Мощный манипулятор: Доступ ограничен: проблема с IP

Резьбонарезной манипулятор MRCM MR-DS30U — цена, отзывы, характеристики с фото, инструкция, видео

Мощный резьбонарезной манипулятор MRCM MR-DS30U для быстрого, качественного и удобного нарезания резьбы от М6 до М30

Особенности MRCM MR-DS30U

• Нарезание резьбы в сквозных и глухих отверстиях заготовок из стали, чугуна, цветных сплавов и пластиков.
• Американская технология GOSYNC: силовой привод от высокопроизводительного синхронного сервопривода с планетарным редуктором.
• Ручной и автоматический режимы работы позволяют быстро, точно и эффективно нарезать резьбу в любой заготовке.
• Программирование скорости прямого и обратного вращения, крутящего момента, глубины и шага нарезаемой резьбы.
• Автоматический режим работы — полностью программируемый цикл. Все, что требуется от оператора — подвести манипулятор к отверстию в заготовке и нажать кнопку.
• Программируемый возвратно-поступательный режим работы предотвращает поломку метчика: после нескольких оборотов вперед шпиндель делает несколько оборотов назад
• Цифровая система управления с маслостружкозащищенным экраном.
• Защита от перегрузки и превышения крутящего момента предотвращает поломку метчика и повреждение манипулятора.
• MR-DS30: вертикальный шпиндель с максимальной жесткостью наиболее удобен для нарезания резьб большого диаметра.
• MR-DS30U: поворотный в двух плоскостях шпиндель позволяет нарезать резьбу под любым углом.

Характеристика	Значение
Электродвигатель	1200 Вт
Напряжение питания	220 В
Число оборотов	0 — 150 об/мин
Нарезаемая резьба	М6 — М30
Рабочий радиус	1200 мм
Крутящий момент	300 Нм
Габаритные размеры станка	750x680x150 мм
Масса MRCM MR-DS30U станка	43 кг

Комплектация MRCM MR-DS30U

• 9 цанг М6-М8, М10, М12, М14, М16, М18-М20, М22, М24, М30.
• Руководство по эксплуатации на русском языке.

Отзывы о MRCM MR-DS30U:

Отзывов пока нет, но ваш может быть первым.
Оставить отзыв

Разбор конструкций, ва­ри­ан­тов и опций КМУ – Основные средства

Выбор краноманипуляторной установки дело непростое. На рынке предлагается много моделей, вариантов и опций, из которых можно составить конфигурацию, оптимальную практически для любой конкретной работы. Впрочем, чтобы сделать правильный выбор, надо хорошо разбираться в этом многообразии. Так, например, принять это непростое решение помогут специалисты компании «Автобау» – дилера КАМАЗа, манипуляторов HIAB, FASSI, Palfinger, UNIC, DongYang, БАКМ, которая занимается изготовлением и продажей автотехники с кранами-манипуляторами: бортовых автомобилей, тягачей, самосвалов, автомобилей с фургонами и др. Большое разнообразие этой техники, недостаток информации по ее применению для разных технологических процессов ставят потребителя в тупик.

Специалисты ЗАО «Автобау», опираясь на свой большой опыт в изготовлении разнообразной техники с кранами-манипуляторами, помогут определиться с выбором автомобилей с КМУ, необходимой для выполнения конкретных задач.

Конечно, лучше доверить подбор специалисту, но покупатель тоже должен понимать назначение различного краноманипуляторного оборудования. Мы постараемся познакомить читателей с основными понятиями в данной области. Прежде всего определимся с терминами.

В России существует деление грузоподъемных механизмов рассматриваемого нами типа на краны-манипуляторы и гидроманипуляторы. Гидроманипуляторы (ГМ) работают с гидравлическими орудиями, как правило, с грейферами (иногда с буровыми установками) и используются для перевалки, т. е. перегрузки бревен или металлолома. Это особый режим работы с высокой интенсивностью, примерно 1400 циклов в неделю. Отсюда к гидроманипуляторам предъявляют повышенные требования по надежности. Еще одно важное требование к ним – короткое время рабочего цикла. Груз практически все время одинаковый, т. е. операции и движения гидроманипулятора однообразные. Основное движение, которое позволяет быстро выполнять цикл, это маховые движения первой и второй секциями стрелы. Отсюда и особенности конструкции: первая секция длинная, вторая секция короткая с небольшой телескопической частью (чтобы при необходимости перенести груз дальше, чем обычно). Поэтому гидроманипуляторы не могут складываться за кабиной, так как они выходят за габариты кабины, в транспортном положении их просто укладывают на специальный кронштейн либо спереди, либо повернув назад.

В последние годы появились модели гидроманипуляторов иностранные и отечественные, которые способны складываться и умещаться в габариты автомобиля – так называемая обратная Z-образная схема складывания, когда последняя стрела расположена сверху, а грейфер оказывается наверху и потому может войти в габариты автомобиля. У таких гидроманипуляторов небольшой грузовой момент и ограниченная сфера применения.

Краноманипуляторные установки (КМУ) транспортируют грузы (чаще строительные) с помощью крюковой подвески, т. е. в классическом варианте не имеют гидравлического привода к рабочему органу. КМУ используются менее интенсивно (поместили груз на автомобиль и повезли на стройку), главной целью создателей КМУ было обеспечить максимальную грузоподъемность и точность позиционирования при минимальной массе самой установки. Для этого установка оснащена высокоточной медленно работающей гидравликой, которая максимально компенсирует динамические нагрузки, возникающие в процессе погрузочно-разгрузочных работ, и тем самым увеличивает ресурс КМУ. Поэтому КМУ отличаются от гидроманипуляторов более длительным временем рабочего цикла.

Расходы в гидросистеме этих манипуляторов значительно различаются: у гидроманипуляторов 70…90 л/мин, а у КМУ 10…45 л/ мин. Зато давление в гидросистеме КМУ значительно выше: у гидроманипуляторов до 20 МПа, у КМУ от 25 до 33 МПа. К тому же гидроманипуляторы даже конструктивно меньше приспособлены для операций, которые выполняют КМУ. По цене КМУ обычно дешевле гидроманипуляторов до 40%.

С очевидностью можно сказать, что гидроманипуляторы и краны-манипуляторы имеют принципиальные различия и по конструкции, и по функциям. В статье мы будем называть все установки рассматриваемого типа манипуляторами.

Надо заметить, что по российскому законодательству для лесных гидроманипуляторов не нужна регистрация в органах Ростехнадзора. Все остальные манипуляторы грузоподъемностью свыше 1 т и с грузовым моментом более 4 т.м подлежат регистрации.

В статье мы в основном будем говорить о выборе КМУ как наиболее распространенных манипуляторов.

Тип складывания КМУ

В Европе получили распространение КМУ шарнирно-сочлененной конструкции с Z-образной схемой складывания. В транспортном положении стрела располагается в поперечной плоскости автомобиля за кабиной. При установке Z-образной КМУ за кабиной грузовика вся масса крана приходится на переднюю ось (т. е. возможна ее перегрузка).

В Японии, Южной Корее и США большей популярностью пользуются L-образные КМУ с прямой телескопической стрелой и тросовой подвеской грузового крюка.

Обычно их используют для погрузки-разгрузки базового автомобиля, а иногда прицепа. У КМУ L-образного типа стрела расположена над кузовом по ходу или против хода машины. Таким образом, она может помешать размещению в кузове высокого груза и не позволит насыпать груз «с шапкой». Зато при таком расположении масса КМУ частично перераспределяется на заднюю ось и не нагружает переднюю. У L-образного крана первая секция стрелы длинная, не может сложиться, но зато короткие телескопируемые секции. Такой кран работает на больших вылетах (6…8 м) быстрее Z-образного.

Иногда говорят, что у L-образных КМУ в отличие от Z-образных меньшее количество узлов и шарнирных соединений, поэтому их конструкция более проста и надежна. Это не совсем справедливое утверждение. У L-образных КМУ достаточно сложная конструкция механизма телескопирования, поэтому ремонт цилиндров выдвижения может быть трудоемким и затратным.

Прямая L-образная стрела не может обойти препятствие, например вертикальную стенку, которую легко преодолеет коленчатый Z-образный «коллега». Впрочем, существуют стрелы, совмещающие преимущества L- и Z-образных конструкций: у них первые две секции имеют шарнирное соединение, последующие секции телескопируются из второй. У такого крана больше степеней свободы, чем у классического L-образного.

Сложно сказать определенно, какая из конструкций тяжелее – L- или Z-образная. Из-за наличия «перекрывающихся» участков телескопическая стрела L-образной КМУ может быть тяжелее Z-образной. Однако у Z-образной стрелы высокой грузоподъемности мощные соединительные шарниры могут сильно утяжелять конструкцию, поэтому в каждом конкретном случае при выборе КМУ ее массу следует рассматривать отдельно.

Выбор между Z- и L-образным краном довольно тонкий вопрос, надо просчитывать цену того и другого, его возможности, возможности грузовика при установке той или другой КМУ и выбирать оптимальный по цене и возможностям вариант. Например, для тяжелой Z-образной КМУ требуется мощное (и дорогое) шасси, но можно использовать шасси полегче (и подешевле), поставив L-образный кран, однако он будет нависать над кузовом и т.

д. L-образная КМУ для увеличения г/п должна постоянно увеличивать угол подъема стрелы, таким образом, для переноса габаритного груза потребуется очень длинная стрела. У Z-образных КМУ подъем груза осуществляется путем складывания-раскладывания секций. Для них сложно работать с тяжелыми грузами вблизи колонны, потому что после складывания стрелы ее сложно разложить. По этой причине в основании второй секции у Z-образных КМУ имеется крюковая подвеска, которую используют для подъема тяжелых грузов, причем работает только первая секция. Поэтому L-образная КМУ лучше справляется с тяжелыми, но компактными грузами, а с габаритными грузами лучше работают Z-образные КМУ.

В общем, L-образные КМУ более узкоспециализированные (например, если грузовик с L-образной КМУ с длинной стрелой используется при монтажных работах), чем Z-образные, а потому в России не пользуются особым спросом (новые). Распространены только недорогие японские и южнокорейские L-образные КМУ б/у, которые во множестве приобретены вместе с подержанными грузовиками. В городах наибольшим спросом пользуются Z-образные строительные КМУ и металловозные гидроманипуляторы.

Рабочие характеристики

Универсальным параметром манипулятора является грузовой момент, т. е. произведение массы груза на вылет стрелы. Грузовой момент традиционно измеряется в тоннах на метр (в системе СИ – в кН.м). Например, если вам надо поднимать груз 2 т на расстоянии 4 м от места установки КМУ, понадобится кран с грузовым моментом не менее 2.4 = 8 т.м.

Однако при подборе манипулятора нельзя ориентироваться только на грузовой момент. Придется проанализировать характер работы вашего манипулятора, какие грузы (по массе и размерам) и на каком вылете надо поднимать. Не следует думать, что, выбрав КМУ с грузовым моментом 16 т.м, вы обязательно сможете поднять 16 т при вылете стрелы 1 м: вряд ли найдется такой компактный 16-тонный груз, который расположился бы на расстоянии 1 м от КМУ.

Необходимо также учитывать возможности стрелы манипулятора: ее максимальный и минимальный вылет, грузоподъемность максимальную и минимальную (при максимальном вылете стрелы). Большое значение имеет высота подъема, которую может обеспечить манипулятор, а в некоторых случаях и глубина опускания ниже опорной поверхности, если груз надо будет опускать, например, в котлован. Иногда преимуществом L-образной КМУ называют способность опускать груз ниже уровня опорной поверхности. Следует заметить, что Z-образная КМУ также способна на такие операции, особенно если груз подвешен на стропах. Обычно приходится опускать груз не глубже 3…5 м. С такой обычной работой Z-образная КМУ справится не хуже L-образной. Чем длиннее стрела Z-образной КМУ, тем ниже она может опустить груз.

Иногда покупателю предоставляют схему стрелы манипулятора, на которой указываются только вылеты и грузоподъемность. Такой спецификацией может воспользоваться тот, кто хорошо разбирается в манипуляторах и примерно знает, что ему надо. Рекомендуем всегда пользоваться грузовысотной диаграммой, на которой можно точно увидеть возможности манипулятора, в том числе «амплитуду» (диапазон высот подъема крюка). У некоторых западных компаний существует электронная программа, позволяющая моделировать работу манипулятора с грузами. Это очень удобно: закладываются параметры груза и манипулятора и проверяются его возможности.

Вот некоторые общие правила.

• Выбирайте КМУ по характеристикам с некоторым запасом! Если КМУ будет работать не на пределе возможностей, она будет надежнее и прослужит дольше. Кроме того, возможны критические нештатные ситуации или ошибки в расчетах по массе и габаритам груза, при которых поможет запас по характеристикам. (Например, большинство манипуляторов, проданных компанией Palfinger за все время работы на рынке РФ, это мод. PK 15500 с максимальным грузовым моментом 14,6 т.м, в народе именуемые «6-тонники».)

• Обычно рекомендуют выбирать вылет стрелы таким, чтобы он превышал длину кузова хотя бы на 1…2 м. Но в каждом конкретном случае это должно решаться индивидуально, в зависимости от конкретных потребностей. Например, если у автомобиля удлиненный кузов, около 12 м, а грузить надо длинные швеллеры или трубы, достаточно будет вылета 6. ..7 м, чтобы стрела доставала до середины длины кузова. В России наиболее популярны (до 80…90% от общего числа) манипуляторы с вылетом 8…10 м, на седельные тягачи – 12 м.

• Обратите внимание на возможный угол поворота манипулятора, который обусловлен конструкцией поворотного устройства. Это либо рейка с гидроцилиндром, либо ОПУ – шестерня с гидромотором. Он может составлять 360° и более. Однако на практике угол поворота всегда ограничивают, потому что над кабиной обычно располагается зона неустойчивости (по диаграмме), и если манипулятор занесет туда тяжелый груз, машина может опрокинуться. Практически все производители поставляют манипуляторы без ограничения угла поворота. Лишь в инструкции по эксплуатации указывается сектор, где работа запрещена или ограничена. Поэтому при ручном управлении угол поворота манипулятора рекомендуется ограничивать либо механическим способом – вварить в механизм поворота металлические болванки, либо электрическим – установить концевые выключатели. Механические ограничители не позволяют изменить угол поворота, электрические обычно позволяют немного его менять. То же делают и при электронном управлении, чтобы застраховаться на случай, если программное обеспечение даст сбой (к сожалению в России электронное ограничение практически не применяется из-за дороговизны). Обычно оставляют угол поворота 220°, такого угла хватает для безопасной работы. Если же зона устойчивости распространяется на всю окружность, то вращение КМУ не ограничивают. Иногда угол поворота в 360° нужен, когда кран установлен на заднем свесе шасси.

Выбор стрелы

Не менее важна и форма поперечного сечения (профиль) стрелы: прямоугольник, пяти-, шести- или восьмигранник. Чем больше граней, тем лучше распределяются напряжения по профилю и, следовательно, прочнее, надежнее и легче стрела. Однако усложнение профиля влечет за собой удорожание стрелы, а потому для манипулятора небольшой грузоподъемности будет достаточно стрелы прямоугольного профиля. Стрелы прямоугольного сечения широко применяют на корейских манипуляторах.

Секции телескопической стрелы могут выдвигаться последовательно либо произвольно. При произвольном выдвижении первыми перемещаются те секции, где сопротивление в данный момент меньше. Системы с последовательным выдвижением секций стрелы более удобны, если манипулятор интенсивно используется для подъ­ема грузов, так как последняя секция (с самым малым сечением) используется редко, и соответственно чем меньше она выдвигается, тем меньше изнашивается, а срок службы стрелы таким образом увеличивается. Однако такие стрелы сложнее и дороже.

Лебедка

При выборе КМУ L-образного типа обязательно уточняйте, установлена ли лебедка и от какого она производителя. Лебедка может быть установлена на колонне, на первом (не телескопируемом) звене стрелы или на оголовке последнего звена. В последнем случае грузоподъемность крана частично «съедается» за счет массы лебедки (как правило, незначительно, на 100…300 кг). Однако такая конструкция имеет и достоинства. Закрепленную на быстродействующих соединителях лебедку можно заменить другим видом сменного рабочего оборудования. Системы безопасности лебедки и манипулятора связаны, поэтому допустимая грузоподъемность КМУ при этом вылете стрелы не может быть превышена, но может ограничиваться и грузоподъемностью самой лебедки.

Длину троса следует выбирать в зависимости от предполагаемого характера работ: если грузы будут опускать в котлован, необходимо оснастить лебедку тросом достаточной длины, но лучше использовать трос минимальной необходимой длины. У некоторых производителей лебедок тросы имеют лишь стандартную длину.

Использование лебедки дает ряд преимуществ. Гидропривод лебедки обеспечивает низкую скорость опускания груза на место (посадочную скорость), что удобно при монтажных работах. Тросовая подвеска крюка позволяет поднимать-опускать груз из-за препятствия – стены, забора.

Иногда указывают как преимущество возможность манипуляций крюком (путем оттяжки троса), что дает возможность более точно позиционировать груз при опускании. Надо заметить, что такие действия не предусмотрены правилами и конструкцией манипулятора. При оттяжке тросов возникают нетипичные нагрузки на конструкцию манипулятора, на которые он не рассчитан. Еще некоторые владельцы применяют волочение груза за трос или раскачивание груза на крюке. Такое использование манипулятора не рекомендуется, так как может привести к выходу из строя шарниров, могут погнуться и штоки гидроцилиндров. В практике известны случаи изгибания штока первой секции стрелы. У L-образных манипуляторов с длинной тросовой подвеской оттягивать груз проще, но там не рекомендуется применять волочение (подтягивание) груза тросом, как это иногда делают на практике.

Выбор автомобильного шасси

Возможна установка манипуляторов на прицепы, тракторы, но чаще их устанавливают на бортовые автомобили и седельные тягачи.

Обычно в литературе рекомендуют, чтобы масса манипулятора составляла 20…25% полезной грузоподъемности шасси. Такое соотношение обеспечивает эффективное использование автомобиля по прямому назначению – для перевозки грузов. Однако все же следует исходить из конкретных задач, для которых приобретается манипулятор. Во-первых, следует учесть грузоподъемность передней оси, на которую приходится масса манипулятора. Перегруз не допускается! Учтите, что существуют недобросовестные установщики, которые могут поставить чрезмерно тяжелый манипулятор на шасси, перегрузив передний мост, и даже не предупредить об этом клиента, как и о том, что шасси снимут с гарантии, а мост может скоро выйти из строя.

Во-вторых, если нужен мощный манипулятор для подъема больших грузов на больших вылетах и не предполагается перевозить эти грузы на данном автомобиле (т. е. аналог автокрана), то масса манипулятора может «съедать» практически всю грузоподъемность шасси. Бывает и наоборот: на тяжелое мощное шасси устанавливают легкий манипулятор, если больше не нужно.

Российские производители шасси зачастую не указывают допустимую нагрузку на оси (в отличие от западных коллег, которые такую характеристику приводят), а вместо этого – допустимую полную массу на ось и распределение снаряженной массы по осям. Установщикам шасси приходится высчитывать допустимую нагрузку на ось, такие расчеты не дают точного результата, а значит, установщик манипулятора не знает точно, насколько он может нагрузить переднюю (или заднюю) ось.

Выберите место установки манипулятора. На задний свес его ставят, например, чтобы разгрузить переднюю ось, если ее грузоподъемность недостаточна или когда бортовой автомобиль эксплуатируется с прицепом. Но в этом случае потребуются дополнительные опоры, поскольку при таком расположении манипулятора ухудшается устойчивость автомобиля, а это дополнительные расходы.

По всей длине лонжеронов шасси европейских автомобилей имеется множество технологических отверстий, расположенных с определенным шагом. Они позволяют удобно располагать кронштейны манипуляторов и аутригеров, а также переносить другие агрегаты, если они мешают расположить компоненты манипулятора. На шасси российских производителей такие отверстия отсутствуют, раму сверлить запрещается. Поэтому для крепления манипуляторов на российских шасси применяются не очень удобные стремянки.

Компания «УралСпецТранс» серийно изготавливает спецтехнику с краноманипуляторными установками на шасси автомобилей «Урал» и КамАЗ, а также производит КМУ на базовые модели седельных тягачей, бортовые автомобили. На данный момент компания является официальным дилером ведущих производителей подъемного оборудования (КМУ). Всегда на складе компании «УралСпецТранс» большой выбор КМУ, а также автотехника с КМУ на шасси «Урал», КамАЗ. Компания специализируется на изготовлении эксклюзивных моделей, учитывая все пожелания и потребности заказчика.

Аутригеры

Аутригеры – важная часть крановой установки, от них напрямую зависят грузоподъемность и безопасность манипуляторов. Обычно аутригеры идут в комплекте с манипулятором.

По способу складывания в транспортном положении аут­ригеры бывают фиксированные (направлены вниз в транспортном положении) и поворотные (закидываемые вверх). Направленные вниз аутригеры при движении грузовика могут задеть за неровности грунта и повредиться, поэтому для России рекомендуются поворотные аутригеры, особенно если высота шасси небольшая. Почти все опоры, применяемые у нас, поворачиваются вручную. Но у тяжелых кранов закинуть опору достаточно трудно (масса около 100 кг), поэтому для тяжелых кранов применяют аутригеры, которые поворачиваются на 50° снизу, вдоль машины. Существуют «самоповорачивающиеся» опоры: при выдвижении-втягивании балки аутригера шестеренка прокручивается, и опора поворачивается на 180°. Переворачиваемые аутригеры с гидроприводом предлагают все производители, но эта опция непопулярна у российских покупателей из-за высокой цены (+2,5 тыс. евро).

