вознаграждение, обычно это 5-10% от суммы договора. С агентствами недвижимости, примерно, тоже самое. Вы договариваетесь на встречу и предлагаете передавать контакты тех клиентов, которые купили через них квартиру и им нужен ремонт. Со своей же стороны, вы также отдаете им 5-10%. Не все конечно соглашаются на такое сотрудничество, потому что они вас видят в первый раз, а чтобы взять вас на подряд необходимо доверие, ну и конечно же качество выполняемых вами работ. Тем не менее, большинство, всё-таки соглашаются, потому что им делать ничего не надо, а дополнительная прибыль лишней не будет.

Основным преимуществом данного метода является то, что данный способ не на один раз, а на перспективу. Сработав один заказ без косяков, данный специалист или компания будут отдавать вам и последующие заказы. Главное зарекомендовать себя, как первоклассного специалиста и надежного партнера, в этом случае вам будут передавать заказы на ремонт и строительство.

 

2. Новостройки

На моем опыте — это конечно не очень эффективно работало, но по отзывам знакомых порой выстреливает хорошо. В этом случае, вы, так же, приезжаете в жилищный комплекс, находите там пункт охраны, как правило у охранника всегда есть ключи от квартир и когда жильцы приходят посмотреть свою квартиру, после сдачи дома, они подходят к охраннику, называют свое ФИО и оставляют контактный номер телефона. Это очень удобно, так вы сможете договориться с охранником, взять у него эту базу в обмен на процент (в этом случае процент меньше 3-5%) и начинаете холодный обзвон, либо отправляете смс-сообщения.

Второй вариант работы  — это прогулка по новостройкам в выходные дни. Как правило, клиенты приезжают посмотреть свою квартиру в выходные. Вы приезжаете, берете с собой кучу визиток, можно еще захватить маркетинг-кит, листовки или брошюры и ходите вокруг дома, ищите людей которые ходят вокруг дома и начинаете разговор, в ходе которого выясняете потребности, делаете презентацию своих услуг и оставляете визитки. Отличный способ, что получить частные заказы на строительство и ремонт.

3. Печатные издания, журналы

Очень многие компании и специалисты используют данный способ для построения бренда. Хорош этот способ тем, что топовые глянцевые журналы разносятся по элитным местам, где читают их люди с достатком выше среднего. Кроме того, журналы позволяют показать себя, как эксперта в своей области и в дальнейшем получать более лояльных клиентов. Этот способ привлечения клиентов работает на перспективу и «печататься» надо минимум год. Стоимость в среднем за разворот от 40 до 60 тыс. руб/мес.,  4 выхода в год, тираж порядка 60 тыс. экземляров, итого 160 тыс.руб/год — это минимальные расценки, на регионы, чтобы хоть как-то вас заметили.

Я очень скептически к нему отношусь и не понимаю, зачем его использовать, когда есть более современные и выгодные способы привлечения клиентов.

4. ТВ, вставки в тематических программах

О данном способе много писать не буду и сразу же начну с истории.

«С 2008 года, На НТВ, каждое воскресение в 11:55 выходит программа «Дачный ответ». Одни из моих клиентов, каждый год, с середины апреля и до начала июня, размещают свой рекламный ролик. Продолжительность ролика 10 сек, идет первым при перерыве на рекламу и таким образом 2 выхода. Таким образом, посещаемость сайта возрастает, в среднем до 700-800 человек, а на утро понедельника менеджеры разгружают вагоны заявок. В среднем приходит 10-15 заявок. Как правило конвертируются в договоры 5-6, а остальных уже дожимаем с помощью Email-рассылок, в течении сезона.»

Минус данного способа — это цена. Можно качать и на регулярной основе, однако не стоит забывать о рентабельности и сезонности бизнеса. А в целом способ хороший для получения заказов на ремонт и строительство.