Опоры могут быть короткими, средними и длинными. Выбор зависит от высоты шасси. Если высоты опоры не хватает, иногда наваривают на пятаки дополнительные пластины. Обычно в России заказывают средние или длинные опоры. Желательно иметь опоры такой длины, чтобы можно было вывесить подвеску, колеса шасси.

Аутригеры позволяют изменять угол наклона грузовика. При подъеме тяжелого груза сторону шасси, обращенную к грузу, несколько приподнимают с помощью аутригеров, это позволяет избежать опрокидывания. Если требуется завести стрелу в низкое окно, то соответствующую сторону шасси опускают, опуская аутригеры данной стороны и приподнимая аутригерами противоположную сторону. Благодаря этому стрела занимает наклонное положение.

Длину выдвижения балки можно выбрать из двух или трех вариантов. Выдвижение балок может быть ручным (с фиксацией в определенных положениях или произвольно), гидравлическим (с фиксацией в произвольном положении). Балки могут состоять из нескольких секций.

Опоры аутригеров бывают круглыми и квадратными в сечении. Квадратные обычно более массивные и мощные (южнокорейского производства). Однако стойки круглого сечения (обычно европейского производства), если они идут в комплекте к данной КМУ, гарантированно выдерживают все рабочие нагрузки. По массе стойки круглого сечения легче, чем квадратные, поэтому, если есть выбор, можно рекомендовать стойки именно круглого сечения.

Обязательно используйте подкладки под опоры. К КМУ иностранного производства можно заказать штатные опоры, однако из-за их дороговизны все используют отечественные или самодельные подкладки. Известно много случаев опрокидывания автомобилей с КМУ из-за проседания опор на мягком грунте.

Дополнительное оборудование, опции

Внимательно изучите дополнительное оборудование которое предлагается для КМУ, проконсультируйтесь со специалистами фирмы-поставщика. Возможно, будет полезно дооснастить вашу КМУ, например, охладителем масла, если предполагается интенсивная работа с мощным навесным оборудованием (буром) и возможен перегрев масла.

Для самых малых КМУ может как опция предлагаться автономная гидростанция (которая подключается к электросети автомобиля), т. е. КМУ будет работать не от КОМ. Однако следует учесть, что такая гидростанция не может иметь большие габариты, объем масла в ней невелик и возможны проблемы с перегревом масла.

Если владелец хочет увеличить вылет крана, то как самый дешевый вариант ему могут предложить удлинитель – секцию с ручным выдвижением. Например, у КМУ HIAB и у КМУ Palfinger можно устанавливать до трех механических секций. Дополнительную гидравлическую секцию тоже можно установить, но это будет довольно дорого.

Предлагаются и гуськи. Иногда это довольно сложные механизмы, с шарнирами, телескопическими секциями, требующие прокладки дополнительных гидролиний по стреле. Гуськи применяют, например, для работы под мостом – стрела опускается с моста, гусек заводят под мост и с рабочей платформы производят работы. Такие гуськи очень дорогие и предлагаются только на самых последних версиях КМУ со сложной и совершенной системой безопасности. В России такие гуськи почти не продаются – слишком дорого, они могут увеличить стоимость КМУ до 50%.

Еще одна интересная опция: отрицательный угол складывания между первой и второй секциями стрелы, который достигается путем введения в конструкцию траверс между секциями. У всех ведущих производителей есть такие конструкции. Гидроцилиндр подъема соединяется не со стрелой непосредственно, а с траверсами, которые изменяют угол приложения силы и кинематику движения стрелы. Благодаря этому меняется диаграмма грузоподъемности, амплитуда (движение крюка вверх) получается ближе к вертикали, потому что обычно при подъеме груз постепенно приближается к колонне манипулятора. При использовании траверс груз идет почти вертикально до определенной высоты и лишь потом начинает приближаться к колонне (это все видно по диаграмме). Таким образом, при использовании траверс меняется вылет, на котором манипулятор способен поднять определенный груз, т. е. изменяется не грузоподъемность, а диаграмма, но достигается эффект – как будто увеличилась грузоподъемность! В России, к сожалению, применение траверс не получило популярности: манипулятор с траверсами примерно на 10% дороже обычного.

Компания HIAB предлагает для некоторых моделей опции – траверсы, усиливающие стрелы, улучшающие кинематику и грузовысотную характеристику КМУ.

Также отличием нового модельного ряда КМУ Palfinger является новая «рычажная» схема (траверсы), увеличивающая грузоподъемность крана на разных вылетах стрелы. Данная система названа HPLS (High Power Lifting System).

Применение сменного рабочего оборудования может существенно расширить технологические возможности КМУ: предлагаются разнообразные ковши, бадья для бетона, а также вилочные захваты.

Органы управления, дистанционное управление

Ручное управление манипулятора рычагами с двух сторон (самый дешевый тип управления) может быть перекрестным или параллельным (второе менее удобное, так как в этом случае рычаги с противоположных сторон располагаются в обратном порядке). Бывает такое же ручное управление с платформы (чуть подороже) – сверху оператору хорошо виден кузов, это удобно. Управление с кресла, расположенного на колонне манипулятора, еще дороже. При дистанционном управлении (самое дорогое) в качестве резервного всегда имеется одностороннее ручное управление.

В России манипуляторы используют в основном для простых операций разгрузки-погрузки, поэтому у них простые и дешевые конструкция, системы управления и безопасности. Потребители предпочитают электрогидравлические системы безопасности – они менее чувствительны к перепадам температуры и напряжения в бортовой сети автомобиля, а также к квалификации обслуживающего персонала. Электронным управлением обычно оснащают сложные манипуляторы с длинной стрелой, гидравлическим гуськом, лебедкой и т. д.

Радиоуправление манипулятора с выносного пульта может предлагаться как опция. В некоторых случаях использование пульта очень удобно, например, если поднимаемый груз находится за забором.

Переоборудование готового манипулятора под радиоуправление теоретически возможно. Однако при управлении с радиопульта хуже ощущаются движения манипулятора, и у неопытного оператора будут получаться слишком резкие движения стрелы (если на манипуляторе стоит обычная гидросистема). Гидросистема должна быть специально оптимизирована под радиоуправление. Для полнофункционального радиоуправления необходимо устанавливать пропорциональные гидрораспределители (чем больше отклонение рычага, тем быстрее движения манипулятора) компенсационного типа, т. е. с компенсацией потоков, позволяющей гидросистеме работать плавно. Расход масла в такой гидросистеме больше, чем в обычной: 70…90 л/мин. Применяются гидронасосы с регулируемой подачей (на обычных – с фиксированной подачей). Применяются маслоохладители, потому что потоки огромные и масло интенсивно нагревается. Поэтому и цена растет, примерно на 30%, так как приходится заменять много компонентов и стоить они будут, как запчасти, т. е. на 50…70% больше заводской цены.

Некоторые производители предлагают как опцию «дешевое радиоуправление», похожее на пульт тельфера. Управляя таким пультом, невозможно выполнять одновременно две операции. «Дешевое радио» работает на обычных гидрораспределителях, без маслоохладителя, и удорожание составляет всего около 10%. Поэтому гораздо выгоднее и дешевле определяться сразу и покупать версию с дистанционным управлением. Радиопульт превращается в пульт кабельного управления простым присоединением кабеля.

Б/у или новая КМУ?

Полноценного рынка «трейд-ин» (прием старых КМУ в зачет стоимости новых) в России еще нет. Официальные представители основных западных производителей манипуляторов пока не занимаются продажей б/у кранов и «трейд-ин». В России существует очень большая потребность в недорогих подержанных манипуляторах. Однако в Европе цены на подержанные манипуляторы довольно высокие: манипулятор теряет половину стоимости только за 10…12 лет эксплуатации, поскольку в манипуляторах мало что изнашивается в процессе эксплуатации. Обычно сложно установить истинную наработку и состояние такого манипулятора, идентификационные таблички могут заменить, и весь риск дальнейшего использования ложится на самого владельца. Облегчает положение лишь то, что обслуживание КМУ несложно и владелец может его выполнить самостоятельно: достаточно регулярно менять масло и фильтр. Поэтому завоз подержанных КМУ в Россию популярности не приобрел. В России все эксплуатируют манипуляторы обычно до конца и не продают б/у. Если манипулятор б/у все же продают с российским шасси, то проблема, как правило, бывает в шасси, которое изнашивается сильнее, чем иностранный манипулятор. Поэтому рынок подер­жанных манипуляторов так и не сформировался.

Автор благодарит С. Литвиненко, менеджера по продажам ООО «Карготек Рус», и С. Малинина, специалиста фирмы PM Group S.p.A., за помощь в подготовке статьи

Аренда Аренда крана-манипулятора стрела 1 т, борт 2 т в Москве и Московской области

Автомобильный кран-манипулятор, зачастую используют, для транспортировки крупногабаритных и не только грузов. Он совместил мощный грузовик и автокран в одном автомобиле. То есть кран-манипулятор оснащен платформой, которая не просто удобная, но и нужная для перевозки грузов. Если погрузочно-разгрузочные работы выполнять вручную, то это займет значительно больше времени и немало сил. Если арендовать манипулятор, всю работу можно выполнить гораздо быстрее, без лишних вложений и усилий.

1. Погрузка, перевозка бортовых автомобилей.
2. Погрузка, доставка строительных элементов.
3. Транспортировка, посадка краном деревьев.
4. Монтаж, демонтаж ЖБИ.
5. Транспортировка мобильных заправочных модулей.
6. Перевозка, погрузка складских погрузчиков.
7. Перевозка, монтаж, демонтаж рекламных щитов.

Технические характеристики

Кран-манипулятор значительно отличается от другой разгрузочной, погрузочной спецтехники, благодаря своей маневренности, высокой проходимости. С легкостью сможет выполнять перевозку по бездорожью, это важное преимущество для строительных работ за городом. Грузоподъемность стрелы 1 тонна, 2 тонна грузоподъемность борта. Безопасность, скорость, удобство работ будет обеспечено благодаря особенности строения конструкции. Телескопическая конструкция дает возможность не терять свой функционал в ограниченных пространствах.

 Аренда крана-манипулятора в компании «СпецТех»

Наша компания предоставляет аренду спецтехники в Москве и Московской области. С нами сотрудничают крупные монтажные, рекламные и строительные компании. Техника будет доставлена в течение часа с опытным водителем-оператором. Стоимость договора можно обсудить, связавшись с нашими менеджерами. Мы всегда выполняем взятые на себя обязательства вовремя и в срок.

 

Выбор крана-манипулятора

Продолжаем рассмотрение вопроса подбора крана-манипулятора для установки на грузовой автомобиль. Выбор автомобильного шасси для установки КМУ Чаще всего приходится решать обратную задачу – есть грузовик, на него нужно поставить кран-манипулятор. Как правило технические руководства по монтажу манипуляторов  дают совет по выбору КМУ исходя из того, что масса КМУ была в пределах 20-25% полезной грузоподъемности автошасси. Данное соотношение действительно максимально гарантирует лучшее применение спецтехники если главная задача это перевозка грузов. Всё-таки не смотря на это, необходимо исходить из определенных целей, которые ставились при покупке КМУ. В настоящее время кран-манипулятор гораздо чаще используется в ремонтных, монтажных и других работах, поэтому оптимальное соотношение шасси и крановой установки может быть иным. Например, в случае, если требуется мощный кран-манипулятор для работы с большими грузами и на больших высотах и не планируется транспортировать данные грузы на рассматриваемом транспортном средстве (т. е. спецтехника будет представлять что-то похожее на автокран), то вес крановой установки имеет возможности быть равным практически полной грузоподъемности шасси(нужно учесть еще и максимальный вес груза!). Иногда бывает и такая ситуация: на тяжелое мощное шасси ставят легковесный кран-манипулятор, если таковы условия эксплуатации данной спецтехники. Но при этом необходимо не допустить ошибок при монтаже, которые могут привести к аварии или быстрому износу техники! Очень важно принять в расчет грузоподъемность передней оси грузовика(при установке КМУ за кабиной), поскольку на нее приходится вес манипулятора. Очевидно, что перегруз не разрешается! Имейте в виду, что есть недобросовестные или просто неквалифицированные «специалисты», которые умеют установить чересчур грузный манипулятор на базу, при этом допустив перегруз переднего моста, и кроме того не сообщив об этом заказчику(возможно из-за недостатка квалификации), как и не предупредив о том, что шасси снимут с гарантии, а мост возможно в ближайшее время станет неисправным. К сожалению, отечественные компании-производители автошасси очень часто не показывают максимальную нагрузку на оси (в противоположность большинству импортных производителей, они эту характеристику указывают!), а взамен приводят разрешенную максимальную массу на ось и как распределяется вес по осям. При монтаже КМУ в такой ситуации доводится вычислять разрешенную нагрузку на ось, но подобные расчеты не обеспечивают четкого результата, а следовательно, монтажник КМУ не располагает точными сведениями, до какой степени возможно загрузить переднюю ось. Аналогичная ситуация возникает и при монтаже КМУ на заднем свесе, только речь идет уже о вероятном перегрузе заднего моста шасси. Выбор места установки КМУ. Альтернативой наиболее частому размещению манипулятора за кабиной является монтаж на задний свес, чтобы разгрузить переднюю ось, если ее грузоподъемность недостаточна или в отдельных случаях, если бортовой грузовик имеет прицеп. Только в указанном варианте нужны будут дополнительные опоры(задние аутригеры), потому, что при данном размещении манипулятора снижается устойчивость вашего грузовика, а все это добавочные затраты. Обычно на заднем свесе устанавливают Z-образные манипуляторы Шарнирный кран-манипулятор на заднем свесе грузовика Но бывают и необычные варианты монтажа: кран-манипулятор с телескопической стрелой на заднем свесе Аутригеры(опоры) Обычно опоры поставляются в комплекте с крановой установкой. В некоторых случаях, например, в варианте установки манипулятора на заднем свесе или при использовании КМУ в качестве автовышки, когда на последнюю секцию стрелы монтируется съемная корзина, обязательно использование дополнительных задних аутригеров. По методу складывания опоры КМУ делятся на фиксированные (ориентированы вниз во время движения автомобиля) поворотные (направленные вверх в транспортном положении). Обращенные вниз опоры в процессе перемещения автомобиля имеют все шансы при эксплуатации в российских условиях зацепиться за неровности почвы, что приведет к их выходу из строя, по этой причине для условий эксплуатации в России лучше всего подойдут поворотные опоры, в особенности когда уровень шасси невелик. Едва ли не все аутригеры, используемые в нашей стране, поворачиваются(запрокидіваются) ручным способом. Однако у массивных КМУ вручную поднять опору весьма тяжело (ее вес приблизительно 100 кг), в связи с этим для кранов-манипуляторов большой массы используют аутригеры с поворотом на угол в 50° снизу, вдоль автомобиля. Кроме всего прочего имеются «самоповорачивающиеся» аутригеры с гидравлическим приводом: при вынесении или втягивании балки опоры шестеренка прокручивается, что обеспечивает поворот аутригера на все 180°. Такие аутригеры с гидроприводом выпускают практически все компании-производители КМУ, только представленная функция непопулярна у отечественных клиентов из-за очень высокой стоимости опор такой конструкции. Выбор длины аутригеров зависит от высоты автомобильного шасси. Если опоры короткие, то иной раз для удлинения наваривают на пятаки добавочные пластины. Почти всегда в России делают заказ на средние или длинные аутригеры. Рекомендуется иметь в наличии аутригеры такой длины, для того чтобы возможно было вывесить подвеску, колеса базы. Опоры также могут дать возможность трансформировать угол крена автомобиля с КМУ. на рисунке выше показано, о чем идет речь В процессе подъема массивного груза сторону шасси, повернутую к грузу, немного задирают используя опоры, такой прием даёт возможность исключить опрокидывание. Когда необходимо ввести стрелу крана в невысокое окно, то надлежащую сторону автошасси наклоняют вниз, опуская опоры указанной стороны и поднимая с их же помощью противолежащую сторону. Вследствие этого стрела принимает наклонное расположение. ПРОДОЛЖЕНИЕ СЛЕДУЕТ

В «Рубине» создан 5-тонный робот-манипулятор на рабочие глубины до 3 километров

В Центральном конструкторском бюро «Рубин» (Санкт-Петербург) представили потенциальным заказчикам новую инновационную разработку — телеуправляемый подводный аппарат (ТНПА) для обслуживания морских магистральных нефте- и газопроводов. Пока это проект, но разработали его по принципу «цифрового двойника» — со 100-процентным 3D-моделированием, что существенно ускорит изготовление аппарата «в железе».

Давно привычное выражение «в железе» в этом конкретном случае становится уже фигурой речи. «Фундаменты прочных контейнеров и навесного оборудования изготовляются из пластиков и композиционных материалов, что снижает их массу», — отмечают разработчики аппарата. А совокупное применение сталей, пластиков и композитов в таком ТНПА ведет к удешевлению всего комплекса, ускоряет его производство и делает полностью не зависимым от импортных поставок.

Теперь о самом аппарате. Это компактный робот-манипулятор, который может применяться на судах и буровых установках различного типа. Оснащен двумя манипуляторами, плюс — рейлингами для монтажа дополнительного рабочего оборудования. На глубине до трех километров способен обследовать подводные скважины, трубопроводы, арматуру, диагностировать и устранять неполадки. С помощью манипуляторного комплекса можно монтировать и обслуживать подводное оборудование, проводить такелажные работы. У робота есть «при себе» корзина для транспортировки собранных образцов и деталей.

«Система управления аппаратом в максимальной степени автоматизирована, — уточнили в ЦКБ «Рубин». — Роль оператора сводится к выполнению рутинных функций: удержания курса, коридора глубины, требуемого «отстояния от грунта» или работы в режиме динамического позиционирования».

У подводного робота своя продуманная система технического зрения. Видеокамеры высокого разрешения и мощные светильники на светодиодах позволяет оператору ювелирно выполнять работы даже при низкой естественной освещенности в глубинах Мирового океана.

Масса всего аппарата в рабочем состоянии — 5 тонн. При этом он спроектирован в удобном для перевозки виде: габариты его составных элементов в транспортировочном положении не выходят за пределы стандартного 20-футового контейнера. Спуско-подъемный комплекс имеет размерения чуть больше, но и для его перевозки тоже все предусмотрено.

Отметим, что в конце 2020 года коллектив конструкторов-робототехников ЦКБ «Рубин» стал лауреатом Национальной премии «Золотая идея». Тем самым были отмечены инициативные разработки и новые технологии, нашедшие воплощение в малых автономных необитаемых подводных аппаратах «Амулет», «Амулет-2» и телеуправляемом аппарате «Талисман».

Фото: ЦКБ «Рубин»

Так выглядит 3D модель подводного робота-манипулятора и общая схема его применения. Фото: ЦКБ «Рубин»

Аренда МАНИПУЛЯТОРА в Екатеринбурге 🔥 заказать услуги по доступной цене

В жизни каждого человека случаются ситуации, когда необходимо осуществить перевозку, погрузку или выгрузку габаритных грузов (мебели, стройматериалов, техники, оборудования и т.д.). Чтобы оперативно решить подобную задачу, выгоднее всего заказать кран манипулятор с почасовой оплатой в Екатеринбурге или, проще говоря, арендовать технику с водителем на нужное количество часов. Минимальный заказ — 4 часа.

Преимущества кранов-манипуляторов

Кран-манипулятор совмещает в себе погрузчик, кран со стрелой и транспортное средство, что делает его более экономически выгодным для грузоперевозки, нежели использование крана, эвакуатора или грузовой машины по отдельности. Точная стоимость определяется фактическим количеством часов аренды манипулятора, но у Вас всегда есть возможность проконсультироваться со специалистом, чтобы с достаточно большой точностью оценить: сколько же времени необходимо для выполнения той или иной задачи.

Заметим, что большинство задач по перевозке — типовые и наши специалисты уже знают, например, сколько часов надо, чтобы перевезти 5 паллет с кирпичом из магазина Леруа Мерлен к частному дому в Арамиле.

Как работает манипулятор

Для наглядности процесса работы манипулятора Вы можете посмотреть данный короткий видеоролик. Если у Вас останутся ещё какие-то вопросы, то обязательно звоните и спрашивайте!

Преимущества крана манипулятора

Кран-манипулятор обладает определенными преимуществами, которые позволяют выделить его среди других видов спецтехники:

• Возможность перевозки крупногабаритных грузов (включая особые объекты нестандартных размеров).
• Кран-манипулятор обладает высокой мобильностью и маневренностью, что позволяет использовать его в тех условиях, где не может работать более мощная, крупная и габаритная спецтехника.
• Хорошая проходимость. Многие манипуляторы можно использовать на сложных участках дороги или бездорожье.
• Экономическая целесообразность. Заказать кран-манипулятор для выполнения определенной задачи гораздо выгоднее, чем нанимать спецтехнику для погрузки и перевозки по отдельности.

Услугами кранов-манипуляторов пользуются не только частные лица, но и различные организации. Для многих организаций невыгодно содержать собственный парк техники – редкое использование не перекрывает все расходы на содержание. И в этом случае отличной альтернативой становится аренда крана-манипулятора на необходимое количество часов.

Почемы клиенты выбирают наши манипуляторы?

Наша компания обладает следующими преимуществами:

• В нашем штате работают высококвалифицированные водители с большим опытом вождения кранов-манипуляторов и эвакуаторов.
• Мы содержим собственный автопарк, состоящий из различных моделей техники, и каждая единица обладает индивидуальными техническо-эксплуатационными характеристиками.
• Оперативная подача техники. Сразу же после получения заявки к Вам выезжает наш водитель. В случае наличия свободной машины на данный момент время подачи не превышает 1 час.
• Разнообразие техники позволяет решить любые задачи – начиная с транспортировки автомобиля и заканчивая доставкой крупногабаритных строительных материалов.
• Круглосуточная работа. Мы знаем, что нашим клиентам могут понадобиться услуги крана-манипулятора в любой момент. Именно поэтому мы работаем в круглосуточном режиме.

Кому можно доверить перевозку и транспортировку грузов, не беспокоясь об их безопасности и целостности? Конечно же, нашей компании, услугами которой воспользовались несколько сотен жителей Екатеринбурга. Почасовая аренда спецтехники — это удобное и экономичное решение.

Виды грузоперевозок

Наиболее часто берут манипулятор в аренду под решение следующих бытовых задач:

• перевозка строительных материалов к месту строительства
• перевозка металлопроката и габаритных металлических изделий
• перевозка металлического гаража
• перевозка срубов деревянных домов и бань
• перевозка дров
• перевозка оборудования и станков
• перевозка грузовых контейнеров и ёмкостей

Чтобы получить консультацию, позвоните по телефону +7 (343) 207-07-07 или воспользуйтесь формой на сайте ниже — мы перезвоним Вам в удобное время.

Оставляйте свою заявку – наши водители готовы сейчас выехать на заказ.

Заказать манипулятор

Самый мощный манипулятор. Страх используется как предел… | Остин Харман, CISSP

Атака на доверие в Америке.

Доверие — основа общества

Основа американского бизнеса строится на доверии. Я беру это обратно. Фундамент всего нашего общества построен на доверии. Доверие — непостоянная валюта. Старая поговорка описывает доверие как нечто, что собирается по каплям и теряется в ведрах. Чем выше вы поднимаетесь в обществе, тем больше вам доверяют.Чем выше ваше вознаграждение, тем больше вам доверяют. Вы можете делать все правильно в 99% случаев, но когда вы ошибаетесь, ваше доверие сверстников теряется. Неудивительно, что тревога в Америке достигла рекордных высот. В любой момент мы вынуждены постоянно оценивать, доверяем ли мы людям в наших разговорах, отношениях, бизнесе, правительстве и даже самим себе. «Доверяйте себе» — совет, который бывший президент Буш дал избранному президенту Бараку Обаме перед вступлением в должность. Учитывая тысячи решений, основанных на доверии, которые мы должны принимать ежедневно, может быть утомительно постоянно следить за тем, кому мы доверяем.

Доверие — забавная валюта, основанная на доверии. Когда вы выезжаете на дорогу на своем BMW M8 с наддувом, в глубине души вы знаете, что если кто-то примет неправильное решение, это может разрушить вашу машину. Хуже того, если кто-то принял действительно плохое решение, это может положить конец вашей жизни. Каким-то образом мы принимаем этот риск каждый раз, когда садимся за руль. Мы должны верить, что человек, который едет рядом с нами на 91-дюймовой Toyota Corolla, не собирается врезаться в нас.Это наследственное доверие, которое существует во всем обществе. Однажды я слышал, как американский лидер рассуждал о том, что делает Америку великой. По сути, когда вы ведете бизнес в Америке, вы можете быть уверены, что продавец поступает правильно. Коммерция происходит, потому что мы можем быть уверены, что другая сторона сделает то, что, по ее словам, собирается сделать. Если нет, что ж, мы засудим их, как черт.

Как президент и исполнительный директор The Penn Group я стал одержим психологией доверия, страха и беспокойства.Как эксперт по кибербезопасности, часть моей работы заключается в том, чтобы организации, с которыми я работаю, доверяли мне и моей команде в том, что мы держим работу под контролем. Кибербезопасность — это не простая наука. Даже при самых лучших намерениях и защите организация может быть взломана в любой момент. Иногда даже самая крупная организация, вложившая в безопасность сотни миллионов долларов, может быть скомпрометирована одним человеком. Давление, чтобы доказать ценность для организации, экспоненциально возрастает с такими событиями.Руководители начинают задаваться вопросом, зачем они вообще тратят деньги на безопасность, если это, казалось бы, бессмысленно.

Доверие под угрозой

Помимо кибербезопасности, мы находимся в эпицентре глобальной пандемии в год выборов. Реакция на кризис максимально политизирована. (коронавирус и президент) Объективно говоря, от вируса умерли сотни тысяч человек. Субъективно говоря, до 96% смертей от коронавируса сомнительны как первопричина смерти.С неопределенностью, связанной с точностью информации, которую мы получаем, недоверием к нашим лидерам и постоянным потоком распространяемой дезинформации, попытка определить, что правильно, а что нет, может быть ошеломляющей. Затем мы попадаем в спираль изоляции от важной информации, которую нам нужно потреблять, потому что становится слишком дорого, чтобы во всем этом разобраться. Затем мы учитываем поляризацию современного политического ландшафта. Популизм довел людей до крайности, подпитываемый гневом на правительство, экстремистов и оппозиционные политические партии.

Неуверенность, подпитываемая отсутствием доверия, ведет к страху. Страх — самая сильная эмоция, которую мы испытываем. Страх — это естественный механизм нашего тела, предупреждающий об опасности. С нашей инстинктивной потребностью выжить мы верим, что наши глубоко укоренившиеся страхи оправданы. Страх существует там, где заканчивается уверенность. На момент написания этой статьи никто толком не знал, что будет с коронавирусом. Никто не знает, будет ли вторая волна. Никто не знает, рухнет ли экономика. В зависимости от демографии некоторые группы людей были изолированы в течение последних 6 900 17 месяцев. Страх всепроникающий и парализующий. Некоторые используют страх в своих интересах. В некоторых случаях этот страх используется для контроля над людьми, подавления мнения или доведения людей до грани экстремизма, в чем обычно грешат наши политики. Страх используется как последний манипулятор. В конце концов, если кто-то искренне боится, он сделает что угодно. Страх заставляет людей совершать безумные поступки.

Работа лидера — излучать уверенность. Лидеры должны убедить напуганное население в том, что кризис не перерастет в хаос.Лидеры должны быть способны восстановить доверие к институтам. Лидеры должны быть в состоянии построить доверие с их ответственностью. Лидер объединяет, а не подстрекает.

Настоящему американскому лидеру можно доверять.

10 способов, которыми манипуляторы используют эмоциональный интеллект во зло (и как дать отпор)

В эмоциональном интеллекте нет ничего нового.

Конечно, этот термин был придуман в 1960-х годах и популяризирован психологами в последние десятилетия. Но концепция эмоционального интеллекта, которую я определяю как способность человека распознавать и понимать эмоции и использовать эту информацию для принятия решений, существует столько же, сколько и мы.

Этот навык, который мы называем эмоциональным интеллектом (также известный как EI или EQ), подобен любой другой способности: вы можете развивать его, работать над его улучшением, оттачивать его.

И важно знать, что, как и другие навыки, эмоциональный интеллект можно использовать как этично, так и неэтично.

Темная сторона эмоционального интеллекта

Организационный психолог и автор бестселлеров Адам Грант в своем эссе для The Atlantic определил худшие стороны эмоционального интеллекта эмоций. …один из самых влиятельных лидеров 20-го века провел годы, изучая эмоциональные эффекты языка своего тела. Практика жестов рук и анализ изображений его движений позволили ему стать «абсолютно завораживающим оратором», — говорит историк Роджер Мурхаус, — «это было то, над чем он очень много работал».

Его звали Адольф Гитлер.

Меньше всего кто-либо хочет, чтобы им манипулировали, будь то политики, коллеги или даже те, кто утверждает, что они наши друзья.

Ниже я перечислил 10 способов использования эмоционального интеллекта против вас. Конечно, эти действия и характеристики не всегда указывают на отсутствие этики; человек может практиковать их непреднамеренно. Тем не менее, повышение осведомленности об этих формах поведения даст вам возможность стратегически справляться с ними и в процессе оттачивать свой собственный EQ.

1. Играют на страхе.

Манипулятор будет преувеличивать факты и преувеличивать определенные моменты, чтобы напугать вас и заставить действовать.

Стратегия: Остерегайтесь заявлений, которые подразумевают, что вам не хватает мужества, или попыток внушить страх упустить выгоду. Прежде чем действовать, убедитесь, что у вас есть полная картина ситуации.

2. Обманывают.

Все мы ценим прозрачность и честность, но манипуляторы скрывают правду или пытаются показать вам только одну сторону истории. Например, рассмотрим менеджера или сотрудника, который целенаправленно распространяет неподтвержденные слухи и сплетни, чтобы получить стратегическое преимущество.

Стратегия: Не верьте всему, что слышите. Вместо этого основывайте свои решения на авторитетных источниках и задавайте вопросы, когда детали неясны.

3. Они пользуются, когда вы счастливы.

Часто у нас возникает соблазн сказать «да» чему-либо, когда мы в особенно хорошем настроении, или ухватиться за возможности, которые в данный момент выглядят действительно хорошо (но о которых мы еще не подумали). Манипуляторы знают, как воспользоваться этим настроением.

Стратегия: Работайте над осознанием своих положительных эмоций так же, как и отрицательных.Когда дело доходит до принятия решений, стремитесь к балансу.

4. Они пользуются взаимностью.

Манипуляторы знают, что труднее сказать «нет», если они что-то делают для вас, поэтому они могут попытаться польстить вам, подмазать вас или сказать «да» на мелкие услуги… а затем попросить вас о больших.

Стратегия: Безусловно, дарить приносит больше радости, чем получать.

Но также важно знать свои ограничения. И не бойтесь говорить «нет», когда это уместно.

5. Они добиваются преимущества на домашней площадке.

«Люди-манипуляторы могут настаивать на том, чтобы вы встречались и взаимодействовали в физическом пространстве, где он или она могут проявлять больше доминирования и контроля», — говорит Престон Ни, автор книги «Как успешно справляться с манипулятивными людьми ».

Эти люди могут настаивать на переговорах в пространстве, где они чувствуют себя хозяевами и знакомыми, например, в их офисе, доме или любом другом месте, где вы можете чувствовать себя менее комфортно.

Стратегия: Если вам нужно провести переговоры, предложите сделать это на нейтральной территории.Если вы должны встретиться с человеком на его или ее территории, попросите выпить воды и заведите светскую беседу по прибытии, чтобы помочь вам сориентироваться.

6. Они задают много вопросов.

Легко говорить о себе. Манипуляторы знают об этом и пользуются этим, задавая наводящие вопросы со скрытой целью — обнаруживая скрытые слабости или информацию, которую они могут использовать в своих интересах.

Стратегия: Конечно, не стоит предполагать неправильные мотивы у всех, кто хочет познакомиться с вами поближе.Но остерегайтесь тех, кто только задает вопросы, отказываясь раскрыть ту же информацию о себе.

7.

Они говорят быстро.

Иногда манипуляторы говорят быстрее или используют специальную лексику и жаргон, пытаясь получить преимущество.

Стратегия: Не бойтесь просить людей повторить их точку зрения или задавать вопросы для ясности. Вы также можете повторить их точку зрения своими словами или попросить их назвать пример, что позволит вам восстановить контроль над беседой.

8. Проявляют негативные эмоции.

Некоторые люди намеренно повышают голос или используют жесты, чтобы показать, что они расстроены, чтобы манипулировать вашими эмоциями. (Баскетбольные тренеры в этом мастера.)

Стратегия: Практикуйте паузу. Если кто-то демонстрирует сильные эмоции, подождите немного, прежде чем реагировать. В некоторых случаях вы даже можете уйти на несколько минут.

9. Они дают вам крайне ограниченное время для действий.

Кто-то может попытаться заставить вас принять решение в очень неразумные сроки. При этом он или она хочет принудить вас к решению до того, как вы успеете взвесить последствия.

Стратегия: Не подчиняйтесь необоснованным требованиям. Если ваш партнер отказывается дать вам больше времени, вам лучше поискать то, что вам нужно, в другом месте.

10. Они молчат.

«Преднамеренно не отвечая на ваши разумные звонки, текстовые сообщения, электронные письма или другие вопросы, манипулятор предполагает власть, заставляя вас ждать, и намеревается посеять сомнения и неуверенность в вашем разуме», — говорит Ни.«Молчаливое обращение — это игра в голову, где молчание используется как форма рычага».

Стратегия: После того, как вы попытались в разумной степени общаться, дайте вашему партнеру крайний срок. В ситуациях, когда альтернативы недоступны, может потребоваться откровенное обсуждение его или ее стиля общения.

Применение на практике

Всегда найдутся те, кто работает над повышением своего эмоционального сознания — как в себе, так и в других. Иногда они используют эту силу для манипулятивного влияния.

И именно поэтому вы должны оттачивать свой эмоциональный интеллект — чтобы защитить себя, когда они это сделают.

(Если вам нужны дополнительные советы о том, как заставить ваши эмоции работать на вас, а не против вас, обязательно подпишитесь на мою бесплатную ежемесячную рассылку.)

Мнения, высказанные здесь обозревателями Inc.com являются их собственными, а не принадлежащими Inc.com.

Манипуляторы на рабочем месте — заметьте их и остановите

«Раньше мы называли его «Токсичным Тони».Он вызывал полный хаос на работе, пока мы не поняли, что он задумал. Тони был лучшим манипулятором, и нам потребовалось 2 года, чтобы принять это! Он был очень умен, но как только мы увидели знаки, они были повсюду. Слава богу, он здесь больше не работает».

Иногда манипулирование данными для ясного изложения темы или манипулятивное воздействие на благо тех, кто вовлечен, является эффективным. Но когда дело касается рабочих отношений, манипулирование, как правило, совершенно негативно и вредно для успешного ведения бизнеса.

Если вы когда-либо чувствовали себя не в своей тарелке, выглядели несговорчивыми, эгоистичными или бесполезными на своей работе, и вы понятия не имеете, как это произошло, возможно, виноват мастер-манипулятор. Они там, за кулисами, будоражат людей, играют в интеллектуальные игры, тонко критикуют людей и убеждают других делать свою грязную работу.

Определение слова «манипулировать» в английском словаре: вести переговоры, контролировать или влиять на что-то или кого-то умно, искусно или коварно.

Кто-то, кто тонко манипулирует, может легко превратить счастливую, полную энтузиазма рабочую силу в группу разрозненных людей, которые не доверяют друг другу и начинают не любить свою работу. Как лидеру, не склонному к манипулированию, как обнаружить манипулятора и как предотвратить его влияние?

Что включает в себя психологическая манипуляция?

Манипуляции в деловом мире и рабочей культуре часто зависят от скрытых планов. Обычно это попытка принудить или тонко контролировать другого человека, чтобы он уступил или сделал то, что манипулятор хочет, чтобы он думал, чувствовал или делал.

Психологическая манипуляция — это когда кто-то использует закулисные обманные методы, маскируя агрессию под благие намерения, и кто является экспертом в сохранении своих мотивов в тайне. Вот несколько наиболее распространенных признаков манипулятора на работе:

• Поверхностное обаяние и ложная симпатия
• Переговоры, которые не кажутся справедливыми, без взаимовыгодных решений
• Словесное запугивание или неискренняя похвала
• Встречи, с которых вы неожиданно уходите загруженными работой – с несправедливым количеством обезьян на спине
• Пассивно-агрессивное поведение
• Людей держали в неведении относительно важных решений, при этом важная информация скрывалась
• Атмосфера недоверия, при которой ощущается потребность ступать по яичной скорлупе
• Сплетни, натравливание людей друг на друга, распространение слухов
• Меньше ясности, больше путаницы
• Плохой моральный дух на работе повышается
• Отказ признать проступок, попытки рационализации, оправдания и удивление при столкновении

Как распознать манипулятора

Манипулятор может льстить вам как лидеру и поначалу казаться очень благосклонным ко всему, что вы делаете. Если они могут завоевать ваше доверие, вы, возможно, захотите, чтобы вы относились к ним как к слушающему уху или доверенному советнику. Если это произойдет, то вы сыграли им прямо на руку. Для них очень важно контролировать формирование того, как вы видите вещи. Сокрытие информации или распространение фрагментов новостей, основанных на неких «правдах», но создающих неверное впечатление. В их руках информация может быть оружием. Маленькая ложь или «почти» ложь будет частью их разговоров.

Манипуляторы посылают смешанные сообщения окружающим.Они используют выборочное внимание, уделяя его другим, когда это служит их целям, но часто игнорируют или уделяют мало внимания в других обстоятельствах. Для их коллег это может сбивать с толку и расстраивать.

Квалифицированные манипуляторы не хотят сражаться в собственных битвах или делать свою грязную работу. Они будут искать кого-то другого, кто сделает это за них, гарантируя, что они не окажутся на передовой. Манипуляторы будут усердно работать над тем, чтобы выгодно позиционировать себя в группах.

Они редко берут на себя ответственность за свои действия или считают себя ответственными, как это делают другие.Кроме того, они имеют «тефлоновые» характеристики. Они могут быть великими жертвами, вызывающими чувство вины, поддержку, заботу и много внимания. Таким образом, они заставляют других брать на себя ответственность за них или покрывают работу, которую они должны делать сами. Они могут вызвать потребность в спасении.

Как правило, они умеют сеять чувство вины и замешательства, заставляя людей чувствовать, что они в чем-то не правы или должны делать больше. Они влияют на эмоциональный климат вокруг себя и используют для этого свою капризность.Прежде всего, они очень серьезно относятся к себе и реагируют на все очень лично.

Почему они это делают?

Что люди получают, будучи манипуляторами? Чаще всего все сводится к тому, чтобы получить желаемое, что-то вроде продвижения по службе или прибавки к зарплате, а за этим стоит жажда власти, потребность чувствовать свое превосходство, всегда быть правым, побеждать во что бы то ни стало. Но дело не в силе, на самом деле все дело в эмоциональной слабости — это хорошо помнить.

Как манипулирование влияет на рабочее место?

Манипулятор может отправить талантливых сотрудников в ближайшую кадровую фирму в поисках новой работы. Они настраивают людей друг против друга, настраивают своих коллег на неудачу и доводят и без того натянутые рабочие отношения до предела. Манипуляторы портят проекты и срывают сроки, глубоко меняют эмоциональный климат, делают своих коллег несчастными и держат людей в состоянии расстройства столько, сколько они хотят. Они полагаются на секретность и на добрую волю и благоразумие других людей.

Знают ли они, что делают это?

Кто-то да, кто-то нет. Независимо от того, осознают они себя или нет, поведение манипулятора часто носит компульсивный характер. Они склонны спотыкаться со временем. Как только они раскроют свою руку и их поведение будет раскрыто, они могут решить двигаться дальше или им нужно двигаться дальше. Так или иначе вещи не остаются прежними. В любом случае, после того, как они уйдут, всем остальным предстоит провести некоторую эмоциональную уборку.

Как обезвредить манипулятор?

Как профессионал, как вы справляетесь с манипулятором? Ваш первый шаг — осознать, что, хотя они могут показаться серьезной угрозой, большинство манипуляторов на самом деле очень зависят от других, чтобы поддержать свою личность.Как только вы и ваш персонал перестанете бояться, эти слабые персонажи могут потерять большую часть своей силы. Благодаря этому осознанию вы можете начать набираться сил и набираться смелости, чтобы действовать по-другому.

Ваша лучшая стратегия — осознавать, что происходит, и не отрицать этого. Как только вы узнаете об их тактике, вы можете дать отпор. Отталкивание часто означает разговор с кем-то, кому вы доверяете. Возможно, вы удивитесь, обнаружив, что вы не единственный, кто так думает. Если манипулятор особенно опытен, вы, вероятно, задавались вопросом, не сходите ли вы с ума. Выявление и общение с другими людьми, находящимися в поле действия манипулятора, даст понять, что вы совершенно в своем уме!

Важно сохранять устойчивость и безопасность. Не слишком доверяйте тому, что говорит манипулятор, и никогда не сообщайте ему никакой личной, рабочей или конфиденциальной информации о себе или своей роли. Это может быть непросто, поскольку они, как известно, умеют вызывать доверие. Просто помните, что любую информацию, которую вы им предоставите, они могут в конечном итоге использовать против вас.

Это может быть сложно, когда вы главный, но это помогает свести к минимуму ваше взаимодействие с манипулятором на рабочем месте, делая встречи, которых вы не можете избежать, короткими и профессиональными.Если они остановятся у вашего стола, чтобы поделиться с вами проблемами других людей, надеясь, что вы присоединитесь к ним, не вмешивайтесь. Сплетни — одно из их сильнейших орудий, так что не вмешивайтесь в них. Если хотите, просто скажите: «Я не сплетничаю» и отвернитесь.