5. Контекстная реклама и доски объявлений

Один из лучших способов привлечения клиентов из интернета. Правильно настроенная рекламная компания позволит добиться минимальной стоимости клика и получить максимально заинтересованных в ваших услугах/товарах посетителей. В связи с высокой популярностью данного метода привлечения целевой аудитории, законы конкуренции по-тихоньку не дают возможности маленьким компаниям, с ограниченным бюджетов получать достаточное количество клиентов. Следовательно, данный метод становится нерентабельным для определенных сфер деятельности. В строительстве домов, отделке помещений, продаже строительных материалов в городах миллионниках цена клика достигает порога нерентабельности. И народ уходит на доски объявлений. Такие монополисты, вроде Авито дают неплохой поток клиентов, при платном размещении, однако качество заказов оставляет желать лучшего. Интересных объектов, площадью свыше 60 кв.м. там поймать практически невозможно. Так что, использовать данный способ, как основной источник привлечения клиентов, я не рекомендую, но как дополнительный и бесплатный — можно.

Контекстная реклама — очень хорошо, но в некоторых случаях нерентабельно. Доски объявлений хорошо, но вкладывать деньги не имеет смысла. Стоит раздвинуть занавес и попробовать отвлечься от гигагантов вроде Яндекса, Гугла, Авито, Вконтакте, Фейсбука и т.д. Оглянуться по сторонам и найти действительно рабочие и очень выгодные способы привлечения клиентов. Об одном из таких способов, пойдет речь дальше. Поехали!

6. Реклама на тематических порталах.

Данный способ не стоит путать с досками объявлений. Это сайты, на которые приходят заказчики, читают полезную информацию, на некоторых могут оставить заказ, вдохновляются, выбирают подрядчиков из каталога компаний, читают отзывы, участвуют в обсуждениях. Этот канал продвижения работает, и очень даже хорошо. Используйте его. На нем можно найти очень хороших и платежеспособных клиентов. Расскажу небольшую историю из опыта, чтобы развеять скептицизм, относительно этого способа.

«На протяжении четырех лет, я работаю с Москвоской компанией, которая занимается производством свайно-винтовых фундаментов. За время сотрудничества, мы перепробовали не только офлайн способы поиска клиентов, но и, как нам казалось, онлайн способов тоже больше не осталось. В один из чудесных, солнечных летних дней начальство всех собрало в переговорной для мозгового штурма. На повестке дня была, как раз, тема привлечения клиентов. Мы составили таблицу из двух колонок, офлайн и онлайн методы, в которых перечислили все используемые нами способы. Всего получилось порядка 12. Следующей задачей стояло на отдельном листе выписать, кто сколько знает, способы, которые мы не используем. Получилось еще порядка 20. Потом началось бурное обсуждение каждого из способов, плюсы и минусы, стоимость, отзывы и т.д. Среди них мы наткнулись на такой пункт, как реклама на форумах и тематических сайтах. Данный способ понравился всем поголовно, по следующим причинам: во-первых, это те места где тусуется наша целевая аудитория, следовательно, это хороший способ поиска заказов на строительство. Во-вторых, в сравнении с другими используемыми каналами, вроде контекстной рекламы, тв, рекламы в журналах — этот способ значительно дешевле. В-третьих, если писать экспертные статьи по своей теме, то они остаются на сайте навсегда, индексируются поисковиками, что, в дальшейшем, позволяет получать целевой трафик к себе на сайт в геометрической прогрессии. Иными словами, платишь один раз — клиентов получаешь, пока проект существует. В общем поставили мне задачу сделать выборку подходящих под наши нужды порталов.

Из предложенных, мною, 10 порталов, выбрали 3 (rmnt.ru greensector.ru infostroy.online). Первые два выбрали исходя из-за количества трафика, последний по отзывам, цене и по причине немного другого формате, еже первые два. Первый дал больше всего трафика, на втором очень быстро вышли в топ статьи, на третьем трафика было в пределах нормы, статьи проиндексировались быстро, большинство заявок было как раз с него. Выбирать конечно вам, но я бы посоветовал остановиться именно на infostroy.online — цены адекватные, редакция идет на встречу своим клиентам, есть каталог компаний с приоритетным размещением, где цены вообще смешные. Статьи пишут ориентированные на людей, вникают в специфику бизнеса. Рекламных мест немного, что является преимуществом, ведь никто не любит рекламу, а они ее очень грамотно интегрируют.

Честно говорю, подобных результатов не ожидал никто. Конверсия из трафика, в заявки на расчет, составила 12% + 7% в звонки = 19%. Из них всего 2% отказов. Всего за месяц было получено 194 заказа.