Твердая позиция

Как лидер, вам, возможно, придется занять твердую позицию от имени своей команды, поскольку вы несете ответственность за их благополучие на работе. Будьте прямолинейны сами. Пусть ваше «да» будет «да», а ваше «нет» будет «нет». Поначалу манипулятор может сопротивляться еще сильнее, но в глубине души эти люди трусы.Сохраняйте твердость, сохраняйте спокойствие и никогда не попадайтесь на приманку, если вас попытаются завести. Не реагируйте на попытки вызвать чувство вины. Как лидер, это время, когда вы должны стоять на своем и определенно действовать, исходя из своей собственной твердой основы честности.

8 признаков, на которые стоит обратить внимание

Что такое эмоциональное манипулирование?

Эмоциональное манипулирование происходит, когда манипулирующий человек стремится к власти над кем-то и использует нечестные или эксплуататорские стратегии для ее получения. В отличие от людей в здоровых отношениях, которые демонстрируют взаимность и сотрудничество, эмоциональный манипулятор стремится использовать, контролировать или даже преследовать кого-то другого.

Почти каждый может время от времени немного манипулировать. Иногда у человека плохой день. Иногда они впадают в плохие привычки и плохо общаются. В этих случаях, чтобы положить конец плохому поведению кого-либо, может быть достаточно, чтобы его остановить,

Однако некоторые люди склонны к манипуляциям по привычке или патологически, и с ними следует обращаться осторожно. О человеке, который обычно занимается эмоциональными манипуляциями, говорят, что он макиавеллист. Этот термин исходит от Никколо Макиавелли, автора книги 16-го века под названием «Государь », в которой политические лидеры призывают использовать тактику манипулирования.

Признаки эмоционального манипулирования

Эмоциональное манипулирование может иметь множество различных контекстов и стилей, но вот восемь классических стратегий, которые используют эмоционально манипулирующие люди:

Пассивная агрессия

к или проблемы с человеком. Вместо этого они находят непрямые способы выразить свой гнев и дискредитировать другого человека.

Эмоциональные манипуляторы часто соглашаются на проект или действие, а затем начинают искать пассивно-агрессивные способы дать другому человеку понять, что он на самом деле не хочет этого делать.Специфические пассивно-агрессивные методы, используемые эмоциональными манипуляторами, включают в себя:

• Sullenness или цинизм
• Умышленные ошибки и промедления
• Жалобы о том, чтобы быть недооцененным или каким-то образом обманутым из чего-то
• обида и скрытая оппозиция

Социальные и эмоциональные Издевательства

Хулиганы не всегда прибегают к физическому насилию. Постоянная критика, повышенные голоса и угрозы являются формами эмоционального буллинга.Социальная травля может принимать форму распространения слухов или преднамеренного исключения.

Издевательства также могут принимать формы интеллектуального и бюрократического издевательства. При интеллектуальных издевательствах кто-то пытается претендовать на роль эксперта в предметной области, заставляя другого человека чувствовать себя неадекватным и зависимым от него в плане информации. Бюрократическое запугивание — это использование бюрократических проволочек — законов, процедур или документов — чтобы либо подавить кого-то, либо подорвать его цели.

Искажение

Другая стратегия, используемая эмоционально манипулятивными людьми, — это искажение фактов, относительной важности или другой информации, необходимой для точной оценки ситуации.

В некоторых случаях манипулятор будет просто лгать или делать вид, что ничего не знает.

Более изощренная форма искажения — газлайтинг, тактика, при которой манипулятор вселяет в кого-то неуверенность в себе, заставляя их сомневаться в собственных правах, мотивах или способностях. Газлайтинг — частая проблема на рабочем месте.

Вина и сочувствие

Многие люди очень восприимчивы к вине и даже наказывают себя в ответ на предполагаемые грехи.

Эмоциональные манипуляторы пользуются этой уязвимостью. Они склонны изображать из себя жертву или напоминать вам о прошлых милостях, внушая чувство долга или сочувствия, что повышает вероятность того, что они получат то, что хотят.

Изъятие

Самый простой пример такого рода эмоциональной манипуляции — молчаливое обращение, когда кто-то наказывает вас, игнорируя вас.

Однако есть и более коварные формы ухода. Когда кто-то, от кого вы ожидаете определенного подтверждения или близости, намеренно скрывает это, это создает дисбаланс власти и может заставить вас жаждать возвращения к одобрению или близости.

Сравнение

Иногда человек-манипулятор будет проводить сравнение между вами и кем-то еще, чтобы возбудить вас. Они могут использовать конкретного человека, чтобы заставить вас чувствовать себя неуверенно, или попытаться создать ощущение, что «все остальные» делают то, что они хотят, чтобы вы делали. Они могут даже вербовать других, чтобы заставить вас вызвать определенные эмоции или действия.

Манипулирование обстоятельствами

Эта стратегия распространена в деловых переговорах. Это может быть так же просто, как кто-то настаивает, чтобы вы встретились с ним дома или в офисе, где он чувствует себя наиболее влиятельным. Или они могут создать ограничение, такое как крайний срок, таким образом, чтобы заставить вас принять необдуманное решение.

Подавляющая и незаслуженная близость

Эмоциональный манипулятор может попытаться привязать вас к себе через искусственную уязвимость или искусственно ускоренные отношения. Осыпать нового знакомого похвалой и любовью, также называемой «бомбардировкой любовью», — обычная тактика эмоционального манипулирования, часто встречающаяся в культах.

Как справиться с эмоциональным манипулированием

Эмоциональное манипулирование со стороны члена семьи, коллеги или друга, которому вы доверяете, может иметь серьезные последствия для качества вашей жизни.Если вы испытываете регулярные и мучительные эмоциональные манипуляции со стороны другого человека, ваши отношения с этим человеком могут носить оскорбительный характер.

Насильникам очень трудно остановить оскорбительное поведение, и большинство форм терапии, доступных для жестоких людей, включая терапию управления гневом, не оказали существенного влияния на прекращение их оскорбительного поведения. Единственный надежный способ перестать подвергаться насилию со стороны кого-то — выйти из ситуации и разорвать отношения.

Если вы время от времени сталкиваетесь с эмоциональными манипуляциями на работе или дома и не можете оставить ситуацию, следующие действия могут помочь противостоять тактикам эмоционального манипулирования в данный момент:

• Избегайте людей, которые бомбят вас любовью границы вслух, даже если это кажется грубым
• Расскажите другим об эмоциональной манипуляции и получите их подтверждение
• Не торопитесь, вместо того, чтобы торопиться с решениями, о которых вы можете пожалеть

Поддержка и ресурсы

В зависимости от источник и тип эмоциональной манипуляции, вам могут помочь профессиональные консультации или группы поддержки.

Если вы находитесь в эмоционально оскорбительных отношениях, есть организации, которые могут вам помочь. Позвоните на национальную горячую линию по вопросам домашнего насилия по телефону 1-800-799-7233.

Как распознать манипулятора. Рациональный способ определить, есть ли у вас… | by Алана 🌴

Ложь

Это была первая техника манипулирования, с которой я столкнулась. Хищники довольно постоянно лгут почти обо всем. Они делают это для того, чтобы запутать своих жертв.

Многие манипуляторы не боятся лгать, потому что для них важнее всего получить то, что они хотят.Все, что приведет их к этому концу, они и сделают.

Мой манипулятор так хорошо владел этой техникой, что я не понимал, что меня обманывают. Я часто достаточно доверяю людям с самого начала, чтобы поверить, что они не намеренно причинят вред другому человеку. Вы можете быть таким же, как я, и даже не осознавать, что кто-то лжет вам, чтобы манипулировать вами. Вот три способа, которыми они вам лгут:

1. Они говорят одно, а делают другое

Когда вы ловите их на том, что они говорят одно, а делают противоположное, у них всегда есть причина/оправдание для этого. Они на самом деле изменят историю и переработают факты, чтобы они соответствовали лжи.

Мой манипулятор на самом деле написал книгу, и в ней так много областей, где вещи просто не имеют смысла. Внутри одного и того же абзаца есть противоречия — все очень абстрактно, чтобы создать историю, к которой может подключиться любой. Я считаю, что это было сделано, чтобы вовлечь людей в драму, а также создать сюжетную линию, которую можно было бы изменить, чтобы она соответствовала лжи манипулятора, когда ему бросают вызов.

Если вы подозреваете, что состоите в отношениях с манипулятором, поищите примеры того, как они говорят одно, а делают другое, и любые другие противоречия.

2. Они рассказывают вам только часть истории, но не соблюдают конфиденциальность других

Это больше, чем просто чья-то конфиденциальность — вы можете почувствовать, что они вам что-то не говорят.

Манипуляторы также могут разглашать вам информацию, которую кто-то сообщил им конфиденциально, и подрывать доверие другого человека, чтобы сообщить вам эту информацию.

Это притягивает вас и заставляет чувствовать себя особенным, но это также явный признак того, что этому человеку нельзя доверять вашу личную информацию. Если они поделятся с вами чьей-то личной информацией, вы наверняка знаете, что они будут готовы сделать то же самое с вами за вашей спиной.

3. У них есть удивительная способность искажать правду во что-то полезное (так называемое «газлайтинг»).

способ сделать это о том, как я неправильно истолковал информацию или предпочел верить чему-то о них, основываясь на своем прошлом опыте.Истории, которые поддерживали точку зрения моего манипулятора, противоречили тому, что говорили другие. Часто у моего манипулятора была одна история, которая не совпадала с историями, рассказанными несколькими другими источниками о той же ситуации.

Один из самых простых способов, которыми хищник может манипулировать человеком, — сказать, что того, в чем его обвиняют, никогда не было. Они просто это отрицают.

Если вы видите, что они никогда не виноваты, это признак того, что они добились чего-то в жизни, играя в жертву или заявляя, что их неправильно поняли.

Я не знал, что мой манипулятор лгал мне, гораздо позже в отношениях, потому что я не знал, что искать. Как только я увидел ложь, мне все еще было трудно поверить, что она происходит на самом деле. В конце концов, было так много историй, которые не складывались, что я просто не мог их игнорировать.

Частая смена настроения

Манипулятор начинает отношения, притворяясь. Они будут вести себя наилучшим образом и будут убеждать вас, что они идеально подходят вам.

Когда они узнают, что держат вас под своим эмоциональным контролем, они отступят и понаблюдают за вашей реакцией. Они намеренно заставят вас извиваться и сделают все возможное, чтобы вернуть человека, которого они «знали». Они будут постоянно менять свое настроение, и вы не будете знать, кто из них появится в любой момент времени.

Когда вы не знаете, в каком настроении будет ваш манипулятор — будет ли он радостным или злым, — это может вывести вас из равновесия и сделать более уязвимым для манипулирования.

Это полезный инструмент для манипулятора, потому что он снижает бдительность и заставляет вас гадать. Это также приводит к тому, что вы становитесь более привязанными к ним.

Вдобавок к перепадам настроения, они также могут делать вам периодические комплименты и ругательства. Сначала это может быть трудно заметить, но это может звучать как «ты такая красивая, но если ты сбросишь 10 фунтов, это платье будет тебе очень к лицу» или «я люблю тебя, но иногда ты действительно действуешь мне на нервы».

Эта техника является типом «неггинга» или двойной связи — вы одновременно получаете положительное и отрицательное подкрепление.Это не только делает вас более привязанным к вашему манипулятору, но также приводит к множеству эмоциональных трудностей в вашем разуме и сердце.

Теория, разработанная в 1950-х годах, стремилась выяснить, может ли этот тип двойного поведения между двумя людьми привести к шизофрении у пациентов. Оказывается, это не так; тем не менее, исследования продолжают давать представление о поведении и его последствиях.

Если кто-то периодически осыпает вас комплиментами и оскорблениями, имейте в виду, что это может быть манипуляцией. Когда вы узнаете это, вы можете исходить из места силы, зная, что этот человек просто пытается манипулировать вами.

Бомбардировка любовью и обесценивание

Упомянутый выше как часть частых изменений настроения, этот паттерн заслуживает отдельного внимания: манипуляторы бомбят вас любовью в начале отношений.

Вы почувствуете, что это ваша идеальная родственная душа, друг или наставник. Бомбардировка любовью может включать в себя покупку дорогих подарков, восхваление вас, демонстрацию чрезмерного обаяния и уделение вам большого внимания.Они намеренно возвысят вас, зная, что в конце концов разорвут вас на части и будут смотреть, как вы извиваетесь.

Трудно понять, заинтересованы ли они в вас на законных основаниях или просто играют с вашим сердцем, но некоторые важные признаки движутся слишком быстро, постоянно связываются с вами и в основном обращаются с вами так, как будто вы совершенны. В то время это может быть хорошо, но вы можете попасть в ловушку.

Они будут хорошо относиться к вам, когда вы делаете именно то, что им нужно, и очень быстро переключатся, когда вы этого не сделаете.Когда я делал то, что хотел мой манипулятор, я получал похвалу, любовь и внимание. Пока я удовлетворял потребности своего манипулятора, я мог поддерживать позитивные отношения. Я получал много положительного подкрепления, лести, комплиментов по поводу того, какая я красивая, какая я любимая и т. д. Это определенно снижало мою бдительность, потому что я верил, что мой манипулятор действительно заботится обо мне.

Когда я не делал то, что хотел мой манипулятор, меня обесценивали — молчаливым обращением, новыми словесными оскорблениями и, в конце концов, клеветнической кампанией против меня.Это было замаскировано под способ «выявить во мне лучшее» и «сделать из меня женщину, которой я должна была быть» (так мне сказали).

Эта техника привела меня в штопор — я все время задавался вопросом, прав мой манипулятор или нет. К сожалению, через некоторое время я не смог отличить.

Остерегайтесь людей, которые осыпают вас любовью, подарками, вниманием и удивительными переживаниями, а потом вдруг переключаются и перестают отвечать на сообщения, дарить вам любовь и внимание или начинают убеждать вас, что вы слишком чувствительны или нуждаетесь.

Эта горячая и холодная техника — фантастический способ для манипуляторов заставить людей делать то, что они хотят. Мы все хотим этого положительного подкрепления, и никто не хочет быть обесцененным или наказанным. Как жертвы, мы часто будем делать то, что нам нужно, чтобы наш манипулятор был счастлив и поддерживал с ним отношения.

• Если вы слышите, как они отпускают резкие комментарии или сарказм в ваш адрес, а затем выдают это за шутку…
• Если вы замечаете, что ваша самооценка падает, а чувство слабости и отсутствия контроля растет…

Вы можете быть уверены, что вами манипулируют.У вас есть выбор, позволите ли вы так с собой обращаться.

Они никогда не ошибаются (и вы всегда ошибаетесь)

Подобно виновному (и я имею в виду стопроцентно виновному) человеку за решеткой, который проводит годы в тюрьме и так и не признается в своем преступлении, манипулятор никогда не признается в ошибаться.

Они не берут на себя ответственность за свои действия или слова, и у них есть удивительная манера искажать события так, что они всегда остаются жертвами.

Конечно, они никогда не скажут вам, что они жертвы — они скажут: «Люди плохо со мной обращаются» или «Я борюсь из-за всех этих ужасных обстоятельств, и я выбираю быть сильным.«Всегда речь идет о том, что с ними происходит, над чем они не властны.

Они никогда не виноваты, и они всегда становятся жертвами того, что делают другие люди. Они отвлекают разговор от своих собственных действий или участия в проблеме и переводят разговор на другую тему.

Они изображают из себя жертву, чтобы вызвать сочувствие и сострадание от вас и других. Те из нас, у кого большое сердце, стремятся помогать людям, когда они страдают. Мы хотим помочь им почувствовать себя лучше — и манипуляторы это знают.Для них это отличный способ заставить нас эмоционально привязаться к ним и сосредоточиться на их потребностях, а не на собственных.

Это также означает, что манипулятор потенциально может обвинить выбранную им жертву (вас) в противоправных действиях, что, в свою очередь, естественным образом заставляет вас защищаться, в то время как они маскируют свои скрытые методы манипуляции. Они отвлекают внимание от себя и переводят его на вас.

Часто манипуляторы обвиняют вас именно в том, что они делают.

Меня обвиняли во многих вещах, и все это, как мне казалось, было неправдой.Позже я понял, что мой манипулятор на самом деле чувствовал эти вещи внутренне и проецировал обвинения на меня, хотя на самом деле речь шла о них и их внутренних чувствах.

Когда кто-то обвиняет вас в ненадежности, часто это происходит потому, что он ненадежен. Они возлагают вину на ВАС за то, что вы что-то делаете, зная, что это именно то, что делают ОНИ. Это смещает фокус с них на вас. Они пытаются преуменьшить собственные проступки и возлагают вину за чрезмерную реакцию на жертву.

Они также будут шокированы и сбиты с толку обвинениями в каком-либо проступке. Их растерянный ответ настолько убедителен, что вы можете усомниться в собственном суждении (и они это знают).

Наконец, они убедят вас в чем-то, даже если это неправда. Например, они скажут вам, что ваше любимое место — Мексика, когда вы скажете, что это Аруба. Вы знаете, что это Мексика, но вам будут говорить, что это Аруба, пока вы не начнете в это верить.

Это сводит с ума — и это способ держать вас под контролем.

Они сильно меняют свои ожидания

Они делают это для своих собственных целей и делают это для самых близких им людей. Вы будете думать, что делаете все возможное, чтобы угодить своему манипулятору, и вдруг они изменят игру. Они будут перемещать фигуры, чтобы сбить вас с толку.

Допустим, вы играете с кем-то в игру. Они раскладывают игровое поле, дают вам две фишки для игры и пять белых карт. Они говорят вам, что есть только один способ выиграть (это секрет), и они могут изменить правила в любое время.Никаких других указаний они вам не дают и говорят: «Игра началась». Играя в эту игру, вы уже находитесь в невыгодном положении, потому что не знаете ни цели, ни правил, а значит, не знаете, как победить.

Вот что значит быть в отношениях с манипулятором. Сможешь ли ты победить? Может быть. Но вы уже находитесь в невыгодном положении, так что это тяжелая битва. Они устроили это таким образом, чтобы они могли победить.

Когда вы не понимаете игру, правила, цель или то, как победить, очень трудно почувствовать, что игра ведется между двумя равными.Без надлежащей информации также трудно почувствовать, что вы принимаете обоснованные решения.

С другой стороны, если человек идет на медицинскую процедуру и подписывает отказ, не сказав, что может умереть, находясь на столе, значит, он не давал информированного согласия. Если финансовый консультант человека говорит ему инвестировать в недвижимость, потому что она на 100% гарантированно будет дорожать, и он потеряет все свои деньги, то его обманом заставили сделать что-то, о чем он не имел полной информации.

Теперь можно утверждать, что люди должны знать лучше. Однако, если мы доверяем отдельным людям, мы предполагаем, что люди по своей природе хороши и что они никогда не обманут нас преднамеренно. Когда вы проигрываете в любом из этих сценариев, виноваты ли вы в том, что проиграли? №

Точно так же нас обманывают манипуляторы. Мой манипулятор заставил меня поверить, что я особенный, важный и ценный. Мой манипулятор заявил о стопроцентной приверженности моему росту. Очевидно, меня любили безоговорочно и заботились достаточно, чтобы мне говорили правду, чтобы я мог расти.

Мне представили милого, заботливого, любящего, преданного человека снаружи — маску — не зная, что игра, в которую мы играли, была очень односторонней и что меня обманывали.

Я не знал, что меня обманывают — я верил в лучшее в этом человеке (в основном потому, что мне это говорили и я им доверял). Мне продали одно, а в итоге я получил совершенно другое. Я верил, что получаю здоровые, любящие отношения — но вместо этого я получил псевдо-личность, и у меня отобрали мое время, энергию, деньги, личную жизнь, творчество и здоровье.

Все это время я считал, что выбираю это и что любой мой шаг — моя ответственность и моя вина. Я постоянно был в замешательстве, потому что что-то было не так, но я продолжал думать, что это моя проблема, и мне просто нужно больше работать, чтобы улучшить отношения.

Если вы чувствуете себя сбитым с толку рядом с человеком большую часть времени, это хороший показатель того, что он может вами манипулировать. Нормальные отношения не сбивают с толку. Если вы никогда не чувствуете, что знаете, где находитесь, важно обратить на это внимание.

Манипуляторы меняют свои ожидания от вас, потому что знают, что вы будете усерднее работать, чтобы играть в игру и побеждать. Многие люди ненавидят проигрывать или признавать свою неправоту (даже здоровые люди борются с этим), , поэтому люди будут продолжать оставаться в запутанных, ядовитых отношениях, потому что они думают, что могут «изменить» человека, достаточно любя его, или они будут думаю сами виноваты если не получится.

Если вы чувствуете, что ваш манипулятор заставляет вас работать все больше и больше, чтобы добиться его любви и внимания, это признак того, что он меняет правила игры.Помните, что если вы не получаете всю информацию, вы не можете нести полную ответственность за свою роль в вещах.

Мне было очень трудно проглотить эту пилюлю, но как только я понял, как меня обманули, мне стало легче понять, что я стал жертвой своего манипулятора и мне больше не нужно брать на себя ответственность за отношения .

Они заставляют вас постоянно сомневаться в себе

Манипуляторы — это волки в овечьей шкуре. Они стремятся доминировать, контролировать и побеждать.Они знают, как заполучить эту власть чрезвычайно тайными способами, скрывая свое разочарование, используя очень тонкую тактику, чтобы заставить вас чувствовать себя виноватым в том, что у вас возникли проблемы с ними.

Это также называется «газлайтинг» — когда кто-то своей ложью и обвинениями заставляет вас усомниться в вашей реальности.

Это удивительная тактика, которую они будут использовать часто, так что помните об этом, если вы состоите в отношениях с манипулятором.

Я много раз переживал это с обвинениями в том, что я «мошенник», «полностью оторванный от реальности» и «заблуждающийся» в своих мыслях и чувствах.Я задавал вопросы о том, почему определенные вещи были сказаны, и получал ответы вроде «о, это просто история, которую ты выдумываешь по этому поводу» и «это не то, что я сказал/имею в виду — это просто твоя неправильная интерпретация». Эти линии часто используются манипуляторами, чтобы заставить вас сомневаться в себе.

На самом деле я начал задаваться вопросом, кем я был настолько глубоко внутри, что потерял контроль над собой, которого знал до встречи со своим манипулятором. Это было очень страшно для меня, потому что я чувствовал, что моя личность меняется.Мне сказали, что я меняюсь «к лучшему» — и во многом я так и думал.

Только когда я ежедневно зависел от своего манипулятора, который говорил мне, кем я должен быть, я понял, что у меня огромные проблемы. Я могу взять на себя ответственность за то, что решил дать своему манипулятору столько власти и контроля, и я также находился в ситуации, когда мной так сильно манипулировали, что у меня не было такого большого выбора, как мне хотелось бы. Хорошая новость заключается в том, что теперь я знаю разницу и могу двигаться вперед, имея больше информации (как и вы).

Фактор шока используется, чтобы заставить вас подчиниться

Они будут использовать ярость и агрессию, чтобы повергнуть вас в состояние шока. Вы не видите его приближения (а если и видите, то не знаете, когда оно поднимет свою уродливую голову).

Они делают это, чтобы оглушить вас, а также дать себе (и вам) оправдание своему поведению. Гнев также является инструментом для подавления любого дальнейшего разговора на эту тему. Жертва напугана, но в этот момент она сосредотачивается на управлении гневом, направленным на нее, а не на исходной теме.Манипуляторы используют эту технику, потому что знают, что она хорошо работает.

Они также используют тактику «подвергнуть свою жертву чувству вины», говоря: «Ты не заботишься обо мне», «Твоя жизнь такая легкая» или «Ты эгоистичен». Эти обвинения помогают держать жертву в замешательстве и в напряжении. Я вступал в разговор со своим манипулятором, полагая, что должна состояться любовная, продуктивная переписка, и я был ошеломлен. Мой манипулятор обвинял меня в том, что я не честен и не заслуживаю доверия, что мне на самом деле не все равно, что я не вступаю в отношения по правильным причинам или что я просто использую их, чтобы добиться успеха.

Позже я понял, что меня обвиняют во всем, в чем они были виновны в то время. Я не мог этого понять тогда — тогда я был ошеломлен, смущен и оцепенел, и в основном решил, что я могу доказать, что я не был всем этим.

Это заставило меня усерднее работать над поддержанием отношений, а данный вопрос даже не рассматривался из-за этой вспышки со стороны моего манипулятора.

Это именно то, что они хотят!

Они заставляют вас полагаться на них

Газлайтинг, неггинг и двойное связывание служат тому, чтобы жертва больше полагалась на мнение манипулятора, чтобы знать, когда у нее все хорошо, а когда нет.

Разрушая и созидая меня, мой манипулятор заставил меня работать, чтобы получить похвалу после того, как меня разорвали на части. Я чувствовал, что мой манипулятор был единственным, кто мог похвалить меня, в чем я нуждался, потому что именно он говорил мне обо всем, что мне нужно было улучшить. Когда я получил комплимент, я почувствовал, что снова на хорошем счету и не буду подвергаться оскорблениям, которым подвергался, когда был не в лучшей форме.

Я сочувствовал своим манипуляторам, потому что они страдали в прошлом, и я хотел показать, что я не такой, как другие люди, которые причиняют им боль и оскорбляют их.Мой манипулятор точно сказал мне, что мне нужно сделать, чтобы стать удивительным человеком, которого они знали, я был глубоко внутри, и поэтому я вернулся за подтверждением вместо того, чтобы выйти за пределы отношений для подтверждения. Мнение моего манипулятора было единственным, которое действительно имело значение, потому что у них были ответы, и они «знали», что я должен делать, чтобы стать великим человеком.

Я чувствовал, что мой манипулятор был единственным человеком, который мог бы сделать это лучше — пока я был приятным и приятным, я получу взамен эту любовь и доверие.

Это еще один интересный способ, которым манипуляторы держат нас под своим контролем. Они делают нас зависимыми от них и держат нас в изоляции от семьи и друзей, которые могли бы увидеть ситуацию со стороны и понять, что что-то не так.

Я бы пошел к другим, но я не чувствовал, что они поймут — только мой манипулятор понимал всю глубину наших очень сложных отношений.

Как я упоминал выше, я полагался на своего манипулятора, чтобы сказать мне, кто я, потому что я думал, что это было во имя любви и желания быть лучшей версией себя.Мне сказали, что я могу получить в жизни все, что хочу, если буду следовать определенным правилам и использовать инструменты, которым меня научил мой манипулятор. Я хотел этой жизни, поэтому я позволил кому-то другому сказать мне, что я делаю, что работает, а что нет.

Моя ответственность во всем этом заключалась в том, чтобы дать кому-то слишком много власти над тем, что я думаю о себе.

Этика манипуляции (Стэнфордская философская энциклопедия)

1. Предварительные занятия

1.1 Обычное и глобальное манипулирование

Формы влияния, подобные перечисленным выше, являются обычным явлением в обычной жизни. жизнь.Это отличает их от форм влияния, описываемых как «манипуляция» в литературе о свободе воли. Там, Термин «манипулирование» обычно относится к радикальным программирование или перепрограммирование всех или большей части агента убеждения, желания и другие психические состояния. Такая глобальная манипуляция (как мы могли бы это назвать) также обычно представляется происходящим через явно экстраординарные методы, такие как сверхъестественное вмешательство, прямая неврологическая инженерия или радикальные программы идеологической обработки и психологическая обусловленность.Глобальная манипуляция обычно мысль лишить свою жертву свободы воли. Эта общая интуиция ведет «аргумент манипулирования», который пытается защитить инкомпатибилизм, утверждая, что жизнь в детерминированной вселенной аналогично тому, чтобы быть жертвой глобальной манипуляции. (Для подробное обсуждение этого аргумента см. в обсуждении манипуляции аргументы в записи о аргументы в пользу инкомпатибилизма.)

Несмотря на различия между обычной манипуляцией и формами манипулирование в литературе о свободе воли, все же стоит задаться вопросом об отношениях между ними.Если глобальная манипуляция полностью лишает свою жертву свободы воли или автономии, может более обычного формы манипуляции делают нечто подобное, но на более ограниченном масштаб? Если Тоня поддастся одной из тактик Ирвинга, должны ли мы считать ее менее свободной — и, может быть, менее ответственность — за выполнение X ? До сих пор мало кто исследовал связи между обычным манипулированием и формами глобального манипулирование, обсуждаемое в литературе о свободе воли. (Два исключения Лонг 2014 и Тодд 2013).

1.2 Приложения теории обычных манипуляций

До недавнего времени манипуляции редко становились предметом философское исследование само по себе. Однако тот факт, что обычно считается, что манипулирование подрывает действительность согласия привело к его частому упоминанию в областях, где действительность согласия находится под вопросом.

Одной из таких областей является медицинская этика, где предлагаются условия для Автономное информированное согласие часто ссылается на необходимость согласие не подтасовывается.По сути, один из первых устойчивых философские дискуссии о манипулировании появляются у Рут Фаден, Том Бошам, и влиятельная книга Нэнси Кинг, История и Теория информированного согласия (1986). Мнение, что манипуляция подрывает действительность согласия, широко распространено среди медицинских специалисты по этике. Однако существует гораздо меньше согласия относительно того, как определять является ли данная форма воздействия манипулятивной. Нигде это отсутствие согласия более очевидно, чем в недавних обсуждениях «подталкивает».

Концепция подталкивания была введена Кассом Санстейном и Ричардом. Талера для обозначения преднамеренного введения тонких, ненасильственных влияет на принятие решений людьми, чтобы заставить их сделать более оптимальный выбор (Талер и Санстейн, 2009; Санстейн, 2014). Немного подталкивания просто предоставляют более качественную и понятную информацию; эти подталкивания, по-видимому, лучше всего можно охарактеризовать как воздействия, улучшающие качество рационального мышления. Но другие подталкивания действуют психологические механизмы, отношение которых к рациональное обсуждение в лучшем случае сомнительно.Многие из этих подталкиваний используют эвристика, предубеждения в рассуждениях и принятии решений и другие психические процессы, происходящие вне сознания. Например, некоторые данные свидетельствуют о том, что пациенты с большей вероятностью выбрать операцию, если им говорят, что она имеет 90% выживаемость а не 10% смертность. Будет ли это манипуляцией для хирург использует этот эффект кадрирования, чтобы подтолкнуть пациента к принять решение, которое хирург считает лучшим? Это манипулятивное для менеджера столовой, чтобы разместить более здоровые продукты питания на уровне глаз, чтобы подтолкнуть клиентов к их выбору? Вопрос о том, будет ли и когда манипуляции с подталкиванием вызвали оживленные дебаты.

Некоторые защитники подталкивания предполагают, что, поскольку часто это невозможно формулировать решение, не указывая лицу, принимающему решение, на какое-то направление, в кадрировании нет ничего манипулятивного такие решения тем или иным образом. Например, врачи должны предоставлять информацию о результатах либо с точки зрения смертности, либо выживаемость (и если они дают оба, они должны сначала дать один), и Менеджеры кафетерия должны выбрать что-то, чтобы поставить на уровне глаз в дисплеи.В таком случае, почему вы думаете, что преднамеренно выбирая один способ обрамления решения над другим является манипулятивным? Немного защитники подталкивания предполагают, что в тех случаях, когда неизбежно вводить нерациональное влияние на принятие решений, умышленно это не является манипуляцией. Но есть причины опасаться этого линия мысли. Предположим, что Джонс едет на собеседование в вагон метро настолько переполнен, что неизбежно, что он врежется против своих попутчиков.Предположим, что он извлекает из этого выгоду. факт, чтобы преднамеренно столкнуть своего кандидата на работу-соперника (который находится на той же вагон метро) за дверь, как только она закроется, тем самым гарантируя, что он опоздать на его интервью. Очевидно, что некоторые наткнулись на Роль Джонса была неизбежной, но не оправдывает преднамеренное столкновение с соперником. Точно так же, даже если мы неизбежно вводить нерациональные влияния друг в друга принятия решений, этот факт представляется недостаточным для доказательства того, что такие влияния никогда не могут быть манипулятивными.Несомненно, эта аналогия несовершенны, но этого должно быть достаточно, чтобы поставить под сомнение предположение что преднамеренный толчок не является манипулятивным просто потому, что некоторые подталкивание неизбежно.

Более тонкие обсуждения того, манипулируют ли подталкивания, имеют тенденцию концентрироваться меньше о неизбежности подталкивания в том или ином направлении, и больше о механизмах, с помощью которых происходит подталкивание, и о направлении в котором он толкает человека, которого подталкивают. Хотя там широко согласие с тем, что некоторые подталкивания могут быть манипулятивными, пока нет единого мнения о том, какие подталкивания являются манипулятивными или как отличить манипулятивные от неманипулятивных подталкиваний.(Для выборки подходов на вопрос о том, манипулируют ли подталкиваниями и когда, см. Блюменталь-Барби 2012; Блюменталь-Барби и Берроуз 2012; Сагай 2013; Уилкинсон 2013; Ханна 2015; Кроты 2015; Нис и Энгелен, 2017 г .; и Noggle 2017. В качестве аргументов в пользу того, что подталкивание иногда может быть морально оправданы, даже если они являются манипулятивными, см. Wilkinson 2017 и Nys и Энгелен, 2017 г.).

Вопросы законности подталкивания выходят за рамки медицинских контекст. Талер и Санстейн выступают за их использование правительством, работодатели и другие учреждения помимо отрасли здравоохранения.Использование правительствами подталкивания вызывает дополнительные опасения, особенно о стоящем за ними патернализме (Arneson 2015; White 2013). Вопросы о других формах манипулирования в политической сфере также поднимались философами и политическими теоретиками. То представление о том, что политические лидеры могут получить, сохранить или укрепить политическая власть средствами, которые мы сейчас назвали бы манипулятивными, может быть восходит, по крайней мере, к древнегреческим фигурам, таким как Калликл и Фрасимах. Никколо Макиавелли не только детали, но и рекомендует политическую тактику, которую мы, вероятно, сочли бы манипулятивный.Более поздняя философская работа о политических манипуляциях включает книгу Роберта Гудина 1980 года о Manipulatory Politics и важный документ Клаудии Миллс, «Политика и манипуляция» (1995).

В области деловой этики много философского внимания было уделено сосредоточился на вопросе о том, является ли реклама манипулятивной. То экономист Джон Кеннет Гэлбрейт назвал рекламу «манипулирование потребительским желанием» и по сравнению с цель рекламы с

подвергался нападению демонов, которые внушали ему иногда страсть к шелку рубашки, иногда для посуды, иногда для ночных горшков и иногда для апельсиновой тыквы.(Гэлбрейт, 1958)

Несколько философов выступили с аналогичной критикой рекламы. Часто эта критика ограничивается формами рекламы, не просто передавать точную фактическую информацию. Как и в случае с чисто информационные подталкивания, кажется, трудно утверждать, что реклама, которая не делает ничего, кроме передачи точных фактов информация является манипулятивной. Однако большинство рекламных попыток влиять на поведение потребителей другими средствами, кроме или в дополнение к чисто предоставление достоверной информации.Такой неинформативный реклама является наиболее подходящей мишенью для опасений по поводу манипуляций. Том Бошан и Роджер Крисп выдвинули влиятельные аргументы в пользу того, что такие реклама может быть манипулятивной (Beauchamp, 1984; Crisp, 1987). Похожий критики утверждают, что неинформационная реклама может подорвать автономии или ненадлежащим образом вмешиваться в желания потребителей (например, Сантилли, 1983). Такая критика является либо версиями, либо близкими относится к критике рекламы как манипуляции. С другой стороны, Роберт Аррингтон утверждает, что, по сути, реклама очень редко манипулирует своей аудиторией или подрывает ее автономия аудитории (Arrington 1982).У Майкла Филлипса собрал большое количество эмпирических данных, чтобы утверждать, что, хотя некоторые реклама манипулятивна, ее критики сильно переоценивают ее силу влиять на потребителей (Phillips 1997).

1.3 Два вопроса о манипуляциях

Как видно из нашего обсуждения, два основных вопроса необходимо ответить о манипуляции. Удовлетворительная теория манипуляция должна отвечать на них обоих.

Один вопрос — назовите это идентификацией . вопрос — касается определения и идентификации: как мы можем определить, какие формы влияния являются манипулятивными, а какие нет? Удовлетворительный ответ, по-видимому, включал бы общее определение манипулирование, которое объясняет, какие разнообразные формы манипулятивного влияние имеют общие черты. Помимо освещения того, как различные случаи манипуляции являются проявлениями одного более основного явление, ответ на идентификационный вопрос также должен давать критерии для определения того, является ли данный случай влияния манипулятивный. Такой анализ мог бы, конечно, показать, что некоторые явления, которые мы дотеоретически были склонны считать манипулирование существенно отличаются от явных случаев манипулирование, так что мы могли бы пересмотреть наше использование термина «манипулирование», по крайней мере, в тех контекстах, где важна точность. важный.

Второй вопрос — назовем его оценкой . вопрос — касается морали: как мы должны оценивать моральный статус манипуляции? Удовлетворительный ответ на этот вопрос должны сказать нам, всегда ли манипуляция аморальна. И если манипулирование не всегда аморально, удовлетворительный ответ на оценочный вопрос должен сказать нам, как определить, когда манипуляция аморально. Но что еще более важно, удовлетворительный ответ на оценочный вопрос должен объяснить , почему манипуляция аморально, когда аморально. Какая особенность манипуляции делает ее аморально в тех ситуациях, когда оно аморально?

Хотя вопросы идентификации и оценки различны, они не являются полностью независимыми. Любой анализ того, почему манипуляция аморальное (когда оно аморальное) предполагает некоторое объяснение того, что манипуляция есть. Таким образом, наш ответ на вопрос идентификации будет ограничить наш ответ на оценочный вопрос. Но ответ на идентификационный вопрос может сделать больше, чем ограничить наши ответ на оценочный вопрос: он может также направлять его.Если описание манипуляции определяет ее основную характеристику как быть релевантно похожим на какую-то другую вещь, которую мы имеем независимо оснований считать морально неправильными, то мы, вероятно, хотели бы утверждают, что манипулирование является неправильным по тем же причинам. Наконец, мы возможно, потребуется скорректировать наши ответы на один или оба вопроса, если они вместе подразумевают неправдоподобные последствия. Например, если мы определим манипулирование как любая форма влияния, кроме рационального убеждения или принуждение, а затем заявляют, что неправильность манипуляции абсолютно, мы будем вынуждены заключить, что никакая форма влияния кроме того, рациональное убеждение всегда морально правомерно.Это радикальный вывод, который немногие согласились бы принять, но вывод, который следует из объединения определенного ответа на идентификационный вопрос с определенным ответом на оценку вопрос.

2. Ответ на идентификационный вопрос

В настоящее время выделяют три основные характеристики манипуляции на предложение в литературе: манипулирование рассматривается как влияние, которое подрывает или обходит рациональное обдумывание. Второй трактует это как форма давления.Третий рассматривает это как форму обмана.

2.1 Манипуляция как обход причины

Часто говорят, что манипуляция «обходит», «подрывать» или «подрывать» цель рациональное обдумывание. Однако не всегда ясно, является ли это претензия понимается как определение манипуляции или просто как утверждение о манипулировании (возможно, то, что частично объясняет его моральный статус). Но давайте рассмотрим, является ли идея о том, что манипуляция Обход разума может служить определением манипуляции.

Мысль о том, что манипулятивные воздействия обходят стороной цель. способность к рациональному обдумыванию привлекательна, по крайней мере, для двух причины. Во-первых, кажется разумным думать, что поскольку манипуляция отличается от рационального убеждения, оно должно воздействовать на поведение посредством которые не задействуют рациональные способности цели. Во-вторых, это кажется интуитивно понятным для описания форм влияния, которые явно обходят способность цели к рациональному обдумыванию как манипулятивная. За Например, предположим, что подсознательная реклама работает так, как она обычно — хотя, возможно, и неточно — изображается, поэтому что вы подвергаетесь воздействию подсознательного сообщения, призывающего вас «выпить Кока-кола» может влиять на ваше поведение, не привлекая вашего внимания. механизмы рационального мышления.Интуитивно такое влияние Казалось бы, явный случай манипуляции.

Тактика подсознательной рекламы — наряду с гипнозом и поведенческое обусловливание — обычно изображаются как эффективные методы воздействия на других без их ведома и, следовательно, без задействуя их способность к рациональному обдумыванию. Эффективность такая тактика почти наверняка сильно преувеличена в популярном (а иногда и философское) воображение. Однако, а если представить они работают так же хорошо, как их иногда изображают, тогда они представляют собой четкие примеры того, что может означать утверждение, что Манипуляции обходят разум.Таким образом, мы могли бы понять манипуляцию с точки зрения обхода рационального обдумывания, и понять «в обход рационального обдумывания» с точки зрения эксплуатации психологические механизмы или техники, которые могут генерировать поведение без всякого участия рационального обдумывания.

Однако такой подход сталкивается с серьезной проблемой. Если мы определим манипулировать с точки зрения обхода рационального обдумывания, а затем использовать преувеличенные изображения гипноза и подсознательной рекламы для проиллюстрировать, что значит обойти рациональное обдумывание, мы положим очень высокая планка для того, чтобы что-то считать манипуляцией. Этот бар будет быть слишком высоким, чтобы считать любую тактику Ирвинга манипуляцией, поскольку ни один из них полностью не игнорирует способности Тони к рациональное обдумывание, как подсознательная реклама, гипноз или обусловливание обычно изображаются как делание. Фактически, как Моти Горин отмечает, что манипуляция часто включает в себя тактику, на которую опирается . на рациональные мощности мишени (Горин 2014а). Это безусловно, относится к тактике, которую Ирвинг использует, чтобы повлиять на Тоню в приведенные выше примеры: кажется, все они лучше описаны как способы воздействуя на размышления Тони, чем игнорируя их.

Возможно, мы могли бы охарактеризовать манипуляцию не как обход обдумывание вообще, а в плане обхода рационального обдумывание, то есть введение иррациональных влияний в совещательный процесс. Таким образом, мы можем следовать за Джозефом Разом в утверждении что

манипулирование, в отличие от принуждения, не мешает варианты человека. Вместо этого это извращает способ, которым этот человек принимает решения, формирует предпочтения или ставит цели. (Раз 1988: 377)

Рассматривая манипуляцию как обход рационального обдумывания, и затем характеризуя «в обход рационального обдумывания» в с точки зрения введения иррациональных влияний в обсуждение, прекрасно согласуются с наблюдением, что манипуляция противоположна рациональное убеждение.Более того, характеризуя «обход рациональное обдумывание» таким образом снизило бы планку для влияние считать манипулятивным.