Что конкретно было предпринято: разместили 12 статей, по 4 на каждый, с периодичностью выхода в эфир раз в неделю. Разместили баннер с 30% скидкой на монтаж. Размещали не на топовых позициях, по понятной причине — дорого, а в статьях (это как раз то место, куда люди приходят из поисковиков). Статьи были не те, которые мы разместили, а те которые уже давно на сайте и дают качественный трафик.»

На сегодняшний день, данный способ применяет 8 моих клиентов из разных тематик. В общем метод действительно работает, главное правильно подобрать сайты-доноры. Дерзайте!

P.S. Если интересно узнать о следующих пяти способах, пишите в комментариях )

Ищем заказчика на строительство. Как найти строительного заказчика?

Строительство является самой востребованной услугой на сегодняшний день, потому в этой сфере работает множество людей, кто-то на себя, а другие в качестве наемных рабочих. Многие квалифицированные строители уверенны в том, что главное иметь опыт работы с заказчиками, и клиенты сами потянутся по чьей-то рекомендации. Но, как известно, «под лежачий камень вода не течет», и в строительстве, как и в других сферах бизнеса важно продвижение услуги на рынке, ее реклама, определенные маркетинговые решения. Рассмотрим основные пути поиска заказчика на строительство.

Тендеры

Большинство привлекательных предложений получают именно по тендеру. Государственные масштабные объекты, например дороги, мосты, здания строит организация, которая предложит наилучшие условия по условиям конкурса. Конечно, в этой сфере много взяточничества и бюрократии, но войти в нее можно. Все с чего-то начинали, даже самые крупные строительные компании. Главное, чтобы у строительной фирмы были все документы в порядке, имелась необходимая строительная техника, и имелась возможность выполнить работы к определенному сроку. Тендеры бывают не только государственными, но и коммерческими, большинство из них можно найти в интернете. Некоторые фирмы работают над тем, чтобы предоставлять информацию о тендерах строительным организациям, как посредники.

Часто заказчик выбирает подрядчика по возможности получить откат, особенно если финансирование проводится за счет бюджета. Нужно с осторожностью относиться к этому, так как уголовная ответственность за такие действия предусмотрена для обеих сторон сделки.

Интернет

Интернет позволяет заказчику и исполнителю работ найти друг друга быстрее всего. Для того, чтобы найти потенциального заказчика можно сделать свой собственный сайт, с быстрой формой связи. Иногда делают сайт одностраничник, который содержит в себе всю основную информацию и сразу удерживает внимание клиента. Рассылка email тоже поможет найти несколько подходящих клиентов, если в письме указать точный перечень работ и их стоимость.

В социальных сетях есть страничка почти у всех, потому не лишним будет создать там свою группу. Раскрутить ее можно с помощью таких сайтов, как лайкест, например. Группа с десятком заказчиков вряд ли привлечет потенциального заказчика, другое дело, если их там несколько тысяч.

Реклама в СМИ

Если населенный пункт небольшой, то можно заказать региональную рекламу на телевидении, которая будет эффективно работать только на местных потенциальных заказчиков. Такая реклама дешевле и целесообразней, если строительство проводится в определенном регионе. Крупные строительные компании, владеющие известной торговой маркой, которые работают на территории всей страны и за границей, могут заказывать рекламу в масштабах национального телевидения.

Эффективна реклама в газетах с объявлениями, если масштабы строительства небольшие. Тот, что хочет построить частный дом, сделать ремонт или уложить на приусадебном участке тротуарную плитку чаще всего обращается к помощи местной газеты с объявлениями. Важно, чтобы объявление было четким и лаконичным, также очень привлекает конкретное указание цен на работы.

Визитки

Работая с клиентами, всегда стоит оставлять свои визитки с контактными данными. Они могут обращаться за услугами еще раз или рекомендовать строительную фирму своим родственникам и знакомым. Каждая строительная фирма занимается поиском заказчиком по мере своих возможностей, крупные предприятия имеют для этого отдельный штат сотрудников. Однозначно, от количества заказчиков зависит успех строительной деятельности, потому стоит подходить к этому серьезно.