Однако теперь нам следует беспокоиться о том, что планка установлена ​​слишком низко. Для многих формы нерационального воздействия не кажутся манипулятивными. За например, графическое изображение опасностей курения или текстовых сообщений во время вождения не являются явно манипулятивными, даже если они не привносят ничего нового. информацию к цели (Blumenthal-Barby 2012). Кроме того, мораль убеждение часто предполагает нерациональное воздействие. Обращения к Золотое правило: предложите собеседнику представить, как это было бы чувствует, что находится на стороне получателя действия под рассмотрение. Трудно поверить, что все подобные призывы по своей сути манипулятивны, даже когда они обращаются больше к чувствам чем к фактам (о которых собеседник уже может знать). Наконец, подумайте о чем-нибудь столь же безобидном, как одеться перед тем, как идти. на свидание или собеседование. Предположительно, цель такого «управление впечатлениями» — это создание определенного впечатления аудитории.Тем не менее, переодевание по одному случаю мало что дает. если есть рациональное основание для выводов о том, что хорошо одетый человек действительно нравится изо дня в день. Таким образом, управление впечатлением такого рода кажется попыткой нерациональное воздействие. Тем не менее, кажется странным считать это манипулирование, особенно если мы относимся к «манипулированию» как имеющий оттенок аморальности. Конечно, мы можем избежать решить эту проблему, определив «манипуляцию» с моральной точки зрения. нейтральным образом, а затем заявляя, что эти формы манипуляции не аморальный, в то время как другие.Но это просто переместит проблему не решая ее, а пока мы хотели бы знать, что отличает аморальные формы манипуляции от тех, которые не являются аморальными.

Возможно, мы могли бы решить эту проблему, определив причину более широко, чтобы апелляции к эмоциям могли считаться формами рационального убеждение. Такой шаг может быть независимо мотивирован отказ от того, что некоторые критики считают гиперкогнитивистским радикальным отделение разума от эмоций. Однако не ясно, что позволяя эмоциональным призывам считаться рациональным убеждением, мы очень далеко в определении манипуляции с точки зрения обхода разума.За в то время как мы избежали неправдоподобного вывода, что все обращение к эмоциям является ipso facto манипулятивным, мы теперь сталкиваемся с вопрос о том, какие обращения к эмоциям являются манипулятивными, а какие нет. И это близко к тому самому вопросу, что идея обхода причина должна была помочь нам ответить.

Таким образом, несмотря на правдоподобность утверждения о том, что манипуляция обходит стороной способности цели к рациональному обдумыванию, используя это претензия на определение манипуляция сталкивается с серьезными проблемами: если мы понимать «в обход» очень буквально, то счет кажется пропустить много примеров подлинной манипуляции.Но если мы ослабим нашу понимание «обхода разума» таким образом, чтобы оно применялось к любую иррациональную форму влияния, то она, по-видимому, считается манипулятивные многие формы влияния, которые не кажутся манипулятивными. И если мы решим эту проблему, приняв концепцию разума согласно которой апелляции к эмоциям не являются ipso facto нерациональны, то мы остаемся с исходной проблемой определение того, какие обращения к эмоциям являются манипулятивными, а какие не. Возможно, есть способ охарактеризовать «обход причина», которая может лежать в основе правдоподобного определения манипулирование с точки зрения обхода причин. Но самые очевидные способы определение «в обход причины» кажутся тупиковыми, и никаких других предложений в настоящее время не предлагается.

Тем не менее, даже если определить манипуляцию с точки зрения обхода причина оказывается тупиковой, все же возможно, что манипуляция действительно обходит разум в каком-то смысле. Но это может оказаться, что нам нужно самостоятельное определение манипуляции прежде чем мы сможем определить в , что обходит манипуляция чувствами причина. Некоторые писатели, такие как Кэсс Санстейн и Джейсон Ханна, похоже, иметь в виду такой подход, когда они первоначально характеризуют манипулирование с точки зрения обхода или подрыва разума, но затем перейти на приукрашивание «обхода или ниспровержения» с точки зрения некоторых другие описания манипуляций (Sunstein 2016: 82–89; Hanna 2015).

Однако недавний аргумент Моти Горина вызывает вопросы у утверждают, что манипулирование обходит или ниспровергает разум, даже когда это утверждение не используется для определения того, что такое манипуляция (Горин 2014а). Горин утверждает, что манипуляция может происходить даже тогда, когда цель предлагаются только веские причины. Его аргумент в основном опирается на примеры примерно так: Джеймс желает смерти Жаку, так как это позволяют Джеймсу унаследовать большое состояние. Джеймс знает, что Жак считает, что (1) Бог существует, и что (2) если бы Бога не было, жизнь было бы бессмысленно, и у него не было бы причин продолжать жить.Джеймс предоставляет Жаку рациональные аргументы против существования Бога. Эти аргументы полностью задействуют рациональный подход Жака. способности, и, следовательно, Жак заключает, что Бога не существует. Жак тут же совершает самоубийство — как Джек и надеялся. было бы. Как отмечает Горин, деятельность Джеймса, похоже, не имеет обойти, подорвать или иным образом навредить Жаку способность рассуждать — в самом деле, Джеймс зависел от способность использовать свои рациональные способности для рисования (что Джеймс считал а) правильный вывод из его рассуждений.Если мы примем Горин характеризует действия Джеймса как манипулятивным, то его пример представляет собой серьезную проблему для утверждают, что манипуляция всегда обходит возможности цели для рационального размышления.

2.2 Манипуляция как обман

Второй подход к манипуляции рассматривает ее как форму обмана. концептуально связывает это с обманом. Связь между манипуляцией и обман является общей темой как нефилософских, так и философские рассуждения о манипулировании.В литературе по реклама, например, обвинение в том, что (хоть какая-то) реклама является манипулятивным, часто основано на утверждении, что оно создает ложные убеждения или вводящие в заблуждение ассоциации (например, связывая жизнеспособность Marlboro человека к продукту, вызывающему рак легких). Точно так же в его обсуждение обещаний, Т. М. Скэнлон осуждает манипуляцию как средство ложных убеждений и ожиданий (Scanlon 1998: 298–322). Шломо Коэн предлагает несколько иную версию связь между манипуляцией, согласно которой различие заключается в методах, с помощью которых мишень индуцируется принять ложное убеждение (Коэн готовится к печати).Но и на этом более нюансы, все еще существует сильная связь между манипуляцией и обман.

Хотя некоторые версии представления об обмане просто рассматривают манипуляцию подобен обману в том, что он и вызывает ложные убеждения, и оставляет его при этом более экспансивные версии трактуют манипуляцию как гораздо более широкая категория, частным случаем которой является обман. В то время как обман – это преднамеренная попытка обманом заставить кого-либо принять ошибочное убеждение, более подробные версии обманного счета см. манипулирование как преднамеренная попытка обманом заставить кого-либо усыновить любое ошибочное психическое состояние — вера, желание, эмоция и т. д.

Ранний пример этого более обширного, основанного на обмане подхода к манипулирование можно найти в статье 1980 года Вэнса Кастена, который пишет что

манипулирование происходит, когда существует различие в характере между тем, что человек намеревается сделать и что он фактически делает, когда эта разница можно проследить до другого таким образом, что можно сказать, что жертва был введен в заблуждение. (Кастен 1980: 54)

Хотя многие из приведенных Кастен примеров введения в заблуждение связаны с некоторыми форма обмана, он включает примеры, в которых манипулирование включает вызывая у цели неуместные эмоции, такие как чувство вины.Более Недавно Роберт Ноггл защитил версию этого более обширного подход, написав что

Существуют определенные нормы или идеалы, которые управляют убеждениями, желаниями и эмоции. Манипулятивное действие – это попытка получить чью-либо убеждения, желания или эмоции нарушать эти нормы, не соответствовать эти идеалы. (Ноггл 1996: 44)

В том же духе Энн Барнхилл пишет, что

манипулирование – это прямое воздействие на чьи-либо убеждения, желания, или эмоции, такие, что она не соответствует идеалам веры, желания или эмоции способами, которые обычно не соответствуют ее личным интересам или, вероятно, не в ее личных интересах в настоящем контексте .(Барнхилл 2014: 73, акцент оригинальный; аналогичную точку зрения см. в Hanna 2015)

.

Клаудия Миллс предлагает теорию, которую можно рассматривать как версия или близкий родственник обманного аккаунта:

Тогда мы могли бы сказать, что манипуляция каким-то образом претендует на предлагая веские причины, когда на самом деле это не так. Манипулятор пытается изменить чужие убеждения и желания, предложив ей плохие причины, замаскированные под хорошие, или ошибочные аргументы, замаскированные под звук — когда сам манипулятор знает, что это плохо причин и ошибочных аргументов (Mills 1995: 100; см. Benn 1967 и Gorin 2014b относительно схожих идей).

Эта более расширенная версия обманного представления сохраняет связь между манипуляцией и обманом, но распространяет ее на охарактеризовать манипуляцию как побуждение — обман — цель в принятии любого ошибочного психического состояния, включая убеждения, но также желания, эмоции и т. д. Эта точка зрения может быть дополнительно расширена принимая наблюдение Майкла Чолби о том, что феномен эго истощение может привести к тому, что мишени манипуляции будут формировать дефектные намерения (то есть намерения, которые не отражают их обдумываемых ценности), потому что их сопротивление искушению было изношено (Чолби 2014).

Взгляд на обман можно мотивировать обращением к различным примерам, одним особенно плодотворным набором которых является шекспировский Отелло . Кажется естественным описать шекспировскую персонаж Яго как манипулятор. Деятельность, благодаря которой он Достоинства этого ярлыка, похоже, связаны с различными формами обмана. За например, через инсинуации, недомолвки и ловко устроенные обстоятельства (как стратегически размещенный носовой платок) он обманывает Отелло заподозрил — а затем и поверил, — что его новый невеста Дездемона была неверна.Затем он играет на Отелло. неуверенности и других эмоций, чтобы привести его в иррациональное ревность и ярость, которые затмевают его любовь к Дездемоне и туман его суждения о том, как реагировать. Обманчивый взгляд объясняет наше ощущение, что Яго манипулирует Отелло, замечая, что Яго обманывает его к принятию различных ошибочных психических состояний — ложных убеждений, необоснованные подозрения, иррациональные эмоции и так далее. Дело в том, что обманчивая точка зрения объясняет наше ощущение, что Яго манипулирует Отелло. ключевое соображение в его пользу.

Сторонники точки зрения на обман расходятся во мнениях по ряду деталей, большинство из которых особенно о том, как определить ошибочное психическое состояние. Немного Сторонники точки зрения обмана утверждают, что манипуляция происходит, когда влиятельный человек пытается вызвать то, что он считает как неисправное психическое состояние в рассуждениях цели (Миллс, 1995; Ноггл, 1996). Напротив, Джейсон Ханна утверждает, что мы следует определить манипулирование с точки зрения попытки ввести объективно ошибочное психическое состояние в цель обсуждения (Hanna 2015: 634; см. также Sunstein 2016: 89).Энн Барнхилл защищает обманчивую версию манипуляции, но предполагает, что наше использование термина «манипуляция» несовместимо с вопрос о том, чьи стандарты определяют, будет ли влиятельный попытки побудить цель принять ошибочное психическое состояние (Барнхилл 2014).

Хотя учетная запись обмана имеет значительную привлекательность, она сталкивается с важная проблема: это явно не может считаться манипулятивным целый класс тактик, которые интуитивно кажутся манипулятивный. Тактики, такие как обаяние, давление со стороны сверстников и эмоциональное шантаж (тактики 1, 5 и 9), кажется, не связан с обманом.Пока что кажется вполне естественным думать о такой тактике как о формах манипуляция.

2.3 Манипуляции как давление

Третий способ охарактеризовать манипуляцию состоит в том, чтобы рассматривать ее как своего рода давление, чтобы сделать так, как хочет инфлюенсер. В связи с этим такая тактика, как Эмоциональный шантаж и давление со стороны сверстников — парадигмальные случаи манипулирование, так как они оказывают давление на цель, навязывая издержки за невыполнение желания манипулятора. Одно обоснование для отношение к манипуляции как к форме давления заключается в том, что манипулирование не является ни рациональным убеждением, ни принуждением. Кажется правдоподобно предположить, что существует континуум между рациональным убеждение и принуждение в отношении уровня оказываемого давления оказываемое, с рациональным убеждением без оказания давления, принуждение оказывая максимальное давление, а среднюю область, манипулируя, оказание давления, которое не является принудительным. Таким образом, мы может прийти к мысли, что манипуляция – это форма давления, не поднимается до уровня принуждения.

Одно из самых ранних философских описаний манипуляции Рут. Фейден, Том Бошан и Нэнси Кинг имеют такую ​​структуру.Они начинают противопоставляя себя использованию рационального убеждения, чтобы убедить пациента принять необходимое с медицинской точки зрения лекарство, просто принуждая его принять его. потом они замечают, что

Есть много промежуточных случаев: например, предположим, что врач ясно дал понять, что он или она будет расстроен пациентом, если пациент не принимает препарат, и пациент запуган. Хотя пациент не убежден, что это лучший способ принять лекарство, … пациент соглашается принять лекарство потому что кажется, что принятие будет способствовать улучшению отношений с врачом. .. Здесь пациент выполняет действие… в соответствии с жесткой мерой контроля со стороны врача роль, авторитет и даже предписание.В отличие от первого случая, пациенту не так уж трудно сопротивляться предложением врача, но, в отличие от второго случая, тем не менее неловко и трудно сопротивляться этому, а «контролирующий» врач. (Фаден, Бошан и Кинг 1986: 258)

Они утверждают, что такие «промежуточные» случаи представляют собой манипуляция. Однако они не утверждают, что все форм манипуляции попадают в среднюю область этого континуума; они тоже считать формы обмана, индоктринации и соблазнения манипулятивные, и утверждают, что

некоторые манипулятивные стратегии могут быть такими же контролирующими, как принуждение или неконтролирование как убеждение; другие манипуляции куда-то падают между этими конечными точками.(Фаден, Бошан и Кинг 1986: 259)

Тем не менее идея о том, что по крайней мере некоторые формы манипуляции включать давление было очень влиятельным.

Джоэл Фейнберг предлагает аналогичный подход к манипулированию. Он пишет, что много методов, чтобы заставить кого-то действовать определенным образом

может быть помещен в спектр сил, исходящих из собственно принуждения, с одной стороны, через навязчивое давление, собственно принуждение и принудительного давления, к манипулированию, убеждению, заманиванию и простому запросы в другую крайность.Граница между принуждением к действию и просто начало действия рисуется где-то в манипуляции или часть шкалы убеждения. (Фейнберг 1989: 189)

Майкл Клигман и Чарльз Калвер предлагают аналогичный счет:

.

Попытка повлиять на поведение B принимает манипулятивный характер, когда … A основное намерение больше не убеждать B добросовестно, что действующий по желанию A будет соответствовать B рациональные оценки результата; [а скорее] закупать или проектировать необходимого согласия путем оказания давления, преднамеренно и рассчитанным образом, на том, что он полагает манипулируемыми чертами Мотивационная система B . (Клигман и Калвер, 1992: 186–187)

Клигман и Калвер продолжают различать это манипулятивное давление. от принуждения, утверждая, что последнее, в отличие от первого, предполагает «достаточно сильные стимулы… чтобы это было неразумно ожидать, что какой-либо разумный человек не поступит так». (Клигман и Калвер 1992: 187). Совсем недавно Марсия Барон и Аллен Вуд также обсудил формы манипуляции, которые кажутся лучшими. характеризуются как формы давления (Baron 2003; Wood 2014).

Хотя мы можем трактовать идею о том, что манипуляция состоит из формы давление как полноценную теорию манипуляции, большинство авторов только что процитированное, считают, что некоторые формы манипуляции состоят из давление. В частности, большинство согласны с Фаденом, Бошамом и Кингом. что другие формы манипуляции больше похожи на обман. Таким образом, это несколько искусственно говорить о модели давления как о теории предназначены для охвата всех форм манипуляции. Более точно рассматривать модель давления как утверждение о том, что применение непринудительного давления достаточно (но, возможно, и не необходимо) для воздействия на считать манипулятивным.

2.4 Разделительные, гибридные и другие представления

Наше обсуждение счетов обмана и давления выдвигает на первый план довольно поразительный факт: если мы рассмотрим тактики, которые интуитивно кажутся быть примерами манипуляции, мы находим тактики, которые кажутся лучшими описываются как формы обмана, а также тактики, которые кажутся лучшими описываются как формы давления. Это вызывает недоумение, так как на лице из этого обман и давление кажутся довольно непохожими. Что мы должны сделать из того, что мы используем то же самое понятие — манипуляция — для обозначения методов воздействия, кажется, работают с помощью таких непохожих механизмов?

Возможны несколько ответов.Во-первых, возможно, что общий использование термина «манипуляция» относится к такому разнообразному набору явлений, которые ни один анализ не охватит все формы воздействие, к которому обычно применяется этот термин. Фелиция Акерман утверждает, что термин «манипуляция» демонстрирует «комбинаторная неопределенность»: в то время как это связано с такие черты, как торможение рационального обдумывания, неэтичность, обман, игра на иррациональных импульсах, проницательность, давление и т. д., «ни одно из условий в списке не является достаточным, … и ни одно условие … даже не требуется» для пример манипулятивного влияния (Ackerman 1995: 337–38).

Во-вторых, мы можем считать, что понятие манипуляции не является расплывчатым. а скорее дизъюнктивным, так что манипуляция состоит из либо обман либо давление. Действительно, в одном из Самый ранний философский анализ манипуляции Джоэл Рудинов берет этот подход. Рудинов начинает со следующего тезиса:

A пытается манипулировать S тогда и только тогда, когда A пытается манипулировать влиять на поведение S посредством обмана или давления или играя на предполагаемой слабости S .(Рудинов 1978: 343)

Далее он утверждает, что использование давления является лишь манипулятивным. если потенциальный манипулятор направит его на какую-то предполагаемую слабость в его цель, которая сделает цель неспособной сопротивляться ему; это ведет ему завершить свое определение терминами «обман или играя на предполагаемой слабости» цели, со вторым дизъюнктное предназначено для обозначения тактики, основанной на давлении (Rudinow 1978: 346). Несколько других философов последовали дизъюнктивному подходу Рудинова. подход к определению манипуляции (Tomlinson 1986; Sher 2011; Mandava и Миллум, 2013 г.).

Несколько иная версия дизъюнктивной стратегии может начаться с континуальным давлением счета давления между рациональное убеждение и принуждение, но продолжайте добавлять второе измерение состоящий из континуума между рациональным убеждением и прямым врущий. Затем мы могли бы определить манипуляцию в терминах двумерного пространство, ограниченное рациональным убеждением, откровенной ложью и принуждением. А такая стратегия предложена Сепиром Гендельманом, хотя он добавляет третье измерение, которое измеряет уровень «контроля», который данная форма влияния оказывает (Handelman 2009).

Дизъюнктивные стратегии, сочетающие в себе обман и давление привлекательны, потому что они, кажется, лучше справляются со своей задачей, чем только обман или давление учитывают при учете большого разнообразия тактик, которые интуитивно кажутся манипуляциями. Тем не мение, этот более широкий охват имеет свою цену. Если дизъюнктивный подход просто ставит «или» между счетами обмана и давления, тогда он оставит без ответа вопрос о том, что делает все формы манипулятивного проявления одного и того же явления.Из Конечно, возможно, что на этот вопрос нельзя ответить, потому что, на самом деле существуют две неразрывно различные формы манипуляция. Но это похоже на вывод, который мы должны принять только неохотно, после добросовестной попытки определить действительно ли есть что-то общее между основанными на давлении манипулирование и манипулирование на основе обмана.

Один из возможных ответов на этот вызов может быть получен от Марсии. Важная статья Барона о «манипулятивности», которая диагностирует основную моральную ошибку в манипулировании с точки зрения Аристотелевский порок.Она предлагает относиться к манипулятивности как к пороку. превышения в отношении того, «в какой степени — и как и когда и на кого и с какими целями — стремиться воздействовать поведение других» (Baron 2003: 48). По ее мнению, манипулятивность противоположна пороку

воздержание от предложения потенциально полезного совета; или воздерживаясь от попытки помешать кому-то сделать что-то очень опасное, для например, от езды домой из дома в нетрезвом виде. (барон 2003: 48)

Возможно, тогда мы сможем понять лежащее в основе сходство между манипулирование обманом и давлением как проявления общий порок, как разные способы ошибиться в отношении того, как и насколько мы должны стараться влиять на окружающих.

Наконец, стоит отметить два других подхода к определению манипуляция. Патрисия Гринспен предполагает, что манипулирование – это своего рода гибрид между принуждением и обманом. Она пишет, что

случаи манипуляции, по-видимому, затрагивают оба категории преднамеренного вмешательства в деятельность другого агента автономии, принуждения и обмана, но отчасти в результате они не полностью вписывается в любую категорию. (Гринспен 2003: 157)

Таким образом, мы можем охарактеризовать ее точку зрения как «конъюнктивную». теории манипуляции, согласно которой она содержит элементы и давление и обман.Это, конечно, кажется правдой что манипуляторы часто используют как давление, так и обман. Например, манипулятор, использующий давление со стороны сверстников, также может преувеличивать степень, в которой сверстники жертвы не одобрят ее, если она выбирает тот вариант, который манипулятор хочет, чтобы она не выбирала. Однако мы можем указать и на относительно чистые случаи манипулятивного давления или манипулятивного обмана: действительно, все пункты на приведенный выше список можно представить как включающий либо чистое давление, либо чистое обман.Очевидное наличие случаев манипуляции, включающей только обман или только давление кажется проблемой для Гибридный взгляд Гринспена.

Эрик Кейв защищает теорию того, что он называет «мотивом». манипулирование» (Кейв 2007, 2014). Подход Кейва основывается на различие между «заботами», которые являются мотивами, состоят из сознательных про-установок агента по отношению к какому-либо действию или положение дел, а также «мотивы отсутствия беспокойства», которые мотивы, которые не являются также заботами (т. е. они также не являются сознательными про-позиции).В этом различии Кейв определяет мотивную манипуляцию как любую форму влияние, которое действует, привлекая мотивы, не связанные с заботой. Эта теория явно подразумевает, что апеллирует к бессознательным мотивам, а также воздействия, которые действуют через «квазигипнотические техники» и «грубое обусловливание поведения» являются манипулятивными (Cave 2014: 188). Но неясно, что говорит теория Кейва. об апелляциях к сознательно переживаемым эмоциям или тактике давления как давление сверстников или эмоциональный шантаж. Это потому, что различие между мотивом беспокойства и отсутствием беспокойства, т. важная часть теории — кажется недостаточно описанной.такие такие вещи, как мой страх неудачи или мое желание сохранить вашу дружбу обеспокоенность? Без более полного учета решающего различия между заботы и мотивы отсутствия заботы, трудно сказать, Теория Кейва дает правдоподобный ответ на отождествление вопрос.

3. Ответ на оценочный вопрос

Полный ответ на оценочный вопрос должен рассказать нам о какой-то неправомерности, которой обладает манипуляция: она абсолютно аморальный, pro tanto аморальный, prima facie аморальный, и Т. Д.? Он также должен указывать нам, когда манипуляция аморальна, если она не всегда безнравственно. Наконец, удовлетворительный ответ на оценку вопрос должен сказать нам, что делает манипуляцию аморальной в тех случаях, когда это аморально.

3.1 Всегда ли манипуляция неправильна?

Предположим, что Тоня — захваченный террорист, спрятавший бомбу в город и что ее предпочтительный образ действий состоит в том, чтобы сохранить его местоположение секретно, пока оно не взорвется. И предположим, что Ирвинг Следователь ФБР, который хочет, чтобы Тоня раскрыла местонахождение бомбы прежде чем он взорвется.Как бы таким образом заполнив детали случае изменить нашу моральную оценку различных способов, которыми Ирвинг мог заставить Тоню передумать?

Один довольно крайний ответ будет: «совсем нет». Этот жесткая точка зрения считала бы, что манипулирование всегда аморально, нет. смотря какие последствия. Поскольку эта жесткая точка зрения напоминает Пресловутая бескомпромиссная позиция Канта о том, что ложь всегда неправильна, можно обратиться к этике Канта за соображениями в поддержку Это. Но так же мало кто принимает бескомпромиссную позицию Канта. против лжи, жесткая точка зрения против манипулирования также кажется короткой на защитников.

Менее крайняя позиция состоит в том, что хотя манипуляция всегда pro tanto неправильно, другие моральные соображения иногда могут перевешивают pro tanto неправильность манипуляции. Таким образом, мы может подумать, что манипулирование в какой-то степени всегда неправильно, но это уравновешивающих моральных факторов иногда может быть достаточно, чтобы манипуляция оправдана по балансу. Что могут включать в себя такие факторы? Одним из очевидных кандидатов могут быть последствия — например, тот факт, что успешные манипуляции Ирвинга с Тоней спасут много невинных жизней.Неконсеквенциалистские факторы также могут быть считались уравновешивающими соображениями: возможно, аморальность Характер Тони, или то, что она действует по злому желанию или намерение, является уравновешивающим фактором, который может перевесить pro tanto неправильность манипуляций Ирвинга. Важно отметить, что на С этой точки зрения тот факт, что действие включает в себя манипуляцию, всегда моральная причина избегать этого, даже если более сильное уравновешивающее соображения не делают его неправильным в балансе.Например, даже если Манипулирование Ирвингом террористкой Тоней в целом не является неправильным (например, из-за невинных жизней, которые будут спасены), если Ирвинг сможет получить Тоня раскрыть местонахождение бомбы без манипуляций (или что-либо еще, что является сравнительно аморальным), то это было бы морально лучше не манипулировать ею.

Напротив, мы могли бы считать, что манипуляция — это просто prima. facie аморально. С этой точки зрения предполагается, что манипулирование аморально, но это предположение может быть опровергнуто в некоторых ситуации.Когда презумпция оказывается побежденной, манипуляция вовсе не неправильно (то есть даже pro tanto неправильно). На этом точки зрения, мы могли бы сказать, что, хотя манипуляция обычно неправильна, она не неправильно вообще в террористическом сценарии. С этой точки зрения не только Манипулирование Ирвингом террористкой Тоней в целом не является неправильным, но для него нет даже моральной причины выбирать неманипулятивный метод заставить Тоню открыть бомбу расположение, если оно имеется.

Более сложная, но, возможно, в конечном счете более правдоподобно — представление объединило бы prima facie и про танто подходит.Такой взгляд будет состоять в том, что манипулирование prima facie аморально, но когда оно неправильно, неправильность скорее pro tanto , чем абсолютная. На этой точки зрения, существуют ситуации, в которых презумпция против манипуляция побеждена и манипуляция даже не pro танто неправильно. Возможно, блеф в покере таков. Но где презумпция не побеждена, ошибочность манипуляции только pro tanto , и, таким образом, его можно перевесить в достаточной степени весомые уравновешивающие моральные соображения.В таких случаях, даже если не является неправильным на балансе манипулировать, это все равно было бы морально предпочтительнее избегать манипуляций в пользу каких-то других, морально легитимная форма влияния. Манипулирование другом, чтобы он воздержался от отправки текста, чтобы возобновить оскорбительные отношения, может быть пример, где pro tanto неправильность манипуляции перевешивают другие соображения. В таком случае представляется правдоподобным утверждать, что было бы морально предпочтительнее использовать разум, а не чем манипуляция, чтобы заставить друга увидеть, что отправка текст был бы ошибкой, даже если бы факты ситуации оправдать обращение к манипуляции.Взгляд в этом направлении был защищает Марсия Барон (2014: 116–17). Хотя этот взгляд гораздо менее абсолютный, чем взгляд жесткой линии, он сохраняет утверждение, что манипуляция prima facie неверна, так что всегда есть презумпция аморальности, хотя эта презумпция иногда побежден. Это также совместимо с идеей, что термин «манипуляция» встроила в него коннотацию морального неодобрение.

Однако утверждение о том, что манипуляция предположительно ошибочна, может быть бросил вызов.Можно возразить, что «манипулирование» как минимум должно быть, морально нейтральный термин, даже без презумпции аморальности. С этой точки зрения, является ли данный случай манипуляции аморальна всегда будет зависеть от фактов ситуации, и сам по себе термин не включает (или не должен включать) никакой презумпции в ту или иную сторону. разное. Ясно, что существуют неморализированные представления о манипуляции. Когда мы говорим об ученом, манипулирующем переменными в эксперименте, или пилот манипулирует органами управления самолетом, мы используем этот термин без малейшего намека на моральное осуждение.В социальных науках мы можем Найдите случаи употребления термина «манипуляция» в морально нейтральным способом, даже когда другой человек является целью манипуляция. Например, несколько статей эволюционного психолог Дэвид М. Басс и его коллеги используют термин «манипуляция» более или менее как синоним «влияние» в их дискуссиях о том, как люди влияют на поведение других людей (Д. М. Басс, 1992; Д. М. Басс и др., 1987). Конечно, указывая на морально нейтральное использование «манипуляция» на самом деле не решает вопроса о следует ли нам предпочесть морализованное или неморализованное представление о манипуляция. Аргумент в пользу неморализированного понятия манипуляцию обеспечивает Аллен Вуд, который пишет, что

Если мы думаем, что моральный аргумент должен исходить не только из наши про- или убеждения, или апеллируя к нашей неаргументированной интуиции, но вместо этого путем выявления объективных фактов о ситуации, которые дают нам веские причины осуждать или одобрять определенные вещи, то мы как правило, было бы гораздо лучше использовать неморализованное значение слов как «принуждение», «манипулирование» и т. «эксплуатация» — смысл, в котором эти слова могут быть используется для обозначения таких объективных фактов.(Вуд 2014: 19–20)

Как бы мы ни ответили на вопрос о том, является ли манипуляция в вообще абсолютно аморально, prima facie аморально, pro tanto аморальным или даже предположительно аморальным, есть явно ситуации, в которых манипуляция аморальна. Любой полный ответ на оценочный вопрос должен объяснить, почему манипуляция аморально в тех случаях, когда оно аморально. Кроме того, любое представление, которое считает, что манипуляция есть только pro tanto и/или prima facie безнравственность должна подсказать нам, какие соображения могут отвергнуть презумпцию аморальности и/или перевесить свои pro танто безнравственность.Было предложено несколько учетных записей для идентификации источник моральной неправомерности манипуляции (когда она неправильный).

3.2 Манипуляции и причинение вреда

Пожалуй, самый простой способ объяснить противоправность манипулирование (когда оно неправильное) указывает на вред, причиняемый его цели. Манипуляции обычно используются агрессивно, как способ причинить вред целью манипулятора или, по крайней мере, в интересах манипулятора за счет цели. Вредность манипуляций кажется особенно заметно в манипулятивных отношениях, когда манипулирование может привести к подчинению и даже злоупотреблениям.Более мелкий экономический ущерб извлечения денег из потребителей часто называют неверная черта манипулятивной рекламы, и некоторое обсуждение того, как манипуляция может привести к тому, что мишени вступят в эксплуататорские контракты. Систематические политические манипуляции могут ослабить демократические институты и, возможно, даже привести к тирании.

Принято считать, что причинение вреда — это всегда неправильное действие. особенность — хотя, возможно, та, которая всего лишь prima facie или про танто .Таким образом, представляется разумным полагать, что случаи манипуляции, причиняющие вред их жертвам, по этой причине, по крайней мере, pro tanto или prima facie аморально. Но не все случаи манипуляции причиняют вред их жертвам. На самом деле манипуляция иногда приносит пользу своей цели. Если вред потерпевшему является единственным неправомерная черта манипуляции, затем патерналистская или благодетельная манипуляция никогда не может быть даже pro tanto неправильной. Но это утверждение кажется большинству людей неправдоподобным.Чтобы увидеть это, подумайте, что дебаты о том, являются ли патерналистские подталкивания неправомерными манипулятивные действия не устраняются простым указанием на то, что они приносят пользу их цели. Тот факт, что действие представляется возможным неправомерно манипулируют, даже если это приносит пользу (и предназначено для выгода) цель, по-видимому, объясняет, почему мало, если таковые имеются, защиты утверждения о том, что манипулирование является неправильным только когда и потому что это вредит цели. Тем не менее представляется правдоподобным считают, что когда манипуляция наносит вред своей цели, этот вред добавляет к неправильность манипулятивного поведения.

3.3 Манипулирование и автономия

Возможно, наиболее распространенное объяснение ошибочности манипуляций утверждает, что оно нарушает, подрывает или иным образом противоречит личная автономия цели. Причина этого проста см.: Манипулирование по определению влияет на принятие решений с помощью которые, в отличие от рационального убеждения, не являются явно сохранение автономии. Таким образом, естественно рассматривать его как мешающее с автономным принятием решений. Идея о том, что манипулировать неправильно потому что это подрывает автономный выбор, подразумевается в дискуссиях о манипулирование как потенциальный фактор, нарушающий согласие. Действительно, предположение, что манипулирование подрывает автономию, так распространено в обсуждения манипуляций и согласия, которые было бы трудно процитировать статью на эту тему, которая хотя бы косвенно не трактует манипулирование как подрыв автономного выбора. Но даже за пределами дискуссии об автономном согласии, утверждение, что манипулирование аморальным, поскольку подрывает общепринятую автономию (и, возможно, даже предполагается чаще).

Однако есть основания для осторожности в отношении привязки морального статуса манипулирование слишком сильно влияет на автономию.Можно себе представить случаи, когда не очевидно, что манипулирование подрывает автономию. Можно даже представить себе случаи, когда манипулятивное действие могло бы усилить общая автономия цели. Например, учитель может манипулировать студентом, заставляя его пройти курс обучения, который в конечном итоге повышает ее автономию, открывая новые возможности карьеры, улучшая ее навыки критической саморефлексии и т. д. Можно также представить случаи где манипуляция используется для поддержки автономной выбор. Предположим, что Тоня самостоятельно решила покинуть оскорбительный партнер, но теперь у нее возникает соблазн вернуться.Если Ирвинг прибегает к манипулятивной тактике, призванной оттолкнуть ее от отступления от своего самостоятельного выбора оставить своего обидчика, то его действие могло бы меньше походить на подрыв автономии Тони и больше похоже на усиление.

Можно возразить, что эти примеры не опровергают утверждения о том, что Манипуляции неправильны, когда и потому что они подрывают автономию, потому что эти усиливающие автономию случаи манипуляции не являются неправильными. Однако этот ответ сталкивается с осложнением: рассмотрим случай, когда Ирвинг манипулирует Тоней, чтобы она сопротивлялась искушению отступить. ее решение бросить своего жестокого партнера.Кажется правдоподобным сказать что манипуляция Ирвинга в данном случае в целом не является ошибочной. Но также кажется правдоподобным сказать, что это было тем не менее pro tanto неправильно, так как кажется правдоподобным думать, что это было бы морально предпочтительнее для Ирвинга найти другой способ помочь Тоне избежать отступления. Но даже заявление о том, что Ирвинг укреплял автономию манипулирование просто pro tanto неправильно кажется несовместимым с утверждают, что манипулирование является неправильным, когда и потому что оно подрывает автономия.Конечно, это открыто для защитников счета автономии. неправильности манипуляции стиснуть зубы здесь и отрицать, что pro tanto манипуляции, повышающие автономию, даже аморальны.

Альтернативно — и, возможно, более правдоподобно — защитник автономное объяснение неправильности манипуляции может уступить что манипуляции Ирвинга с Тоней, направленные на повышение автономии, танто неправильно. Но она могла бы объяснить это, утверждая, что, хотя манипулирование в целом повышает автономию, тем не менее, оно подрывает Автономия Тони в краткосрочной перспективе.Тот факт, что Ирвинг Манипуляции временно подрывают автономию Тони почему это pro tanto аморально и почему с моральной точки зрения было бы лучше чтобы Ирвинг нашел неманипулятивный способ помочь Тоне избежать отступничество. Но тот факт, что манипуляция усиливает Тонину Автономия в целом объясняет, почему в целом она не является аморальной. Конечно, эта стратегия не понравится тем, кто считает неправильным подрывают автономию человека, даже если это усиливает полная автономия одного и того же человека.

Более серьезная угроза связи между манипулированием и Автономия появляется во влиятельной статье Сары Басс. Она утверждает что «когда мы обязаны воздерживаться от манипуляций или обманывая друг друга, это имеет относительно мало общего с ценностью автономии» (С. Басс 2005: 208). Аргумент Басса имеет два части. Во-первых, она утверждает, что манипуляция на самом деле не лишает его жертва способности делать выбор; на самом деле, это типично предполагает, что цель сделает свой собственный выбор.Но если манипулирование не отбирает у цели выбора, Басс поддерживает, это не подрывает ее автономию. (для аналогичного аргумент, см. Long 2014). Во-вторых, Басс утверждает, что ошибочно утверждают, что автономный агент рационально отказался бы подвергаться к манипулятивным воздействиям. В поддержку этого утверждения Басс утверждает, что манипулирование и обман являются «распространенными формами человеческого взаимодействия, которые часто бывают вполне благотворными и даже ценными» (С. Басс 2005: 224). Ее наиболее ярким примером является выращивание романтическая любовь, которая часто включает — и может даже требуют — значительное количество поведения, которое точно описано как манипуляция.

Защитники связи между автономией и неправильностью манипуляции не обходятся без потенциальных ответов на вопрос Басса. интригующий аргумент. Во-первых, кажется возможным создать понятие автономии, в соответствии с которым наличие ложной информации (или другие ошибочные психические состояния) или подвергаться давлению (даже когда не поднимается до уровня принуждения) компрометирует личность автономия. Несмотря на ложные представления о том, как достичь цели не должны ставить под угрозу чьи-либо подлинные ценности или силы практического мышления, они, кажется, компрометируют способность достигать самостоятельно выбранных целей, и это правдоподобно рассматривать это как уменьшение (некоторой формы) автономии. Более того, защитник связи автономии и неправоты манипуляции может просто отрицать, что формы манипуляции для на которые автономный агент согласился бы (например, те, которые требуются романтической любовью) составляют неправомерных случаев манипуляции.

3.4 Манипуляции и обращение с людьми как с вещами

Несколько описаний манипуляции связывают ее моральный статус с тем фактом, что она влияет на поведение методами, которые кажутся аналогичными тому, как можно было бы работать с инструментом или устройством.С этой точки зрения манипуляция включает в себя отношение к цели как к устройству, которым нужно управлять, а не как к агенту рассуждать с. Как говорит Клаудия Миллс,

манипулятора интересуют причины не как логические оправдания, а как причинные рычаги. Для манипулятора причины — это инструменты, и плохие причины могут работать так же хорошо или даже лучше, чем хорошие. (Миллс 1995: 100–101)

Дело здесь в том, что манипулятор относится к своей цели не как к рационального агента, ибо для этого потребовалось бы привести веские причины для совершения как предлагает манипулятор. Вместо этого манипулятор лечит цель как существо, чье поведение должно быть выявлено нажатием кнопки наиболее эффективные «причинные рычаги».

Конечно, мысль о том, что относиться к человеку как к простому объекту, аморальна. характерная черта кантовского представления об уважении к людям. (см. запись на уважать). Таким образом, было бы естественно обратиться к идеям Канта, чтобы помочь разработать идею о том, что манипуляция неправильна из-за того, что он лечит свою цель. Так, например, Томас Э. Хилл пишет:

Идея о том, что нужно пытаться рассуждать с другими, а не манипулировать ими с помощью нерациональных методов, проявляется в обсуждение обязанности уважать других.(Хилл 1980: 96)

Несмотря на то что Моральная философия Канта (см. статью) является естественным местом для поиска идеи о том, что противоправность манипулирование происходит из-за неспособности относиться к цели как к личности, существуют потенциальные недостатки слишком тесной привязки учетной записи к Кант. Ибо кантовское понятие рациональной деятельности, по-видимому, гиперкогнитивное, гиперинтеллектуальное разнообразие. Следовательно, если это неэтично не относиться к кому-то как к такому рациональному агенту, мы можно подтолкнуть к выводу, что единственным приемлемым основанием ибо человеческое взаимодействие — это своего рода холодное интеллектуальное рациональное убеждение, исключающее любое обращение к эмоциям.Но как мы видели ранее, есть веские основания считать такой вывод неправдоподобно.

Из этих соображений, конечно, не следует, что безнадежно поищите какое-нибудь представление об обращении с людьми как с вещами для учета неправомерность манипуляции. Но они предлагают больше работы должно быть сделано, прежде чем утверждать, что манипуляция неправильна, потому что она относится к человеку как к простой вещи, может рассматриваться как нечто большее, чем банальность.

3.5 Другие предложения

Хотя вред, автономия и обращение с людьми как с вещами являются наиболее выдающиеся предположения о том, что делает манипуляцию неправильной, когда она неправильно, можно найти другие предложения в литературе. Например, Теоретико-добродетельный взгляд Марсии Барон на манипулятивность предполагает, что мы могли бы объяснить, что не так с манипуляциями в с точки зрения характера манипулятора (Baron 2003). Патрисия Гринспен предполагает, что манипуляция аморальна потому, что она нарушает условия взаимоотношений между манипулятором и его цель — термины, которые будут варьироваться в зависимости от характера отношения между ними (Greenspan 2003). Такой взгляд предполагает — правдоподобно — что моральный статус данного возможность манипуляции будет зависеть, по крайней мере частично, от характера отношения между агентом влияния и целью оказать влияние.

4. Дополнительные вопросы

Помимо ответов на вопросы идентификации и оценки, полная теория манипуляции должна решить несколько дополнительных вопросов.

4.1 Манипулирование людьми и манипулирование ситуациями

При обсуждении манипуляции часто проводится различие между случаями, когда манипулятор воздействует на свою цель напрямую, и случаи, когда манипулятор воздействует на поведение цели, организуя окружение цели способами, которые побуждают ее действовать определенным образом а не другой. Рассмотрим пример Джоэла Рудинова. симулянт, который манипулирует психиатром, чтобы тот допустил его в психиатрическое отделение (Рудинов, 1978). Он делает это, обманывая полицию. офицера, думая, что он собирается покончить жизнь самоубийством. Полиция офицер приводит его в палату, сообщает, что он склонен к суициду, и просит принять его. Хоть психиатра не одурачить, правила ее больницы вынуждают ее принять симулянта в просьба сотрудника полиции. Кажется очевидным, что симулянт манипулировал полицейским, обманом заставив его принять ошибочный вера.Но психиатр, хотя и не поддался на притворное попытка самоубийства и, таким образом, отсутствие ошибочных убеждений, является тем не менее побудили сделать то, чего она не хотела делать. Хотя это кажется правильным сказать, что психиатром манипулировали, эта форма манипуляций кажется отличным от того, что было сделано с полицией офицер. Симулируя попытку самоубийства, симулянт подделал с убеждениями полицейского. Но он маневрировал психиатр в приеме его, а не вмешиваться в ее психологических состояний, а скорее путем «игры с системой», как мы могли бы сказать.

Попытки сформулировать это различие восходят, по крайней мере, к отличие социологов Дональда Уорвика и Герберта Кельмана между «экологическим» и «психическим» манипулирование (Warwick & Kelman, 1973), повлиявшее на Фадена, Бошам, и фундаментальный философский взгляд Кинга на манипулирование (Faden, Beauchamp, & King 1986: 355–68). Энн Барнхилл различает манипуляцию, которая «меняет вариантов, доступных человеку, или меняет ситуацию, в которой он и тем самым меняет свое отношение», с одной стороны, и манипулирование, которое «непосредственно меняет отношение человека к без изменения вариантов, доступных ей или окружающим ситуация» с другой (Barnhill 2014: 53).Рисование аналогичного отличие, Клаудия Миллс пишет

Если A хочет заставить B выполнить действие x, есть два общих стратегии, которые может предпринять A . A может измениться, или предложить изменить, внешние или объективные характеристики B ситуация выбора; или альтернативно A может попытаться изменить определенные внутренние или субъективные черты B ситуация выбора. Хотя некоторые авторы могут назвать оба стратегии манипулятивные, по крайней мере, в определенных обстоятельствах я предпочитаю зарезервировать ярлык манипуляция для подмножества моральных проблемные действия, попадающие во вторую категорию.(Миллс 1995: 97)

Хотя случай Рудинова представляет собой явный контраст между тем, что мы могли бы назвать психологическую манипуляцию и ситуационную манипуляцию, это различие — или, по крайней мере, его важность — не всегда так ясно. Учитывать тактика 9 выше, где Ирвинг угрожает отказаться от дружбы, если Тоня это сделает. не делать, как хочет Ирвинг. Это прямая психологическая манипуляция или ситуационная манипуляция? Критерий, предложенный Барнхиллом и др. считает это ситуационным манипулированием, так как Ирвинг меняет Ситуация выбора Тони так, чтобы сделать Y и сохранить Дружба с Ирвингом больше не вариант.Но как это тактика прямого вмешательства в решение Тони чем, если бы Ирвинг участвовал в какой-то форме обмана? Почему бы это больше похоже на то, что симулянт делает с полицейским, чем на то, что он к психиатру?

Это не отрицает, что существует разница между психологическими и ситуационное манипулирование. Вместо этого нужно спросить, что это разница в том, и почему это может иметь значение. Предположительно, различие предназначен для различения тактик, влияющих на цель поведение, напрямую вмешиваясь в ее психологию и тех, кто нет.Но если это различие, то кажется правдоподобным думать что использование Ирвингом эмоционального шантажа вмешиваться в психологию Тони, как, скажем, Яго бросает платка в том месте, где он обманом заставит Отелло становится необоснованно подозрительным. Тем не менее критерии, подобные предложенным Миллса и Барнхилла, кажется, подразумевает, что эти две формы манипуляции находятся по разные стороны этого различия.

Тем не менее, кажется, что между что симулянт в примере Рудинова делает с полицией офицер и что он делает с психиатром.Но предстоит еще много работы быть сделано, чтобы обеспечить хорошо мотивированное объяснение этой разницы. Такой учетная запись должна не только получать интуитивно правильные ответы в случаях прямого давления (например, эмоционального шантажа) и косвенного обмана (как Яго уронил платок), но и объяснить, имеет ли это различие моральное значение и почему.

4.2 Манипуляции и намерения

Некоторые взгляды на манипуляцию предполагают, если не требуют, манипуляторы имеют довольно сложные намерения, такие как намерение ввести цель в заблуждение — за манипуляцию с целью происходить.Марсия Барон и Кейт Манн предлагают веские причины для размышлений что такие требования слишком сильны. Барон утверждает, что манипуляция может произойти, даже если манипулятор имеет только

сочетание намерения и безрассудства: цель получить другой человек делает то, что хочет, вместе с безрассудством в том, что человек идет о достижении этой цели. (Барон 2014: 103)

Далее она утверждает, что манипулятору не обязательно знать, что она имеет такое намерение (Baron 2014, 101).Манн соглашается; поддержать это утверждают, она приводит в пример Жанну, которая дарит экстравагантные подарки родственники, которые уделяют ей меньше внимания, чем (она думает) должны (Манн 2014, 225). Манн рассказывает историю Джоан таким образом, что кажется правдоподобным сказать, что дарение Джоан манипулятивная попытка заставить ее родственников чувствовать себя виноватыми, и что Джоан сознательно не намеревается заставить своих родственников чувствовать себя виноватыми. Если Описание Манн ее примера верное, тогда кажется что Джоан может манипулировать своими родственниками, заставляя их чувствовать себя виноватыми, не с каким-либо сознательным намерением заставить их чувствовать себя виноватыми.(Позже, Manne [2014, 235] идет еще дальше, предполагая, что «люди могут даже вести себя манипулятивно, несмотря на сознательное намерение не к.») Конечно, тем, кто придерживается такой манипуляции, требуется больше сознательное намерение, чем допускает Мэнн, вполне может помешать ей Описание случая Жанны. Тем не менее, приведенные аргументы Бароном и Манном поднимают важные вопросы об уровне сознательная интенциональность, необходимая для того, чтобы действие было манипулятивный.

Вопрос о том, какое намерение требуется для того, чтобы действие считалось как манипулятивное имеет практическое значение для оценки поведения детей, которые иногда ведут себя таким образом, который кажется метко описанным как манипулятивны, даже когда они слишком молоды, чтобы иметь сложные намерения, которые могут потребоваться для некоторых теорий манипуляции. Похожий возникают опасения по поводу оценки поведения людей, для которых манипулятивность стала привычкой или частью их личности. Действительно, некоторые расстройства личности, такие как пограничное расстройство личности и антисоциальное расстройство личности часто характеризуется манипулятивностью, как и т.н. Макиавеллистский тип личности (Christie & Geis, 1970). В виде пишет профессор психиатрического ухода Лен Бауэрс,

манипулятивное поведение некоторых лиц с расстройствами личности (PD) больных постоянна и часта.Это неотъемлемая часть их межличностный стиль, часть самого расстройства. (Бауэрс 2003: 329; см. также Поттер 2006)

В таких случаях возникает вопрос, какой уровень интенциональности стоит за поведение, которое мы иначе считали бы манипулятивным. Даже если мы склонны рассматривать детство или определенные расстройства личности как факторы, смягчающие вину за манипулятивное поведение, казалось бы нелогичным для теории манипулирования утверждать, что дети и лица с расстройствами личности не способны действует манипулятивно.

4.3 Манипуляции, уязвимость и подавление

Идея о том, что манипуляция может быть инструментом для сильных мира сего менее мощный не нов, даже если термин «манипуляция» не всегда использовалась для его выражения. Марксистские представления об идеологии и ложном сознании как механизмах, облегчения эксплуатации рабочих капиталом явно напоминают понятие манипуляции, как оно используется здесь. (Аллен Вуд исследует некоторые из этих связей в Wood 2014.) Совсем недавно появилось понятие «газовое освещение» стало общей чертой феминисток теоретизируя о том, как патриархат манипулирует женщинами, заставляя их сомневаться собственные суждения о действительности. В меньшем масштабе множество книги по самопомощи сосредоточены на том, как манипулятивные тактики могут быть использованы для создавать и поддерживать подчинение в отношениях (Брайкер, 2004; Саймон 2010; Коле 2016).

Относительный недостаток социально-политической власти почти наверняка источник уязвимости для манипуляций. Но скорее всего есть и другие также.Хитрая модель манипуляции предполагает — вполне правдоподобно — что люди с меньшим интеллектом изощренные особенно уязвимы для обмана и, следовательно, для манипуляция. Модель давления предполагает, что финансовые, социальные и эмоциональное отчаяние может сделать человека особенно уязвимым для давления создаются угрозами ухудшения и без того напряженной ситуации. Кроме того, некоторые формы манипуляции, такие как так называемое «неггинг» (тактика 6) и газлайтинг (тактика 8) может работать на повышение уязвимости цели для дальнейшего манипуляция.

Однако может быть и так, что манипуляция — заманчивый инструмент для использование уязвимыми против сильных. В роли Патрисии Гринспен ноты,

манипулирование часто рекомендуется в качестве стратегии, особенно для женщин, или просто рассматривается как характеристика женщин, по крайней мере, в мире, где женщины не могут действовать открыто для достижения своих целей. Дальше аргумент в пользу манипуляции в этих случаях апеллирует к ограничениям того, что можно в подчиненном положении. (Гринспен 2003: 156)

Точно так же Лен Бауэрс отмечает, что

можно интерпретировать манипуляцию как нормальную реакцию на лишение свободы, а не как патологический стиль поведения,

и что

манипулятивные стратегии могут рассматриваться как сдержанный способ борьбы вернуться к системе, которая лишила заключенного нормальной свободы. (Бауэрс 2003: 330)

Наконец, представляется вероятным, что одна из причин, по которой дети часто прибегают к манипулятивной тактики заключается в том, что в них часто отсутствует какая-либо другая (или какая-либо другая одинаково эффективен) способ получить то, что они хотят.

Также стоит отметить, что идея о том, что манипуляция подрывает автономный выбор, может использоваться, как это ни парадоксально, для подрывают автономный выбор, особенно среди неэлиты. Этот точка зрения ярко выражена в комментарии Сары Сквир (Sarah Skwire, 2015, другие интернет-ресурсы) о Джордже Акерлофе и Роберте Шиллере. книга, Фишинг для Phools (Akerlof & Shiller 2015). Акерлоф и Шиллер обсуждают ряд вопросов рекламы, продаж и маркетинговые методы, которые они считают манипулятивными.Проблема в том, что Сквайр отмечает, что причина называть эти методы манипулятивным является то, что потребители делают выбор, который Акерлоф и Шиллер достаточно иррациональны, чтобы их можно было сделать только при влияние манипуляции. Skwire пишет, что такой подход к обнаружение манипуляции демонстрирует «пренебрежение к решениям сделаны людьми, которые беднее и из более низкого социального класса, чем авторов» (Skwire 2015, Other Internet Resources). Короче говоря, она предполагает, что Акерлоф и Шиллер слишком быстро заподозрили манипулирование в случаях, когда люди принимают решения, отличные от те, которые они считают лучшими.Согласны ли мы с мнением Сквира или нет? критики Акерлофа и Шиллера, ее точка зрения служит предостережением 1: Даже если мы признаем, что манипулирование подрывает автономный выбор, мы должны быть осторожны, чтобы не использовать это как повод подозревать, что люди те, кто делает выбор, отличный от того, что мы считаем лучшим, должны поэтому стать жертвой манипуляций. Было бы иронично — и несправедливо — использовать идею о том, что манипулирование является неправомерным вмешательство в автономию как средство делегитимации автономии. выбор людей, с которыми мы не согласны или чьи ситуации, потребности, и ценности, которых мы не понимаем.

Тайная тактика, которую манипуляторы используют, чтобы контролировать и сбивать вас с толку

Источник: Ашутош Сонвани/Pexels

Многие из нас даже не осознают, что пытаются нас контролировать и сбивать с толку. У нас может возникнуть тревожное чувство внутри, которое не соответствует словам манипулятора, или мы чувствуем себя пойманными в ловушку, соглашаясь с просьбой. Большинство людей реагируют таким образом, что обостряют насилие или играют на руку обидчику, из-за чего мы чувствуем себя маленькими и виноватыми, но затем отступаем и допускаем неприемлемое поведение.Если у вас был родитель-манипулятор, вам может быть труднее распознать его в партнере, потому что он вам знаком.

Древняя мудрость «знай своего врага» необходима, когда имеешь дело с манипулятором. Способность обнаруживать эти скрытые стрелы позволяет вам стратегически реагировать на скрытые манипуляции. Понимание того, что они замышляют, дает вам силы.

Когда люди ведут себя пассивно-агрессивно, то, что кажется пассивным или защитным, является скрытой агрессией. Можно спорить, насколько их поведение сознательно или бессознательно.Для жертвы это не имеет значения. Эффект тот же. Чрезмерная эмпатия подвергает вас опасности снова и снова подвергаться жестокому обращению. Когда кто-то нападает на вас открыто или тайно, он проявляет агрессию.

Психолог Джордж Саймон утверждает, что эти тайные манипуляторы намеренно говорят и делают что-то, чтобы получить то, что они хотят — власть и контроль. Для людей с характерологическими нарушениями, таких как социопаты и нарциссы, а также для некоторых людей с пограничным расстройством личности, он утверждает, что их тактика не бессознательна, как обычно действуют защитные механизмы. Однако их поведение настолько привычно, что со временем становится рефлекторным.

Цели манипулятора

Целью манипулирования является получение влияния для удовлетворения наших потребностей, но обычные манипуляторы делают это для власти и контроля и используют обманные и оскорбительные методы. Манипуляторы поддерживают свое господство за счет постоянных, повторяющихся эмоциональных манипуляций, жестокого обращения и принудительного контроля. Часто они пассивно-агрессивны. Они могут лгать или проявлять заботу, причинять боль или шокироваться вашими жалобами — и все это для того, чтобы отклонить любую критику и продолжать вести себя неприемлемым образом.Поддерживая контроль, чтобы делать то, что они хотят, манипуляторы стремятся:

1. Чтобы избежать конфронтации
2. Чтобы заставить вас защищаться
3. Чтобы заставить вас сомневаться в себе и своем восприятии
4. Чтобы скрыть свои агрессивные намерения
5. Чтобы избежать ответственности
6. Чтобы не нужно было меняться

В конце концов, вы становитесь жертвой и можете потерять доверие к себе, своим чувствам и восприятиям. Газлайтинг — коварная, инвалидизирующая форма манипуляции.

Тактика тайных манипуляций

Манипуляция может включать открытую агрессию, такую ​​как критика, нарциссическое насилие и тонкие формы эмоционального насилия.Излюбленное скрытое оружие манипуляторов: чувство вины, жалобы, сравнение, ложь, отрицание, симуляция невежества или невиновности (например, «Кто, я!?»), обвинение, подкуп, подрыв, игры разума, предположения, «нога в голове». дверь», инверсии, эмоциональный шантаж, уклончивость, забывчивость, невнимательность, фальшивая забота, сочувствие, извинения, лесть, подарки и услуги. (См. «Как обнаружить манипуляцию».) Типичные тактики описаны ниже:

Лежа

Привычные лжецы иногда лгут, когда в этом нет необходимости.Они лгут не потому, что боятся и виноваты, а чтобы запутать вас и сделать то, что хотят. Некоторые одновременно вынуждают вас защищаться обвинениями и другими манипулятивными тактиками. Ложь также может быть косвенной, через расплывчатость и/или упущение существенной информации, хотя все остальное сказанное является правдой. Например, мошенник может сказать, что он или она работает допоздна или в спортзале, но не признается в супружеской неверности.

Отказ

Это не бессознательное отрицание, например, непонимание того, что вы подверглись насилию, у вас есть зависимость или вы избегаете встречи с трудной правдой.Это сознательное отрицание, чтобы отказаться от знания обещаний, соглашений и поведения. Отрицание также включает минимизацию и рационализацию или оправдания. Манипулятор ведет себя так, как будто вы делаете из пустяков большое дело, или рационализирует и оправдывает свои действия, чтобы заставить вас усомниться в себе или даже вызвать ваше сочувствие.

Избегание

Манипуляторы хотят избежать конфронтации и брать на себя ответственность любой ценой. Они могут избегать разговоров о своем поведении, просто отказываясь обсуждать его.Это может сочетаться с нападками, такими как «Ты всегда ворчишь на меня», заставляя вас защищаться с чувством вины, вины или стыда.

Избегание может быть тонким и незаметным, когда манипулятор перемещает объект. Это может быть замаскировано хвастовством, комплиментами или замечаниями, которые вы хотите услышать, например: «Ты знаешь, как сильно я забочусь о тебе». Вы можете забыть, почему вы были расстроены в первую очередь.

Еще одна тактика уклонения — уклончивость, которая затуманивает факты, сбивает вас с толку и сеет сомнения.Однажды я встречалась с мужчиной, который утверждал, что мы несовместимы, потому что я был слишком точен, а он был парнем, который «приукрашивал». Точно! Он чувствовал себя неловко, когда я задавал вопросы или замечал несоответствия в его полуправде. Стало очевидным, что он был искусным лжецом-манипулятором. Легко дать кому-то презумпцию невиновности и начать отрицать себя, когда вы надеетесь на отношения. Если у вас есть сомнения, доверьтесь им!

Обвинение, вина и стыд

Эти тактики включают проекцию, защиту, при которой манипулятор обвиняет других в своем или собственном поведении.Манипуляторы считают, что «лучшая защита — это нападение». Перекладывая вину, потерпевший теперь занимает оборонительную позицию. Манипулятор остается невиновным и может действовать, в то время как его жертвы теперь чувствуют вину и стыд.

Насильники обычно обвиняют своих жертв или кого-то еще. Будьте осторожны с извинениями, которые на самом деле являются очередной манипуляцией. Наркоманы обычно винят в своей зависимости других людей, своего требовательного начальника или «стервозного» супруга. Обвиняемый по уголовному делу без защиты будет атаковать полицию или их методы сбора доказательств.Раньше насильники могли нанести удар по репутации своих жертв.

Я консультировал супружескую пару по делу о домашнем насилии, когда жестокий муж обвинил жену в своем насилии. Я сказал ему: «Я удивлен, что твоя жена имеет над тобой такую ​​власть». Он был ошеломлен, так как вся его цель заключалась в том, чтобы получить над ней власть.

Чувство вины и чувство стыда переключают внимание на вас, что ослабляет вас, в то время как обидчик чувствует свое превосходство. Мученики используют чувство вины, когда говорят или подразумевают: «После всего, что я для вас сделал», иногда в сочетании с критикой вас за то, что вы эгоистичны или неблагодарны.

Стыд выходит за рамки чувства вины и заставляет вас чувствовать себя неадекватным. Это унижает вас как личность, а не только ваши действия. «Дети вели бы себя хорошо, если бы у них был отец, который знал, как воспитывать (или зарабатывал на достойную жизнь)». Сравнение — это тонкая, но мощная форма стыда. Вредно, когда родители сравнивают братьев и сестер друг с другом или с товарищами по играм. Некоторые супруги сравнивают своего партнера с бывшим, чтобы одержать верх, заставляя своего партнера чувствовать себя хуже.

Вина и стыд могут включать «обвинение жертвы. Например, вы находите в телефоне вашего партнера доказательства того, что он или она флиртует. Ваш партнер возмущается тем, что вы взялись за телефон. Теперь он или она переключили внимание на вас. Обвиняя вас, ваш партнер избегает конфронтации по поводу флирта, а также может солгать об этом, преуменьшить или вообще обойти его. Вы, настоящая жертва, чувствуете вину за слежку, подавляя любой оправданный гнев, и тем самым можете позволить флирту остаться без ответа.

Запугивание

Запугивание не всегда подразумевает прямые угрозы.Этого можно добиться с помощью взгляда или тона, а также таких заявлений, как: «Я всегда добиваюсь своего». «Нет незаменимых людей»; «Трава ничуть не зеленее»; «У меня есть друзья в высших эшелонах власти»; — Ты уже не так молод; или «Обдумывали ли вы последствия этого решения?» Другая стратегия заключается в том, чтобы рассказать историю, призванную вызвать страх, например: «Она ушла от мужа и потеряла детей, дом и все». «Я борюсь, чтобы победить. Однажды я чуть не убил парня».

Игра в жертву

Это отличается от обвинения жертвы.Вместо того, чтобы обвинять вас, эта тактика «бедный я» пробуждает в вас чувство вины и сочувствие, поэтому вы выполняете их приказы. — Я не знаю, что буду делать, если ты мне не поможешь. Более неуравновешенные личности часто угрожают самоубийством, если вы уйдете. Это также может принимать форму: «Тебе наплевать на меня»; — Почему ты так со мной обращаешься? или «Никто мне не помогает». Ваша уступчивость порождает ваше негодование, вредит отношениям и поощряет продолжение манипуляций. Вина за чужое поведение или затруднительное положение является иррациональной виной.

Заключение

Эта тактика разрушительна. Ты можешь простить, но не забывай. Манипуляции, скорее всего, продолжатся. Со временем это травмирует и может серьезно повредить вашей самооценке. Осознание — это первый шаг. Вам может понадобиться помощь, чтобы ясно видеть вещи. Записывайте разговоры и попытайтесь определить злоупотребления и все используемые тактики.